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    渠道重塑驅(qū)動快速增長 東阿阿膠上半年凈利同比增72.29%

    2023-08-07 11:11:13    來源:證券日報網(wǎng)    

    8月6日晚,東阿阿膠(000423)發(fā)布的半年度業(yè)績快報顯示,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)總收入21.67億元,同比增長18.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.31億元,同比增長72.29%。

    對于今年上半年公司業(yè)績實現(xiàn)強勁修復(fù),東阿阿膠將其歸功于“藥品+健康消費品”雙輪驅(qū)動增長模式的成效初顯。公司相關(guān)負責(zé)人對《證券日報》記者介紹,報告期內(nèi),公司核心業(yè)務(wù)東阿阿膠塊市場份額明顯提升,復(fù)方阿膠漿大品種戰(zhàn)略全面落地,桃花姬阿膠糕品牌代言及渠道重塑驅(qū)動快速增長,帶動整體經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步提升。

    據(jù)了解,東阿阿膠于2022年正式啟動“藥品+健康消費品”雙輪驅(qū)動增長模式,以阿膠、復(fù)方阿膠漿為基石,向“阿膠+”和“+阿膠”不斷延伸,通過品牌喚醒和品牌煥新,覆蓋更多消費者,立足氣血大品類向多個品類積極拓展,打造更多精品中藥和輕養(yǎng)生產(chǎn)品。


    (資料圖)

    其中,對于傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)的阿膠塊,公司相關(guān)負責(zé)人對《證券日報》記者表示,在對于渠道的持續(xù)積極管理下,東阿阿膠塊市場份額明顯提升。

    浙商證券(601878)分析認為,公司2020年開始對渠道的管理重點從發(fā)貨端向終端傾斜,通過對價格體系進行更合理的控制,公司可以保證其經(jīng)銷體系進入更關(guān)注純銷、更為健康的銷售體系。“良好的渠道體系將幫助公司提升其核心競爭力,為東阿阿膠業(yè)績增長貢獻更多可持續(xù)性的動力。”浙商證券分析師孫建表示。

    另外,從行業(yè)及產(chǎn)品價格的變化來看,浙商證券認為,隨著上游原材料端驢皮價格止跌回升,以及消費端對滋補品需求的上升,下游阿膠行業(yè)景氣度有望上行,價格有望維穩(wěn)。

    對于公司氣血雙補領(lǐng)域的龍頭藥品復(fù)方阿膠漿,公司表示,報告期內(nèi),公司實施的阿膠漿大品種戰(zhàn)略正全面落地。公司一方面在研發(fā)端加大投入以提升學(xué)術(shù)推廣實力,另一方面則在持續(xù)加快復(fù)方阿膠漿的零售端開發(fā)。浙商證券認為,在研發(fā)和渠道的雙重催化下,預(yù)計復(fù)方阿膠漿有望增長提速。

    而在“健康消費品”戰(zhàn)略上,東阿阿膠發(fā)力的第一步棋,就是用快消品的思路打造公司的桃花姬阿膠糕品牌,實現(xiàn)其從區(qū)域性品牌到全國性品牌的邁進。

    今年4月初,東阿阿膠不僅官宣了桃花姬品牌代言人,還在接下來一系列動銷活動中,探索著桃花姬的品牌煥新的更多可能。公司相關(guān)負責(zé)人對《證券日報》記者表示,桃花姬將被公司賦予更多的資源進行全新打造,從如今的“阿膠糕”品牌打造成未來“健康養(yǎng)顏零食”的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    同時,公司也將通過“阿膠+”和“+阿膠”的方式不斷地豐富復(fù)合型組合產(chǎn)品,形成差異化的戰(zhàn)略布局,推動健康消費品成為東阿阿膠的第二增長曲線。浙商證券分析師孫建認為,在營銷、渠道和產(chǎn)品三方面共同提振下,將驅(qū)動公司健康消費品板塊快速成長。

    海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東接受《證券日報》記者采訪時認為,目前中式健康養(yǎng)生消費成為新的熱點,且有養(yǎng)生消費年輕化趨勢。“人們愈加追求更健康的生活方式,更加重視預(yù)防、健身、心靈療愈、保健,更加關(guān)注身體需要的營養(yǎng)物質(zhì)和免疫力提升。這些也意味著包括阿膠在內(nèi)的中西式保健品、有機食品、健身器材、身心靈課程等需求將持續(xù)增長。”鄧之東說,新的消費需求將催生出多個新興市場和行業(yè),大健康產(chǎn)業(yè)迎來了“全民健康需求新時代”。

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