“最低谷時期入場酒店投資，看似是一場豪賭，恰恰是為觸底之后的反彈做好準備”。疫情初期，百萬粉絲博主、資深慈善人士趙子宜萌生酒店投資的想法，在林林總總的酒店品牌里，她最終選擇了加盟錦江酒店(中國區)中高端創新品牌——原拓，這是本土第一家圍繞“國潮”概念打造的酒店品牌。

事實證明，趙子宜這把賭注確實“賭贏了”，她所投資的原拓酒店自2022年9月底開業以來OCC數據領跑同行。今年三月份，原拓旗下酒店整體OCC超過90%，ADR更是達到450元左右，在相同造價的酒店品牌里領先市場一大步。趙子宜稱：“疫情是暫時的。疫情解封之后，旅游市場的復蘇，將使酒店行業迎來一波井噴式的回暖，這是大勢所趨。”

趙子宜的故事并非個例。進入2023年，酒店市場復蘇信心全面上揚，酒店投資加盟猶如開啟“加速度”，新店開業不斷、酒店新項目簽約熱度攀升。據邁點研究院監測，今年一季度全國簽約中高端及以上品牌酒店項目112家，覆蓋56個品牌，簽約城市遍布76個市縣。

作為行業內的領軍企業，錦江酒店(中國區)投資加盟勢頭更稱得上強勁。2023年第一季度，錦江酒店(中國區)全國酒店整體出租率、客房價格、RevPAR屢創新高，呈“量價齊升”的良好態勢，同時超額完成新增簽約酒店及開業酒店指標。

4月19日至21日，因疫情闊別近兩年的中國酒店投資及酒店產業系列展(簡稱HFE)在上海世博展覽館盛大舉辦。作為疫后舉辦的首個酒店行業領先的專業展覽會，被視為行業重要風向標的2023HFE此次備受業內外矚目。

作為坐擁全場最大展臺的“品牌航母”，錦江酒店(中國區)此次攜手錦江國際集團各平臺板塊及自身旗下30+多元酒店品牌合體亮相，并以“萬物春生赴錦程”的美好寓意為題，開啟為期三天的投資加盟品鑒會。界面新聞從現場獲悉，錦江酒店(中國區)展區此次共吸引了近千名投資人到場咨詢，同時面向精準人群進行5場共19小時的超長在線直播，吸引了超8萬人次關注，足見當下酒店投資加盟熱度之高。

巨頭角逐下的酒店加盟市場

品牌化和連鎖化是酒店行業走向可持續高質量發展的必然趨勢。經過數十年的開拓與發展，大型酒店集團經營模式逐漸從直營經營為主轉型為以加盟特許經營為重心。加盟品牌也從最初的經濟型酒店升級覆蓋至中高端酒店，中高端酒店的加盟正成為市場新趨勢。

為了搶占投資加盟的競爭高地，頭部酒店集團紛紛對此加碼布局、呈現“你追我趕”之勢。但是無論從數量規模還是經營指標等維度來對比，目前錦江酒店(中國區)都更勝一籌。

界面新聞根據財報數據梳理，截至2022年末，錦江酒店大陸境內已開業的加盟酒店為9786家，占據境內在營酒店數量的94.68%;華住集團略居其后，Legacy-Huazhu擁有7788家管理加盟及特許經營酒店，占在營酒店數量的92.59%。首旅酒店規模相對較小，境內已開業的加盟酒店為5305家、占據在營酒店數量的88%。

作為錦江國際集團“深耕國內、全球布局、跨國經營”的全球品牌戰略重要布局，錦江酒店(中國區)主要聚焦有限服務型酒店營運及管理業務。成立之時，錦江酒店(中國區)正處在疫情爆發、行業格局生變的十字路口，三年時間錦江酒店(中國區)真正起到“逆行者”的作用，將投資加盟做到市場領先。

這一點，從酒店加盟發展速度和發展質量可窺見一斑。疫情前(2018年-2019年)錦江酒店在中國大陸境內開業的加盟酒店年增量在1100家左右，疫情三年平均每年加盟酒店的增量也維持在1000家以上，表現出較強的韌性。

