“從2020年跨境電商業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展以來，決定跨境企業(yè)存活和發(fā)展，業(yè)態(tài)振興和蓬勃的訣竅，實際取決于時代流量的變遷，流量才是推高整體業(yè)態(tài)發(fā)展的實質(zhì)。”
跨境風(fēng)云變幻，雖然不及斗轉(zhuǎn)星移之巨變，然時至今日，跨境電商流量的發(fā)展已經(jīng)來到以往不同的階段，對于大部分繼續(xù)開拓出海之路的中國品牌而言，已經(jīng)進(jìn)入了“不同時勢將塑造不同英雄的另一時代”。
事實上，跨境電商行業(yè)大趨勢的三重特征顆粒度已顯現(xiàn)：品牌化出海趨勢、視頻化的廣告流行趨勢以及廣告活動效率升級。
出海的深度玩家們的趨勢觀點已在逐步變化：流量對平臺格局的趨勢塑造實際是一種“組合”或“多元”分布方式，品牌化、視頻化廣告和智能化已經(jīng)在亞馬遜電商平臺上生長為芬芳的花朵。
“品牌化”的亞馬遜式思考
流量碎片化帶來的“品牌化”挑戰(zhàn)和機(jī)遇
小清原是一家深圳OEM工貿(mào)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人，長年向一家跨境服裝大賣供貨，那是處在隨著疫情推高的流量紅利期，同時流量暴漲推高了旺盛的市場需求，使平臺不斷放寬招商力度，但流量就像平臺吞噬不盡的汪洋大海，不斷回流外溢到像小清這樣的中小產(chǎn)業(yè)鏈端的OEM企業(yè)。
而大海再廣闊，也并不是流之不盡的。紅利期一過，線上流量開始回流線下，第三產(chǎn)業(yè)重新復(fù)蘇，買家熱情逐漸消退。
小清的企業(yè)要轉(zhuǎn)型擺脫OEM角色，就需要塑造自身的品牌化。小清是亞馬遜的忠實商家，這種流變生態(tài)變遷，讓小清開始思考如何能在亞馬遜平臺上更好的塑造自身的品牌化轉(zhuǎn)型，琢磨品牌化特有的一種方式。
實際這一點也代表諸多亞馬遜平臺賣家發(fā)展所必經(jīng)的“陣痛期”，而現(xiàn)在如何通過亞馬遜廣告帶有社媒化風(fēng)格的廣告手段和效果，塑造自身品牌，并使這樣的“陣痛期”不斷縮短，成為當(dāng)前諸多亞馬遜平臺賣家的一大需求。
最近，亞馬遜平臺其實已經(jīng)在品質(zhì)更優(yōu)的商品展示，以及更重要的在塑造品牌化的服務(wù)體驗有許多讓人眼前一亮的新舉措，來滿足商家的這一迫切渴求。總體變化趨勢，就是市場需要依靠“品牌化”，來提高流量的轉(zhuǎn)化效率，以及深度提升市場的服務(wù)體驗。
亞馬遜的“視頻廣告”自定義新功能
視頻和流媒體電視廣告，在亞馬遜平臺的“組合”蛻變
隨著媒介渠道的日趨多元化，視頻已經(jīng)成為客戶購物體驗的重要部分。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Wyzowl數(shù)據(jù)顯示，73%的消費(fèi)者更喜歡通過視頻廣告來了解產(chǎn)品和服務(wù);88%的消費(fèi)者曾因視頻廣告而購買過商品?！?】
2022亞馬遜廣告unBoxed全球大會上，也發(fā)布了一系列廣告技術(shù)創(chuàng)新，幫助各種規(guī)模的賣家利用視頻和流媒體電視廣告，更有效地與消費(fèi)者分享他們的品牌和產(chǎn)品故事。對unBoxed全球大會感興趣的賣家可以掃描二維碼或點擊閱讀原文，獲取更多精華內(nèi)容。
↓亞馬遜廣告unBoxed全球大會精華內(nèi)容↓(或復(fù)制鏈接至瀏覽器：https://2022unboxed.advertising.martech-global.com/register?channel=verticalmedia&from=video)
本次大會亞馬遜廣告迎面趨勢發(fā)布了新功能：展示型推廣視頻廣告，視頻制作工具(測試版)，亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)，衡量流媒體電視的觸達(dá)增量(測試版)等等，能為各種規(guī)模的品牌賦能提供有力的幫助。
這里重點說下針對視頻制作工具的擴(kuò)大公開測試計劃，通過該計劃，品牌可以通過即用型自定義模板輕松為其品牌推廣和展示型推廣廣告活動創(chuàng)建視頻。使用可用的產(chǎn)品和生活方式圖片來制作富有吸引力的廣告內(nèi)容，賣家可以在不到10分鐘的時間內(nèi)輕松構(gòu)建視頻創(chuàng)意，無需支付額外費(fèi)用。
廣告活動效率如何升級?
亞馬遜的廣告效果“預(yù)言機(jī)器”或許更智能
亞馬遜廣告基于過往廣告活動的績效模型推出了一系列全新產(chǎn)品，旨在讓賣家在設(shè)置和開展廣告活動時加快行動效率，產(chǎn)出更好的效果。
比如說：“帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動”，這一新功能在傳統(tǒng)電商平臺上的諸多功能優(yōu)勢有：
·它能夠快速了解廣告能為新品帶來的預(yù)期效果。
·它能輕松查看合適的廣告設(shè)置。
·一鍵啟動商品推廣活動。
它會基于每日預(yù)算和競價方案等設(shè)置進(jìn)行推薦，從而幫助賣家更清晰地開啟新的廣告活動或發(fā)布新產(chǎn)品。當(dāng)賣家登錄亞馬遜廣告平臺后，他們會看到有關(guān)如何設(shè)置成效顯著的廣告活動的推薦，不僅節(jié)省時間，還能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。亞馬遜廣告對該功能的效果測試顯示，與未使用預(yù)設(shè)功能的商品推廣活動相比，使用預(yù)設(shè)功能發(fā)起的商品推廣活動點擊量增加了77%，轉(zhuǎn)化率提高了29%。【2】
除此以外，也有強(qiáng)大的廣告服務(wù)“預(yù)言機(jī)器”——自動投放效果預(yù)測(測試版)等新功能，也能助力賣家更好的為年末旺季做好廣告準(zhǔn)備。如果你想了解更多，可以掃描二維碼關(guān)注亞馬遜廣告進(jìn)行查看。
如果說過去很長一段時間，跨境電商身在荒莽的“游牧?xí)r代”，而疫情以來的出海世界瞬間跨越進(jìn)“蒸汽時代”，而它還在不斷加速奔向“智能時代”。在此市場呼喚冷靜，賣家呼喚內(nèi)功，而平臺呼喚品牌價值的回歸，更是回歸跨境生態(tài)建構(gòu)戰(zhàn)略比拼的大時代。
在此間找到你獨一無二的差異化，或許并不完全是企業(yè)的根本，關(guān)鍵還在于對電商功能版圖和各項媒介機(jī)能幅員的雄闊之力，因為跨境生態(tài)是“多元化”或“組合化”的——如上所述，這也就是亞馬遜廣告始終秉持的戰(zhàn)略打法，并不斷開拓和超越的電商未來世界;智能端的助力并不斷綜合的去推動需求端業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，亞馬遜不僅不斷成就自身的偉大，而且它將不斷加速中國品牌出海時代的到來。
[1].Wyzowl,TheStateofVideoMarketing,U.S.,2022
[2].亞馬遜研究,2022
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