近日，易車與映客達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將利用各自資源優(yōu)勢，在品牌戰(zhàn)略、內(nèi)容共建、商業(yè)化、電商、技術(shù)數(shù)據(jù)等層面展開全面合作，以提升雙方品牌知名度，為雙方創(chuàng)造更大商業(yè)價值。
汽車+社交直播+電商，易車“無疆場景”擴圍
易車是中國領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在汽車垂直領(lǐng)域深耕20年，廣泛布局了汽車媒體、汽車電商、數(shù)字營銷、二手車、汽車后市場等業(yè)務(wù)，打造了覆蓋用戶看車、選車、買車、用車、換車的一站式服務(wù)平臺，在車型庫、內(nèi)容、大數(shù)據(jù)及AI方面擁有行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時通過自身的流量、營銷、技術(shù)資源為汽車廠商、經(jīng)銷商提供品牌推廣和營銷服務(wù)。
近些年來，易車不斷突破汽車垂直邊界，在服務(wù)“場景化”戰(zhàn)略下，秉持“無疆場景”思路，與包括銀行、移動社交平臺、衛(wèi)視在內(nèi)的平臺展開跨界合作，將易車的產(chǎn)品和服務(wù)延伸至更廣泛的用戶圈層。如易車已與四大國有商業(yè)銀行、全國股份制商業(yè)銀行等十余家銀行開展汽車內(nèi)容、互動營銷合作;與騰訊在“騰易計劃”大框架下嘗試各種類型的創(chuàng)新，在用戶、數(shù)據(jù)、場景三大維度進行升級擴展;與湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造明星駕考真人秀《新手駕到》，為汽車品牌賦能。
此次與映客達成深度戰(zhàn)略合作，則是易車“無疆場景”的再一次擴圍，也是“汽車+社交直播+電商”的一次邊際嘗試。在這個模式中，“汽車”自不待言，“電商”與“直播”也是易車與身具有的基因。自2013年首創(chuàng)電商“購車節(jié)”以來，易車打造的“66購車節(jié)”與“11•11購車狂歡節(jié)”已成為汽車行業(yè)年中與年底最大的電商大促，被譽為汽車界的6•18和雙11，有力促進了汽車消費。今年上半年，易車為受疫情影響的汽車廠商、經(jīng)銷商開通汽車直播，并開發(fā)AR云上市產(chǎn)品，深度助力行業(yè)線上復(fù)工、營銷和新車上市，同時發(fā)起長達46天的“鯊價購車季”電商促銷活動，有效消化了汽車直播積累的海量銷售線索，助推了汽車消費復(fù)蘇。
可以說，與映客的合作將為易車在熟悉的“汽車+直播+電商”場景中加上“社交”的翅膀，加強易車跨場景服務(wù)能力，為易車帶來更多增量用戶和增量線索，提升平臺商業(yè)價值。對于映客而言，與易車的合作為映客注入了“汽車”元素，通過合作平臺將社交觸角伸向數(shù)億購車用戶和車主、車迷，進一步擴大服務(wù)半徑。
據(jù)悉，雙方合作的第一個項目將在北京車展落地，連續(xù)兩屆映客櫻花女冠軍吳春怡將作為易車車展報道的主播之一參與直播主持，并設(shè)有映客直播間，整個車展直播活動也將在易車與映客雙平臺播出。
深化內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略，形成內(nèi)容合力
實際上，與映客的戰(zhàn)略合作亦是易車深化內(nèi)容“all in 視頻”戰(zhàn)略的體現(xiàn)。在今年6月6月易車20周年司慶上，易車總裁劉曉科宣布易車啟動內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略，成立七大工作室，并依托七大工作室、品牌專家、易車號及創(chuàng)易計劃2020，打造三層“金字塔”式視頻內(nèi)容體系，形成大制作與短平快兼具、專業(yè)化與娛樂化并顧的視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并在資金、人才和技術(shù)上加大投入力度，推動高質(zhì)量原創(chuàng)視頻的規(guī)模化生產(chǎn)。為此易車還在順義成立了汽車互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首個影視孵化基地，用于原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)制作，力求將易車打造成汽車垂直領(lǐng)域的視頻生產(chǎn)、分發(fā)“中央廚房”。
直播作為被市場驗證有效的內(nèi)容形式，也是易車內(nèi)容視頻化戰(zhàn)略的一個重要組成部分和發(fā)展方向。映客作為中國領(lǐng)先的互動娛樂平臺，在移動社交直播上擁有豐富的經(jīng)驗和龐大的用戶群體，雙方的合作將形成內(nèi)容、用戶乃至數(shù)據(jù)合力，豐富雙方視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)，同時探索電商層面的流量轉(zhuǎn)化價值，對于汽車營銷也有模式開拓意義。