面對營養(yǎng)品市場擴容，品牌如何突破重圍實現(xiàn)長效發(fā)展？
縱觀營養(yǎng)品行業(yè)一路走來，相較于產(chǎn)品品質(zhì)，其實許多品牌尚處在“重營銷”階段，這也導(dǎo)致市場背后暗流涌動，存在著嚴(yán)重的信任危機。同質(zhì)化產(chǎn)品鱗次櫛比，功效夸大透支消費者信任，市場監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格等，以及消費者的消費觀念從“概念消費”轉(zhuǎn)向“科學(xué)消費”，年輕群體對“看得見的成分”與“經(jīng)得起驗證的效果”更為重視，都給健康領(lǐng)域提出更高要求。
從長遠(yuǎn)來看，如果品牌沒有死磕產(chǎn)品、提升“產(chǎn)品力”的定力，那么必定很難走遠(yuǎn)。那些經(jīng)得起時間檢驗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，終將在消費者心智中鑄就不可替代的信任豐碑。
都說，真正的品牌都是長期主義者。面對風(fēng)起云涌的當(dāng)下市場環(huán)境，這句話可以修正為：真正的品牌，都是產(chǎn)品力的長期主義者，譬如專注精耕營養(yǎng)品領(lǐng)域的新西蘭紐派。
以品質(zhì)筑造產(chǎn)品護城河
自2009年進入中國市場以來，紐派作為大健康產(chǎn)業(yè)的先行者與品質(zhì)堅守者，已深度參與中國健康行業(yè)17載發(fā)展歷程。在行業(yè)格局的持續(xù)演變中，紐派始終將產(chǎn)品品質(zhì)視為生命線，持續(xù)加大研發(fā)并投入完善產(chǎn)品矩陣，恪守“有國標(biāo)，才有產(chǎn)品”的底線原則。這種對標(biāo)準(zhǔn)的敬畏與對品質(zhì)的執(zhí)著，不僅鑄就了紐派的核心競爭力，更成為渠道合作伙伴與萬千消費者信賴的基石。17年如一日的品質(zhì)堅守，使紐派成功構(gòu)建起涵蓋原料甄選、工藝創(chuàng)新到質(zhì)量管控的全鏈路品控體系，用看得見的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為市場注入安心力量。
紐派以“全家健康守護者”使命，深耕大健康領(lǐng)域，匠心打造全齡營養(yǎng)解決方案。旗下明星產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)滿足多元需求，包含活免乳鐵蛋白復(fù)合配方構(gòu)筑免疫護城河，100%純?nèi)榍宓鞍追蹫槿梭w提供黃金吸收率的優(yōu)質(zhì)蛋白，創(chuàng)新打造頂配100%純藻油DHA，4K益生菌搭載天然活性酶構(gòu)建腸道微生態(tài)平衡等系列產(chǎn)品。全線產(chǎn)品恪守“原料天然、配方純凈”準(zhǔn)則，嚴(yán)選全球純凈原料，采用無化學(xué)添加配方工藝，以科學(xué)營養(yǎng)詮釋健康真諦，為千萬家庭構(gòu)筑全維健康屏障。堅持以健康至上，深合“大健康”行業(yè)本旨。
精拓渠道促進高質(zhì)增長
從渠道端來看，雖然市場上產(chǎn)品鱗次櫛比，但精品難覓。目前營養(yǎng)品市場秩序相對雜亂，產(chǎn)品良莠不齊，不少渠道都經(jīng)歷過選品不如意，無法有效滿足消費者痛難點的尷尬，甚至造成降低門店信譽，傷客情。不少門店表示，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，同時具備優(yōu)秀的品牌力，才是首選，更期望與堅持長期主義的品牌合作。
值得一提的是，曾有門店在面對紐派活免乳鐵蛋白與其他同款時搖擺不定，但經(jīng)仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，甄選天然珍稀奶源，并堅守純凈配方，含5種活性免疫球蛋白和乳鐵蛋白的頂配營養(yǎng)，無論是產(chǎn)品原料還是產(chǎn)品配方，這樣的紐派活免乳鐵蛋白都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競品，從而加固了對紐派“以專業(yè)鑄就品質(zhì)”的信任基石。
當(dāng)下瞬息萬變的營養(yǎng)品市場，比拼的不僅僅是專業(yè)產(chǎn)品力，還考驗品牌各方面的強勁實力與內(nèi)在沉淀，例如產(chǎn)品的口碑打造、品牌力的長期構(gòu)建、渠道信心的持續(xù)鞏固等。紐派深諳渠道痛點，本著作為健康行業(yè)標(biāo)桿品牌的初心，持續(xù)強大自身產(chǎn)品力，不斷夯實系統(tǒng)化培育全家營養(yǎng)明星單品的能力體系，給予渠道更為強大的信念。現(xiàn)銷售從母嬰渠道擴充至全國超大型高端商超、多地三甲醫(yī)院及OTC渠道，并不斷夯實全渠道銷售體系。其卓越的市場表現(xiàn)有力彰顯品牌價值，顯著提振合作伙伴信心。
為更好賦能渠道，助力終端銷售。紐派營養(yǎng)師團隊不斷吐故納新，吸收新鮮血液，強大培訓(xùn)內(nèi)核。以專業(yè)賦能為核心驅(qū)動力，持續(xù)構(gòu)建精英化人才矩陣，打造創(chuàng)新型終端賦能培育體系。匯聚跨領(lǐng)域資深團隊，形成“中醫(yī)調(diào)理+兒科醫(yī)學(xué)+營養(yǎng)科學(xué)”三位一體的精銳之師。
17年如一日，新西蘭紐派始終聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)修煉內(nèi)功，為渠道賦能增力。面對行業(yè)周期更迭，紐派努力為渠道注入發(fā)展動能，與志同道合者共繪成長藍(lán)圖。未來，紐派將繼續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新賽道，以科技賦能營養(yǎng)升級，用匠心詮釋責(zé)任擔(dān)當(dāng)，讓每一份營養(yǎng)都承載愛與信任的重量，為萬千家庭構(gòu)筑更值得托付的健康未來。