在對潮流零售做了成分了解之后，吳悅寧提出了“買斷制”的供應(yīng)鏈體系。在這一體系中，KK集團打開了合作局面。品牌將KK旗下的渠道作為新品首發(fā)，獨家供應(yīng)權(quán)交付給KK集團，越來越多的知名品牌入駐，給渠道帶來了固定的消費群體，通過“免除”供應(yīng)商后臺費用，供應(yīng)商的運營成本降低了，零售企業(yè)的采購成本也同步降低，這種雙贏的零供關(guān)系最終的受益者是消費者，從傳統(tǒng)的零供“雙贏”變零供消“三贏”。
吳悅寧打造了商家、供應(yīng)商、消費者“三贏”局面的同時，也促進了零售商的庫存周轉(zhuǎn)效率，提高了商品動銷率。從前臺來看門店的來客數(shù)增加，零售商的現(xiàn)金流更加充裕。
在這一模式下，商品也成為了KK集團的核心。針對選品，吳悅寧組建了企業(yè)的買手團隊。
據(jù)KK集團相關(guān)負責人透露，一個新品的上架要經(jīng)歷消費者需求分析與調(diào)研、選品會、評委投票、上架試銷、采購白名單等多個考評環(huán)節(jié)。一個老品的淘汰與下架有著類似復雜卻高效的流程。一個新品牌的引進和老品牌的淘汰，不能憑采購的個人經(jīng)驗或者個人喜好，甚至連CEO都沒有權(quán)限決定一個商品的上架與下架，只在數(shù)據(jù)驅(qū)動下進行選品。經(jīng)過數(shù)據(jù)和層層篩選后的產(chǎn)品，已經(jīng)是擁有超高性價比的產(chǎn)品，才更容易被消費者接受。
吳悅寧對零供關(guān)系的認知和及時作出的改變，是KK集團得以發(fā)展至今的重要方面。隨著KK集團團隊對新消費群體的升級和優(yōu)化，其也將不斷隨著市場的變化而變化。在吳悅寧帶領(lǐng)下的KK集團，未來也會開創(chuàng)潮流零售的新渠道，新消費和新場景。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。