隨著阿里、京東等電商巨頭的崛起，疊加拼多多、抖音、快手、微信小程序等新興電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，中國(guó)在線零售市場(chǎng)在過(guò)去幾年經(jīng)歷快速增長(zhǎng)。日本快速消費(fèi)品品牌已日益普及并成為中國(guó)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重要參與者，根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，日本快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為43.1%。預(yù)期于2020年進(jìn)一步增長(zhǎng)12.6%至人民幣825億元，于2024年進(jìn)一步增長(zhǎng)至人民幣1,114億元，2019年至2024年復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.7%。
詳細(xì)閱讀招股書(shū)后，我們看到優(yōu)趣匯本次赴港IPO聘請(qǐng)了森松國(guó)際同款核心承銷團(tuán)“利弗莫爾證券+富途證券”王牌組合，森松國(guó)際今日首日上市暴漲超+300%成為近期大熱新股，利弗莫爾證券一戰(zhàn)成名！日照港裕廊第二！投資者1手中簽率80%，創(chuàng)近三年港股新股盤(pán)中漲幅記錄！彰顯承銷團(tuán)價(jià)值，優(yōu)趣匯業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)美顏值經(jīng)濟(jì)+三胎概念等多個(gè)熱門(mén)賽道，優(yōu)趣匯和森松國(guó)際同為日系細(xì)分行業(yè)龍頭，日系公司偏好低估值發(fā)行，同時(shí)具備很高未來(lái)成長(zhǎng)性，優(yōu)趣匯低估值發(fā)行且同時(shí)擁有眾多日系企業(yè)基石投資者這兩點(diǎn)和森松國(guó)際有一定相似度。
長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)日系美妝的認(rèn)知可謂是三好學(xué)生：“品牌形象好，產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶口碑好。”市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，日本早已成為中國(guó)進(jìn)口美妝市場(chǎng)的主要玩家之一。2019年第一季度，日本對(duì)中國(guó)的化妝品出口總額達(dá)到了54.8億元，首次超過(guò)法國(guó)和韓國(guó)，位居首位。日本化妝品工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，日本對(duì)華出口額已連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高，銷售占比超過(guò)70%。此外，據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，以2019年電子商務(wù)渠道在中國(guó)出售的日本品牌快速消費(fèi)品GMV計(jì)，優(yōu)趣匯在中國(guó)品牌電子商務(wù)解決方案提供商中排名第一，市場(chǎng)份額為5.5%。
隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的火爆，以優(yōu)趣匯為代表的美妝電商代運(yùn)營(yíng)公司顯示巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。此外，二級(jí)市場(chǎng)上，以A股港股醫(yī)美、美妝公司為代表的公司股價(jià)漲勢(shì)如虹，聯(lián)合利華/嬌韻詩(shī)代運(yùn)營(yíng)商上海凱淳實(shí)業(yè)股份有限公司（股票代碼：301001）（簡(jiǎn)稱“凱淳股份”）首日收盤(pán)暴漲+137.55%，這充分表明市場(chǎng)大資金認(rèn)可醫(yī)美、美妝為代表的的顏值經(jīng)濟(jì)未來(lái)價(jià)值。
