2020年,在線教育機構“地毯式轟炸”營銷廣告隨處可見。除了占領傳統電梯、樓道戶外廣告、電視廣告、綜藝節目贊助、邀請明星擔任品牌代言人之外,各大在線教育機構還霸占了各種熱播電視劇彈幕廣告、各種各種APP開屏廣告、抖音快手等等。
在這瘋狂的營銷背后,在線教育機構的砸錢有多猛?根據相關報告顯示,在2020年2月至11月這個期間,三家頭部在線教育機構的營銷費用就超過了100億元。2020年在線教育的暑期營銷大戰中,在線教育機構的獲客營銷投放成本也過百億,對比2019年暑假30～40億的投放成本,在線教育的營銷投放翻倍增長。
在今年的春晚舞臺上,幾家在線教育機構的亮相,把在線教育行業的花式營銷方式推向了新的高潮。不管是優必選科技全新研發的首款大型四足機器人化身“拓荒牛”,和天王巨星劉德華、王一博、關曉彤等進行了《牛起來》的表演植入,還是春晚主持人口播介紹了猿輔導的“知識福袋”活動,以及它在小品《陽臺》上的植入等,可以看出在線教育機構的營銷平臺門檻和級別越來越高,這也意味著燒錢的額度也越來越大。
期待的在線教育燒錢營銷大戰沒有降溫,反而愈演愈烈。在各大在線教育機構齊頭并進的廣告投放之下,“流量越來越難獲取,獲客成本越來越昂貴”的現象更加突出,不僅造成行業的競爭壓力更加激烈,而且泛濫營銷廣告容易加重家長焦慮,引發教育恐慌。
在線教育在互聯網的依托下得到發展,但是它的本質離不開“教育”二字。對于在線教育而言,與其砸錢營銷不如做好平臺口碑,只有用心做好產品,在師資作保障,為用戶提供優質的線上服務,才能真正打動用戶。
扎根在線英語教育行業第十個年頭的阿卡索,從2011年成立以來,始終堅持打造優質的在線外教服務,為用戶提供高質的在線英語教育服務。嚴格把控每一位外教,保障專業優質的外教師資團隊,為用戶提供可靠的教學。據了解,阿卡索外教均持有國際認可的TESOL/TEFL等教學資格證書上崗,并為用戶開放了外教資質查詢渠道,為用戶享受高質的線上外教服務提供多重保障。另外,在課程產品上,阿卡索打造多元化的課程產品,持續優化教材內容,滿足用戶多樣性與個性化的英語學習需求。
堅守教育產品和優質師資應該是在線教育發展應有的底色,對于所有在線教育機構而言,在無限度的營銷背后,應該首先把關好質量,回歸教育的本質,發揮在線教育的優勢,為用戶提供優質的線上教育服務,形成良好的平臺口碑,才是最好的營銷之道。
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