中國寵物行業的“井噴時代” 已經到來。當千億級寵物市場遇上數字化升級，將擦出怎樣的“火花”？
近日，朝云集團[06601.HK]旗下專業寵物品牌“倔強的尾巴”與微盟集團[02013.HK]達成戰略合作，攜手展開在寵物行業新賽道上的布局與探索。作為行業新寵，“倔強的尾巴”借力微盟成熟的營銷體系、Saas工具及運營服務，開啟數字化升級布局。通過深入合作，助力“倔強的尾巴”實現智慧經營，在新消費背景下獲得更大的市場競爭優勢。
助力數字化升級，“倔強的尾巴”聯合微盟共探寵物行業智慧經營新方式
朝云集團于2019年推出寵物品牌“倔強的尾巴”，致力于為消費者提供寵物養護一站式解決方案。產品上市僅4個月，便獲得天貓寵物香水除味劑類目排名第一，隨后相繼斬獲天貓金妝獎最具潛力寵物新銳品牌、京東寵物十大新銳品牌，得到平臺與廣大消費者的高度認可。在日前舉辦的“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2021”大會上，場景實驗室創始人吳聲表示，“倔強的尾巴”不是簡單的寵物品牌升級，而是“寵物友好的科學品牌”。
新物種爆炸·吳聲商業方法發布2021
但作為新銳品牌，“倔強的尾巴”仍面臨強勁的行業競爭。落實數字化升級，把握流量優勢是其把握競爭優勢的有效途徑。
此次“倔強的尾巴”與微盟的合作以智能營銷為開端，通過朋友圈外層廣告點擊-一鍵加粉-公眾號引導的營銷路徑，成功搭建起品牌與目標受眾的連接橋梁。通過數據賦能定向投放廣告，實現高精準度覆蓋潛在有需人群。加強了用戶對“倔強的尾巴”的品牌感知，軟性觸動了消費動機。
在公域搜尋到潛在用戶后，微盟將推動“倔強的尾巴”通過社群打通核心轉化鏈路，為“倔強的尾巴”品牌引流，形成統一運營和管理，為品牌進一步的數字化轉型做鋪墊。
“倔強的尾巴”與微盟達成戰略合作
事實上，對于品牌數字化升級而言，組織協同、流量沉淀、數據資產增值等均是不可或缺的重要環節。伴隨雙方合作深入，未來“倔強的尾巴”或將全線接入微盟智慧零售解決方案，圍繞微信小程序商城搭建、門店運營、智慧營銷、品牌增值、會員管理、導購培訓等維度展開深度合作。
朝云集團COO王冬表示，寵物品類是朝云集團的戰略發展品類，集團目標是五年內躋身寵物產品市場的領先品牌，此次合作為“倔強的尾巴”數字化升級做出了新的探索，有利于朝云集團對寵物市場發展規劃的持續推進與落地。
“倔強嘴巴”貓主糧
千億級寵物市場正處“藍海”，全渠道數字化運營大勢所趨
作為新消費背景下的新興賽道，寵物市場前景廣闊，愛貓愛犬群體和“鏟屎官”們孵化出了一個高速增長且仍有廣闊前景的“藍海”市場。《2021年上半年中國寵物經濟產業發展現狀與市場調研分析報告》顯示，2020年中國寵物市場規模為2953億元，預計到2023年中國寵物行業市場規模將達到5928億元。且隨著單身人口的增加與老齡化趨勢的加劇，寵物逐漸成為個人情感寄托，具有極強的社交屬性。愛寵人士樂于在寵物身上耗費更多心思，并頻繁在微信朋友圈“曬”出萌寵動態。
2021年上半年中國寵物經濟產業發展現狀與市場調研分析報告
這也意味著線上渠道將成為寵物行業“兵家必爭之地”。“倔強的尾巴”與微盟的合作正是基于這樣的行業與時代背景。
盡管市場體量龐大，但目前我國寵物行業市場仍處于起步階段。《中國寵物電商行業研究報告》顯示，當前中國寵物電商行業呈現出“行業集中度低，國貨品牌高速增長；全渠道數字化運營，線上線下協同發展”等發展趨勢。
中國寵物電商行業研究報告
具體而言，國內寵物行業的線上滲透較高，通過線上線下渠道協同發展，以消費者行為和數據為核心，借助數字化營銷工具，開展有針對性的營銷活動，沉淀數字資產，已成為寵物品牌發展壯大的戰略通道。
上述發展趨勢與微盟的服務實現了高度匹配。2020年，微盟提出了“TSO全鏈路智慧增長解決方案”， T、S、O分別代表的是流量、工具和運營，其中流量的核心是入口寬度，工具則用于承接流量，運營將二者及數據串聯在一起。
微盟集團COO尹世明曾表示：“微盟TSO的核心在于，將精準廣告、SaaS服務和運營賦能打通，通過全鏈路營銷升級、全渠道經營升級、全流域連接升級，助力企業形成自己的數字化升級打法——從流量賦能，到小程序、企業微信工具等使用，再到營銷賦能，幫助企業實現導流、沉淀數據資產等一站式全鏈路營銷智慧增長。”
正如吳聲在“新物種爆炸·吳聲商業方法發布2021”所言，品牌的生長與更新之路，正在于——選擇是誰，選擇和誰。 “倔強的尾巴”將聯合微盟一起繼續推進行業化戰略，深入寵物行業，提供更加優質的數字化轉型服務，實現多方共贏。(劉杰)