值得一提的是，優(yōu)趣匯與天貓平臺(tái)、京東平臺(tái)及考拉平臺(tái)等知名電子商務(wù)平臺(tái)以及拼多多平臺(tái)及小紅書(shū)平臺(tái)等新興社交電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示，截至到2019年10月小紅書(shū)月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過(guò)億，其中70%新增用戶是90后；阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月底，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬(wàn)。當(dāng)前優(yōu)趣匯已與天貓平臺(tái)、京東平臺(tái)及考拉平臺(tái)等知名電子商務(wù)平臺(tái)以及拼多多平臺(tái)及小紅書(shū)平臺(tái)等新興社交電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，同時(shí)利用由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的規(guī)劃及執(zhí)行、內(nèi)容生成能力及廣泛的社交媒體覆蓋范圍，為在線平臺(tái)吸引訪客流量及增加交易量。
據(jù)了解，優(yōu)趣匯為28個(gè)品牌合作伙伴及其66個(gè)品牌提供品牌電子商務(wù)解決方案，其中58個(gè)品牌來(lái)自日本，包括成人個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、嬰幼兒個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、健康產(chǎn)品及其他等產(chǎn)品類別。截至最后實(shí)際可行日期，優(yōu)趣匯與品牌合作伙伴的合作期介乎一個(gè)月至十年，且已與40個(gè)品牌合作超過(guò)三年，五大品牌合作伙伴（就其各自于2020年的品牌產(chǎn)品銷售收入而言）包括尤妮佳、資生堂、小林、高絲及盛勢(shì)達(dá)，優(yōu)趣匯于截至最后實(shí)際可行日期分別與彼等合作六年、九年、十年、八年及九年。于往績(jī)記錄期間，就GMV而言，優(yōu)趣匯在天貓或天貓國(guó)際上所經(jīng)營(yíng)的以資生堂海外旗艦店、蘇菲旗艦店、Moony海外旗艦店、白元旗艦店及小林海外旗艦店等日本品牌快速消費(fèi)品為主的多間網(wǎng)店或其所售產(chǎn)品在其各自產(chǎn)品類別中一次或多次排名第一。
資生堂為日本三大化妝品集團(tuán)之一。在優(yōu)趣匯的經(jīng)營(yíng)下，截至最后實(shí)際可行日期，資生堂天貓國(guó)際海外旗艦店粉絲超過(guò)1.9百萬(wàn)人。該店鋪的2020年度GMV較2019年增長(zhǎng)40%。就2019年的年度GMV而言，資生堂吾諾品牌在天貓國(guó)際男性個(gè)人護(hù)理類別中排名第一，且就2020年雙十一的GMV而言，其在天貓國(guó)際男士面霜類別中排名第一。就2019年1月及2020年11月的銷量而言，資生堂芬濃發(fā)膜在天貓國(guó)際發(fā)膜類別中亦排名第一。尤妮佳為日本三大尿褲公司之一。在優(yōu)趣匯的經(jīng)營(yíng)下，就2017年、2018年、2019年及2020年11月的銷量而言，尤妮佳品牌Moony的天貓國(guó)際海外旗艦店在天貓國(guó)際紙尿褲類別中位列第一；就2020年11月的銷量而言，尤妮佳另一品牌蘇菲的天貓旗艦店在天貓衛(wèi)生巾類別中排名第二；且就2018年、2019年及2020年11月的銷量而言，該店鋪在天貓褲型衛(wèi)生巾類別中排名第一。此外，在尤妮佳的運(yùn)營(yíng)下，就天貓美妝工具類別的銷售額而言，舒蔻（尤妮佳旗下品牌）天貓旗艦店于2020年雙十一促銷期間排名第一。
優(yōu)趣匯持續(xù)發(fā)力日本快消市場(chǎng)，與大品牌長(zhǎng)期深度合作使業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步持續(xù)高速增長(zhǎng)。2018年-2020年優(yōu)趣匯分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.41億元、27.81億元、28.01億元；毛利和毛利率持續(xù)提升， 2018-2020年，優(yōu)趣匯的毛利率24.3%、28.9%及31.7%，持續(xù)提升趨勢(shì)顯著。據(jù)招股書(shū)所示，優(yōu)趣匯在2020年錄得毛利潤(rùn)8.7億元，經(jīng)統(tǒng)計(jì)2018-2020年相關(guān)數(shù)據(jù)可得，公司毛利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到20.6%，而這一期間的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和調(diào)整后凈利潤(rùn)分別能夠穩(wěn)定的維持在1.4億和1億規(guī)模以上。
優(yōu)趣匯作為第一批開(kāi)啟跨境電商的頭部服務(wù)商之一，不斷加強(qiáng)與以尤妮佳、資生堂美妝大品牌深度合作，深耕日系美妝、個(gè)護(hù)的同時(shí)，將觸角延伸至東南亞、歐美品牌，品類方面也拓展了健康OTC等品類，未來(lái)值得期待！
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