發展質量方面，錦江酒店(中國區)更是錨定“高質量”，持續推進產品升級，最大程度激發品牌的內生力量。例如，目前喆啡、凱里亞德、7天、潮漫等酒店品牌均已升級至3.0版本，維也納國際、維也納酒店、錦江之星等品牌也已升級至5.0版本。

展會現場，潮漫酒店以尋“光”為主題發布了全新3.0產品，在其2.0 產品“品質快生活空間”的基礎，強化了共享、社交、辦公三大屬性，以“高性價比+智能科技”為核心價值，通過“商務空間+愉悅體驗”模糊生活與工作的界限，為年輕商旅人群提供自在松弛而又便捷高效的商旅空間。

酒店拿什么吸引投資加盟商?

酒店投資加盟市場的競爭日趨白熱化，意味著擺在投資人面前的選擇也更加紛繁龐雜。而經過疫情三年的洗牌，中國酒店市場的邏輯已發生變化。投資人更加理性、謹慎，需求差異凸顯，更加考驗酒店產品、經營管理上的適配性。

對此，錦江酒店(中國區)CEO常開創表示， “想要保持長久競爭力，需要專注做優做強，全面實現高質量發展。” 做優做強代表的是不僅以規模取勝，而是品牌力強、運營力強、客戶關系強、平臺支撐力強、模式創新力強。

具體而言，錦江酒店(中國區)將在“樹品牌、輕資產、重運營、創模式、強平臺”十五字方針指引下，充分整合與利用三大總部資源，從體系、流程、標準、業務邏輯入手，術有專攻、統分結合。

錦江酒店(中國區)旗下擁有麗芮、郁錦香、麗亭、希爾頓歡朋、麗柏、錦江都城、維也納國際、麗楓、希岸、喆啡、麗怡、康鉑、凱里亞德、維也納、IU、白玉蘭、錦江之星、7天、暻閣、心自閑、楓渡、薈語、云居、原拓、ZMAX、舒與、繽躍、憬黎、潮漫、歐暇·地中海、陶瑞等30+品牌，覆蓋高端、中高端、中端、輕中端和經濟型全品類，構建起更具競爭力的多元品牌矩陣。

為了快速切入市場，錦江酒店(中國區)創新推出“雙品牌”和“多品牌”策略。同時，找到每個品牌適合重點發展的不同區域或城市，通過政策約束實現差異化布局，讓各品牌發揮自身優勢深耕市場，最大化引流集團資源。 為了給酒店品牌發展保駕護航，錦江于2019年開創性地推出“一中心三平臺”，在不斷打磨和優化下，如今已成為錦江酒店(中國區)高質量發展的致勝法寶之一。

錦江全球創新中心GIC 就像是“最強大腦”，以全球化視角賦能新品牌的創新、研發、深化、落地及運營。 自2019年成立以來，這個大型酒店實驗室已聯合錦江酒店(中國區)，完成落地自主創新酒店品牌9個(歐暇·地中海、原拓、暻閣、憬黎、薈語、舒與、繽躍、心自閑云居、陶瑞)，同時還實現了郁錦香、康鉑、凱里亞德、麗柏、麗芮、麗怡、麗亭等近10個海外酒店品牌的本土化，助力打贏洋品牌在本土市場第一仗。

在GIC的助陣下，錦江酒店(中國區)率先領跑品牌創新落地2.0時代，已開業的幾大創新新銳酒店品牌，市場表現皆不俗。

持續創新也恰恰是錦江酒店(中國區)保持高質量發展的強力引擎，通過品牌創新、產品創新、技術創新、服務創新等多維度創新，真正推動做優做強。

“一中心三平臺”里的三平臺則是指錦江全球酒店互聯網平臺(錦江WeHotel)、錦江全球采購平臺(錦江GPP)、錦江全球財務共享平臺FSSC(錦江FSSC)。疫情以來，頭部酒店集團表現出強大的抵御風險能力,讓更多的投資人認識到不僅要選對品牌，更要選對平臺。

