近日，易車與映客達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將利用各自資源優(yōu)勢，在品牌戰(zhàn)略、內(nèi)容共建、商業(yè)化、電商、技術(shù)數(shù)據(jù)等層面展開全面合作，以提升雙方品牌知名度，為雙方創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。
汽車+社交直播+電商，易車“無疆場景”擴(kuò)圍
易車是中國領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在汽車垂直領(lǐng)域深耕20年，廣泛布局了汽車媒體、汽車電商、數(shù)字營銷、二手車、汽車后市場等業(yè)務(wù)，打造了覆蓋用戶看車、選車、買車、用車、換車的一站式服務(wù)平臺(tái)，在車型庫、內(nèi)容、大數(shù)據(jù)及AI方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時(shí)通過自身的流量、營銷、技術(shù)資源為汽車廠商、經(jīng)銷商提供品牌推廣和營銷服務(wù)。
近些年來，易車不斷突破汽車垂直邊界，在服務(wù)“場景化”戰(zhàn)略下，秉持“無疆場景”思路，與包括銀行、移動(dòng)社交平臺(tái)、衛(wèi)視在內(nèi)的平臺(tái)展開跨界合作，將易車的產(chǎn)品和服務(wù)延伸至更廣泛的用戶圈層。如易車已與四大國有商業(yè)銀行、全國股份制商業(yè)銀行等十余家銀行開展汽車內(nèi)容、互動(dòng)營銷合作;與騰訊在“騰易計(jì)劃”大框架下嘗試各種類型的創(chuàng)新，在用戶、數(shù)據(jù)、場景三大維度進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)展;與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造明星駕考真人秀《新手駕到》，為汽車品牌賦能。
此次與映客達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，則是易車“無疆場景”的再一次擴(kuò)圍，也是“汽車+社交直播+電商”的一次邊際嘗試。在這個(gè)模式中，“汽車”自不待言，“電商”與“直播”也是易車與身具有的基因。自2013年首創(chuàng)電商“購車節(jié)”以來，易車打造的“66購車節(jié)”與“11•11購車狂歡節(jié)”已成為汽車行業(yè)年中與年底最大的電商大促，被譽(yù)為汽車界的6•18和雙11，有力促進(jìn)了汽車消費(fèi)。今年上半年，易車為受疫情影響的汽車廠商、經(jīng)銷商開通汽車直播，并開發(fā)AR云上市產(chǎn)品，深度助力行業(yè)線上復(fù)工、營銷和新車上市，同時(shí)發(fā)起長達(dá)46天的“鯊價(jià)購車季”電商促銷活動(dòng)，有效消化了汽車直播積累的海量銷售線索，助推了汽車消費(fèi)復(fù)蘇。
可以說，與映客的合作將為易車在熟悉的“汽車+直播+電商”場景中加上“社交”的翅膀，加強(qiáng)易車跨場景服務(wù)能力，為易車帶來更多增量用戶和增量線索，提升平臺(tái)商業(yè)價(jià)值。對(duì)于映客而言，與易車的合作為映客注入了“汽車”元素，通過合作平臺(tái)將社交觸角伸向數(shù)億購車用戶和車主、車迷，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)半徑。
據(jù)悉，雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目將在北京車展落地，連續(xù)兩屆映客櫻花女冠軍吳春怡將作為易車車展報(bào)道的主播之一參與直播主持，并設(shè)有映客直播間，整個(gè)車展直播活動(dòng)也將在易車與映客雙平臺(tái)播出。
深化內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略，形成內(nèi)容合力
實(shí)際上，與映客的戰(zhàn)略合作亦是易車深化內(nèi)容“all in 視頻”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在今年6月6月易車20周年司慶上，易車總裁劉曉科宣布易車啟動(dòng)內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略，成立七大工作室，并依托七大工作室、品牌專家、易車號(hào)及創(chuàng)易計(jì)劃2020，打造三層“金字塔”式視頻內(nèi)容體系，形成大制作與短平快兼具、專業(yè)化與娛樂化并顧的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并在資金、人才和技術(shù)上加大投入力度，推動(dòng)高質(zhì)量原創(chuàng)視頻的規(guī)模化生產(chǎn)。為此易車還在順義成立了汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首個(gè)影視孵化基地，用于原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)制作，力求將易車打造成汽車垂直領(lǐng)域的視頻生產(chǎn)、分發(fā)“中央廚房”。
直播作為被市場驗(yàn)證有效的內(nèi)容形式，也是易車內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分和發(fā)展方向。映客作為中國領(lǐng)先的互動(dòng)娛樂平臺(tái)，在移動(dòng)社交直播上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和龐大的用戶群體，雙方的合作將形成內(nèi)容、用戶乃至數(shù)據(jù)合力，豐富雙方視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，同時(shí)探索電商層面的流量轉(zhuǎn)化價(jià)值，對(duì)于汽車營銷也有模式開拓意義。