或許是過往接觸的創業都是“高大上”的,動輒幾百萬上千萬甚至幾億的融資。而在與張帆的對話交流中,筆者感受到了一個看待“創業人”的全新視角。
在資本的推動下,創業成就了一批精英人士,但也毀了很多創業人的夢想。有資本的人創業急速擴張,要資源有資源,要資金有資金;而沒資本的普通人創業如無絕對的實力,很容易就成為了陪跑,或是被收購繼而淹沒在市場上。
想要相對穩定的創業環境,抱團取暖是一個不錯的選擇,但也需要選對平臺。平臺不對,淪為韭菜之流,絕不是創業人愿意走的路。對于草根創業者或者創業失敗者而言,本也沒有大量資金投入,沒有大量資金周轉,輕創業是一個不錯的選擇。一方面沒有太大壓力,另一方面也在自己承受范圍內。“這個時代是創業者最好的時代,每個草根創業者都可以翻身逆襲。”
愛善天使集團創始人兼董事長、俏妃衛生巾品牌創始人張帆在采訪中如是說道。
有強大共情力的平臺更靠譜
在正式采訪愛善天使集團創始人兼董事長、俏妃衛生巾品牌創始人張帆前,愛善工作人員陪同記者一行參觀了愛善天使集團的文化展廳,我們留意到了很特別的一面墻,上面貼滿了照片,在工作人員的講解下,我們知悉到這是一面榮譽墻,上面的照片都是愛善優秀的經銷商,有個人的,也有夫妻的。
很多經銷商一開始是自己一個人做,慢慢地規模越做越大,一個人兼顧不過來,老公也認同愛善的文化,就辭職兩夫妻一起經營愛善事業了。這樣的夫妻檔創業在愛善經銷商群體比比皆是,這在很多企業是比較少見的。“愛善或許不是最賺錢的公司,但我希望它是一個最有幸福感的公司。”“愛善的使命是賦能10億女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和諧、內心有力量!”我們在采訪張帆時他的一席話讓我們理解了為什么有那么多人愿意跟隨愛善一起同進步、共發展。
愛善的絕大多數經銷商是一群平凡的基層女性,家境并不富裕,學歷能力也相對不高。很多公司在招商或尋找合作伙伴時,創業資金是放在首位的,除了合作相關的工作事項,可能會關注到個人成長,但幾乎沒有幾家公司會關注到合作伙伴的家庭。
張帆和他的團隊卻像是另類的一個存在,他們把經銷商個人成長和家庭和諧放在同等位置。“夫妻感情好,家庭和諧,是創業的源動力和保障。”這是張帆在采訪中幾次提及的觀點。
對于女性創業者而言,賺錢或許是生存生活需要,但家庭和諧也是人生重要環節,相比較而言,如果要在家庭和事業二選一時,很多女性會選擇家庭,因為在中國幾千年的文化熏陶下,中國的女性好像天生就愿意為家庭犧牲。
正是基于對此現象的深刻洞察和強大的共情力,張帆和他的團隊把根基扎進下沉市場,把服務意識深入經銷商家庭,把責任擔在肩上,將經銷商視為同呼吸同命運的家人,永秉初心,多維賦能,帶領經銷商致富奔小康。
賦能式經營發展穩健且更長久
創業,需要典型引導,需要頑強斗志,更需要全新視野。“我們日常生活的小區才是商業競爭的最小單元,無論是城市還是縣城的小區,都充滿著無限的可能,畢竟流量是最集中的地方。”張帆說道。
調研過往幾年涉及到的2C項目,營銷獲客的陣地確實幾乎都離不開小區。像興盛優選、錢大媽、各大物流公司都有觸及深入到小區內部,延伸出了所謂的“小區店”。愛善天使在今年也將“小區店”作為戰略重中之重,集公司強勢資源推動經銷商開設小區店。根據愛善公司提供的數據,7月8月開設的幾家小區店均在開業期間實現了回本,業績好的甚至賺了好幾萬。
區區一家小區店有如此業績,激起了筆者深入探訪的興趣。經過溝通,筆者現場線上采訪了兩位俏妃經期護理小區店店長,一位是周美玲店長,她的店開在湖南省長沙市寧鄉市玉潭鎮步行街,也是愛善團隊賦能孵化的第一家俏妃經期護理小區店,店面23平,每月租金300元,總投入成本2萬多一點,開業期間營業額48743元,實現了開業即回本。
另一位是賀佩南店長,這位店長是將店開在自己家一樓,開業當天營業額高達35897元,加上試營業期間的收入,小區店開業就突破了4萬的營業額,開業不僅回了本,還賺了好幾萬。
“一個家庭困難的女性,在自己從沒有接觸市場的情況下去創業,成功率是比較低的,所以我一直堅持,輕資產創業就是草根創業者和創業失敗者的首選。我們的小區店店長,開一家俏妃經期護理小區店,不需要大量投資,一樣做出了屬于自己的成就,實現了開業即回本。”張帆在說到這的時候,臉上洋溢著微笑。能看出來,他對于經銷商有此成績很欣慰,也很自豪。
“開業即回本”簡單的5個字,背后卻有著張帆和其團隊無數的心血。“我們看來是一兩萬塊錢,但對于我們的經銷商群體而言,可能是她們全部的資產,有些甚至還是借來的創業啟動資金,我們不能辜負她們的信任。”在推動俏妃經期護理小區店樣板店的實施之前,張帆和其團隊進行了深入調研和演練,反復推演、完善流程和各環節扶持細節。
“小區店雖然客戶面窄了,但門店成本也低了,如有有針對性地拓展客戶群,形成差異化的經營格局,不僅可以有效地規避市場競爭,而且能夠相得益彰、優勢互補,形成“和諧共生”的多贏局面。”張帆說,俏妃經期護理小區店服務的范圍更加精準,經營的行為也更加便民,借助傳統的口碑相傳和社群運營等方式,小區店在客戶群體中能“扎得根更深一些”,更利于店長的持續穩健經營。
行動是最好的選擇
現代社會我們的生活五彩繽紛,其中孕育著無限的商機,而我們所缺少的,是發現商機的那雙慧眼和敢于實踐的勇氣。平凡人的夢想和價值該如何安放,都在自己的歸類中,在每天拼命逐夢的路上,行動或許是最好的選擇。采訪尾聲,在回答筆者最后一問給創業者一個建議時,張帆道:“行動是最好的選擇!”
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