2021年,企業自播這一新營銷模式在我國發展得十分好,許多品牌都通過自播打通了營銷渠道,并且取得的銷售成績一個蓋過一個。
近日飛瓜數據整理的資料顯示,7月份,抖音有許多品牌都通過自播取得了不錯的銷售成績,STACCATO思加圖就是其中之一。通過品牌自播,STACCATO思加圖官方旗艦店于7月1日-7月31日獲得了3568.2w的超高銷售額,帶貨主播月榜排名第二。而排名第一位的,則是百麗官方旗艦店,月總銷售成績4179.5w,領先第二名600w+。
這一差距產生的原因,與諸多因素有關,但歸根究底還在于“人”,只要自播采用的“人”能力足夠強,帶貨、運營、定制直播計劃這些內容便都能完美搞定。因此,企業想要獲得好的開播成績,就得注意培養孵化直播人才。而若企業對此不擅長也不必擔心,可以通過與專業機構合作的方式快速將直播人才培養出來,以實現高效入局。而在這方面,用友薪福社就是極為專業的第三方服務機構,7月28日-7月30日開展的“新營銷+2021中國數智化營銷創新大會暨用友友福研習社產品發布會”,詳細介紹了企業自播的相關知識與玩法,對企業全面掌握自播開播流程、學習銷售技巧有很大幫助。
具體而言,用友薪福社于新營銷+大會上開展的“新營銷+企業自播賦能峰會”,對企業了解直播帶貨的發展趨勢及自播布局方法十分有益。例如,用友友福研習社總經理王本章先生于峰會上分享的獨到見解,就贏得了全場參會人員的熱烈掌聲,讓大家對自播人才體系該如何搭建有了一個系統化的認知。
用友友福研習社總經理王本章先生表示,企業自播人才體系搭建共分為三個階段,第一階段是“從0到1”。該階段,企業需要做的是起盤,知道盤子怎么搭起來、人怎么來、怎么上手、怎么做好;第二階段是“從1到10”,也就是積累、精進階段。該階段,需要企業專注提升主播的直播帶貨能力,以及團隊的運營操盤能力,如此一來,才能有效將自播效果差等問題解決掉,使自身直播帶貨水平得以精進和提升;第三階段是“從10到100”,該階段企業掌握的經驗已經非常豐富,但開播效果或許有待提高,那么這時企業需要做的就是擴充直播團隊、培養TOP主播,將打造自播天團放在重要位置,如此才能實現真正的品效合一。
由分享可知,自播人才體系的搭建是十分復雜的過程。因此,企業在通過新營銷+大會了解完自播相關知識與打法后,繼續借助用友薪福社掌握的課程資源鞏固自身,就顯得十分有必要。據了解,用友薪福社旗下的用友友福研習社,是專業的企業自播體系培訓賦能研習社,能從主播和自播運營兩大核心崗位的能力需求出發,通過分析企業自播人才崗位能力模型的方式為企業提供與之相契合的人才培養解決方案,從而助力企業自播能力得以全方位提升、在自播領域做到專精。
特別鳴謝:【愛馳汽車】為本次新營銷+大會提供指定用車,【江茶集團】提供指定用茶。
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