近日，錦江酒店(中國區(qū))旗下國際中端酒店品牌康鉑，深圳南山旗艦項(xiàng)目簽約儀式“A ta santé!共創(chuàng)美好時(shí)刻”舉辦。本次酒店簽約項(xiàng)目位于深圳的標(biāo)桿區(qū)域，南山區(qū)前海自貿(mào)區(qū)南新路。酒店物業(yè)屬于地鐵口上蓋物業(yè)，總建筑面積達(dá)12000平米。項(xiàng)目周邊寫字樓林立，商圈氛圍濃厚，高校、政府單位近在咫尺。深圳南山旗艦項(xiàng)目的落地，將為“中國第一區(qū)”添一處新銳的旅居之所，并成為海內(nèi)外游客的理想歡聚之地。

康鉑酒店深圳南山旗艦項(xiàng)目簽約儀式現(xiàn)場

據(jù)了解，在粵港澳大灣區(qū)城市群一體化規(guī)劃發(fā)展的背景下，南山區(qū)實(shí)施“科技創(chuàng)新+總部經(jīng)濟(jì)”兩大戰(zhàn)略。也就是說，康鉑南山旗艦項(xiàng)目所在的區(qū)域，未來將成為世界級(jí)創(chuàng)新型濱海中心城區(qū)，比肩日本東京灣區(qū)、美國的舊金山灣區(qū)及紐約灣區(qū)等。

在諸如康鉑南山旗艦項(xiàng)目這類一線城市核心地段的酒店投資項(xiàng)目背后，投資人與品牌都付出了大量的時(shí)間和精力來考量雙方的匹配程度。畢竟，一線城市核心地段的投資價(jià)值稀缺性無需多說。對(duì)于手持如此寶貴的物業(yè)資源的投資人而言，如何更好地根據(jù)所在城市的市場情況，選擇高適配度的酒店品牌，同樣是一道不小的難題。

面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的深圳中端酒店市場，對(duì)于手持核心地段物業(yè)資產(chǎn)的投資人而言，什么樣的品牌才能讓其突破重圍，成為并肩前行的理想搭檔?投資人可以觀察品牌如何解決以下三個(gè)問題，然后做出判斷。

1，是否有更靈活且高性價(jià)比的改造方案?

一直以來，康鉑的項(xiàng)目選址首選市中心，備選重要地標(biāo)和景點(diǎn)。經(jīng)過如此多年的發(fā)展積累，應(yīng)對(duì)不同條件的存量老舊物業(yè)，康鉑早已形成了相對(duì)成熟的改造體系，包括但不限于客房、公區(qū)、空間和后勤服務(wù)區(qū)域配套以及機(jī)電設(shè)備等環(huán)節(jié)。

針對(duì)老舊物業(yè)，康鉑給出的解決方案是將改造細(xì)分為四個(gè)不同等級(jí)，分別是重改、輕改、一級(jí)中改和二級(jí)中改，以更具性價(jià)比的翻牌成本，實(shí)現(xiàn)更可觀的收益增長。以康鉑南京新街口中心店為例，翻牌后酒店各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)都有所上升，ADR從207上升至300，OCC從70%提升至102%，Revpar更是實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長，從145元增長至306元。

2，是否能有效提升物業(yè)坪效

康鉑的做法是“節(jié)流”與“開源”同步進(jìn)行。所謂的“節(jié)流”，指的是在產(chǎn)品環(huán)節(jié)高效發(fā)揮物業(yè)所有的空間。除了兼具中島式吧臺(tái)、餐廳、休閑區(qū)和辦公廳的復(fù)合型功能大堂Pleasure公區(qū)外，康鉑新推出的Studio多功能套房精致且空間利用率極高。

同時(shí)，Studio客房除了基本房型外，還有提供個(gè)性化增值服務(wù)的豪華房和家庭房等多種房型。對(duì)投資人而言，這樣的客房設(shè)計(jì)能為酒店吸引到更多不同細(xì)分客群。

“開源”，指的是酒店客房之外的非房收入。康鉑創(chuàng)立于1976年，源自法國盧浮酒店集團(tuán)。2015年，錦江國際收購法國盧浮酒店集團(tuán)，康鉑正式進(jìn)入中國。康鉑提供的純正法式生活方式中就蘊(yùn)含了“酒店+餐飲”的經(jīng)驗(yàn)。

通過提供純正源自法國的經(jīng)典美食，結(jié)合本土市場的餐飲喜好，康鉑旗下項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)2/3住店客人的晚餐捕獲率，并創(chuàng)下了50%午餐客源來自酒店周邊客群的佳績。不僅如此，錦江酒店(中國區(qū))還與盧浮酒店集團(tuán)法國總部聯(lián)手打造UCOOK全球餐飲創(chuàng)新基地，為康鉑后續(xù)餐飲營收的發(fā)展持續(xù)提供支持。

3，是否在未來市場周期中具備高適配性?