錦江WeHotel整合旗下錦江旗下各品牌會員體系，憑借超1.82億自有會員總數，形成強流量優勢;錦江GPP作為官方唯一的采購平臺，為品牌標準執行提供平臺支持;錦江FSSC可為酒店提供一站式可配置的分層財務精益服務。

酒店品牌投運后，日常經營中難免遇到各類問題和痛點，為保障中高端酒店的運營能力更強，經濟型酒店更穩健，在錦江酒店(中國區)“重運營”戰略指引下，持續深化運營組織變革，實現“中臺體系支撐，前端日常管理”。

此外，通過實施“組織統一、系統統一、權責更明”的運營一體化策略，進一步強化平臺及前端運營效能，快速響應市場，針對投資人、加盟商以及客戶的服務響應也將更加及時。

據錦江酒店(中國區)CEO常開創介紹，2023年錦江酒店(中國區)將會更注重運營，注重消費者的體驗。目前行業中富有內涵的、可持續發展的、貼近用戶的酒店品牌并不多，所以錦江酒店(中國區)會更多從這一角度塑造品牌，對品牌進行迭代升級，打造高溢價品牌。通過夯實運營，保證C端消費者的體驗，并通過品牌創新，體現商業模式和產品的差異化。

賦予酒店投資人實實在在“獲得感”

無論加盟哪個酒店品牌，投資回報率始終是酒店投資人關注的核心。對于酒店企業而言，做長期主義者、為投資人持續輸出商業價值與盈利能力也至關重要。

從前期來看，實現品牌、開發、運營的全鏈路協同可以使投資人對接關系更加簡單、透明，投資過程更加省心。錦江酒店(中國區)在項目初始階段，嚴格執行籌建標準化，品牌總裁與開發團隊共同進行前期勘測，從項目準入門檻、產品升級打造、系統標準培訓等方面發力，進行商業模式的整體構建，再落實到綜合造價能否實現。接下來是竣工驗收、開業驗收、門店上線，最后交付給運營。對于運營而言，則需要對各項經營數據負責，兌現前期經營承諾。

從長期來看，錦江酒店(中國區)持續推動高質量發展，從頂層設計的維度著手，形成一套自己的系統打法，用更優質的品牌矩陣、更落地的開發服務、更精細的運營管理，來保證酒店投資的可持續回報，提振酒店投資信心。不僅如此，錦江酒店(中國區)還將向投資人傳遞更多信心和互動，加強企業高層和投資人對話，達成戰略共識。

吸引更多新的酒店投資人入局固然重要，但是穩固已有酒店投資人隊伍同樣需要不斷用心。

HFE現場，錦江酒店(中國區)重磅發布了2023優質投資人專屬權益全新利好政策，包括存量加盟店升級改造扶持、合同到期續約扶持、老投資人復投優惠等，為在營酒店升級改造、優質投資人項目復投等投資管理行為提供更加切實的支持。

一季度，錦江酒店(中國區)上海總部還出動銷售特攻隊，一對一幫扶提振區域內分店業績。“銷售特攻”年度計劃首站落地維也納國際酒店上海金沙江路長風公園店，18天內日均奮戰13小時，使酒店第三方評分大幅提升至接近滿分。

截至3月8日，門店OCC達到83.33%，環比提升204.81%，RevPAR環比增長達166.99%，新簽有效協議數量達到217份，完成單筆突破11萬元營收的餐飲訂單。3月15日開始，門店342間客房持續滿房達3天。

提高投資收益一直是錦江酒店(中國區)努力的方向。“如果站在酒店投資人的角度去思考，雖然目前國內很多酒店在產品風格、裝修設計等方面已經很貼近中高端酒店的標準，但從收益回報看，還有很多提升空間。”常開創認為，中高端酒店還有很長一段路要走，特別是通過提高坪效、提高管理效率、為用戶提供更本地化的服務來滿足投資人或業主經營回報的需要。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。