7月29日，由中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會主辦的“2021全國石油和化工行業(yè)經(jīng)貿(mào)發(fā)展大會”在山東青島召開，壹化網(wǎng)受邀參加。中化石化電子商務(wù)（上海）有限公司（以下簡稱“電商公司”）副總經(jīng)理梁勝軻發(fā)表《石化行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索》主題演講。
會上，梁勝軻向現(xiàn)場參會同行介紹了電商公司在石化行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索與實踐。壹化網(wǎng)作為原中化集團在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最早嘗試，目前已經(jīng)完成平臺商業(yè)模式驗證，成功將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的紅利帶給行業(yè)內(nèi)上千家客戶企業(yè)，并且平臺已實現(xiàn)獨立盈利，成為石化電商領(lǐng)域規(guī)模領(lǐng)先、模式先進的代表性平臺，是中國中化數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要的階段性成果之一。
梁勝軻發(fā)表主旨演講
在石化產(chǎn)品資源的銷售過程中，價格形成機制和資源分配機制是業(yè)務(wù)管理決策的重要環(huán)節(jié)。壹化網(wǎng)作為業(yè)內(nèi)首個將關(guān)鍵資源完全線上定價定量的垂直電商平臺，不同于業(yè)內(nèi)其他平臺線下商談、線上成交的交易方式，而是將產(chǎn)品銷售的定價權(quán)與資源分配權(quán)通過全新的線上銷售模式交由市場決定。壹化網(wǎng)通過對線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)先進經(jīng)驗的提煉和數(shù)字化流程再造，形成一套與傳統(tǒng)銷售機制完全不同的線上定價定量決策機制，銷售決策過程公開透明，實現(xiàn)了刀刃向內(nèi)的自我革命，過程依據(jù)充分，完成了管理決策的創(chuàng)新變革。
據(jù)梁勝軻介紹，壹化網(wǎng)正是基于此目前已取得較好的運營成效。截止目前，平臺注冊用戶超過12000人，注冊企業(yè)超2500家，活躍企業(yè)超60%；上線交易品種超25種，銷售量與銷售額保持高速增長。在2021年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)夏季峰會上，壹化網(wǎng)更是斬獲雙料大獎——“2021年中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)TOP10”和“2021年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)TOP100”。
壹化網(wǎng)平臺展示區(qū)
參會嘉賓與壹化網(wǎng)團隊現(xiàn)場交流
與此同時，壹化網(wǎng)還致力于全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索。現(xiàn)交易各環(huán)節(jié)板塊已陸續(xù)打通，物流服務(wù)版塊“壹化物流”、金融服務(wù)版塊“壹化白條”等應(yīng)運而生。基于中化能源多年在石化物流行業(yè)的深耕與數(shù)字化積極探索，今年6月初壹化物流作為獨立運營平臺正式發(fā)布上線。壹化物流背靠壹化網(wǎng)，為石化運輸行業(yè)提供更高效率的船貨匹配，實現(xiàn)物流降本增效。截至目前平臺擁有水運服務(wù)商近300家、船舶近900艘、運力達(dá)450萬載重噸。同時，壹化網(wǎng)積極提升平臺金融服務(wù)能力，“壹化白條”即將上線，壹化網(wǎng)將聯(lián)合中化資本及多家金融機構(gòu)，利用壹化網(wǎng)大數(shù)據(jù)與金融機構(gòu)數(shù)字風(fēng)控能力，為平臺客戶提供數(shù)據(jù)貸融資業(yè)務(wù)，為客戶解決資金周轉(zhuǎn)難題。除此外，秉承打造高效共贏石化生態(tài)圈的初心，壹化網(wǎng)在實現(xiàn)自身全流程數(shù)字化的同時，積極向行業(yè)資源方客戶提供“SaaS+接口”解決方案，通過“壹化網(wǎng)商戶端”實現(xiàn)壹化網(wǎng)成功銷售模式到資源方客戶成功應(yīng)用，支持多種“交易-交收”方案個性化組合配置，確保資源方銷售政策得到充分體現(xiàn)。
梁勝軻表示，隨著中國中化控股有限公司的正式成立，后續(xù)壹化網(wǎng)在整個中國中化產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，既要不斷完善平臺服務(wù)能力、整合市場資源、擴大平臺規(guī)模，引領(lǐng)石化物流行業(yè)進入發(fā)展快車道，又要將成功經(jīng)驗在其他業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中靈活加以利用，將壹化網(wǎng)打造成為石化產(chǎn)業(yè)綜合電子商務(wù)平臺，為打造“線上中化”綜合平臺提供值得參考借鑒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型樣本。
壹化網(wǎng)參會團隊
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