以品牌定位增強(qiáng)對(duì)年輕人和國際客群的吸引力、撬動(dòng)本地生活賽道以及前衛(wèi)的產(chǎn)品打造理念，這是康鉑提升市場適配性的三大抓手。

其一，康鉑的品牌定位是感受美好、熱情分享的法式樂享社區(qū)，以商旅人士和年輕族群為目標(biāo)客群。同時(shí)，康鉑此前在海外的多年發(fā)展積累，是其在國內(nèi)市場吸引國際客群的重要加持。據(jù)品牌介紹，疫情前中國市場的康鉑酒店海外客源占比高達(dá)21%，其中上海外灘店的海外客源占比更是高達(dá)60%。

其二，康鉑通過餐飲和活動(dòng)兩個(gè)著力點(diǎn)，不斷撬動(dòng)本地生活賽道。康鉑在餐飲方面的優(yōu)勢，上文已提，此處不再贅述。此外，康鉑固定的品牌活動(dòng)和酒店活動(dòng)，如頗具法式文化特色的葡萄酒會(huì)和體育賽事+餐飲等活動(dòng)，是品牌消弭與周邊社區(qū)消費(fèi)距離的關(guān)鍵之一。康鉑酒店(上海靜安店)之前先后舉辦了法國集市和國王節(jié)兩場活動(dòng)，共吸引了近600人參與其中，總收入近4萬元。

其三，康鉑前衛(wèi)的產(chǎn)品打造理念，保持強(qiáng)勁且持續(xù)的市場競爭力。康鉑新推出的Studio客房，便是面向2030年的設(shè)計(jì)趨勢，以煙綠、雅白、地平線藍(lán)、亞麻色等色彩組合，以植物標(biāo)本作為壁畫裝飾，契合了正在興起的自然風(fēng)設(shè)計(jì)。同時(shí)，自然主義也是康鉑品牌視覺的主要元素，其酒店外觀就頗具自然氣息。

可以預(yù)見，康鉑深圳南山旗艦項(xiàng)目將與被稱為“中國第一區(qū)”的南山區(qū)一同奮進(jìn)發(fā)展，為投資人，為南山區(qū)和康鉑品牌共同創(chuàng)造更可觀的投資收入，和更理想的發(fā)展前景。不僅如此，今年以來康鉑酒店在華南地區(qū)發(fā)展勢如破竹，已連續(xù)布局多個(gè)熱門城市核心地段。未來，康鉑品牌在華南地區(qū)甚至是粵港澳大灣區(qū)的影響力將進(jìn)一步提升，從而在這片酒店投資熱土上繪出更宏大的發(fā)展藍(lán)圖!

而作為錦江酒店(中國區(qū))旗下以生活方式IP為核心的薈語酒店，也是備受市場矚目。薈語酒店是以“幸福秘境”為體驗(yàn)精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)酒店的單一住宿功能，薈語酒店基于“生活方式+社區(qū)空間”概念，將其服務(wù)受眾從商務(wù)人士延展到了社區(qū)居民。通過提供鮮花零售、下午茶、求婚策劃、沙龍活動(dòng)等幸福生活方式服務(wù)，使其得以滿足更多樣化的體驗(yàn)需求。同時(shí)也不斷拓寬了自然幸福系酒店的邊界，實(shí)現(xiàn)營收方式的多元化。并且與各消費(fèi)領(lǐng)域的頭部品牌進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，既降低創(chuàng)業(yè)的開源成本，又能觸達(dá)更多用戶群體，增強(qiáng)非房營收，建立鄰里的“親密”商業(yè)。通過創(chuàng)造全新的體驗(yàn)消費(fèi)，增強(qiáng)客戶粘性和客群轉(zhuǎn)化，打破同質(zhì)化競爭的被動(dòng)格局。期待薈語酒店也即將成為酒店創(chuàng)業(yè)市場上閃耀的新星。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。