說(shuō)起直播帶貨，沒(méi)有人不知道李佳琦、薇婭，相比一天帶貨上億的頭部主播而言，在武漢，還有數(shù)以千計(jì)的不知名小主播。
他們中，有人朝九晚五去直播機(jī)構(gòu)為品牌帶貨;也有人做自己的賬號(hào)，自己選品自己播;有人晝伏夜出;也有人在家搭建直播間，直接在家開(kāi)直播。這其中，收入一般的兼職主播月入可達(dá)五到八千，收入一般的全職主播月入過(guò)萬(wàn)，做得好的主播則可月入十多萬(wàn)。
平臺(tái)大促時(shí)一天不休 月入十多萬(wàn)
王雷和蘇月是夫妻，兩人同齡，今年都是28歲。加入淘寶直播大軍前，蘇月是一名幼教老師，王雷在電商公司上班。因王雷非常看好直播市場(chǎng)，兩年前，蘇月開(kāi)始嘗試淘寶直播。2020年雙11期間，蘇月在家直播帶貨交易額突破100萬(wàn)，月收入達(dá)到十幾萬(wàn)。
與“打工人”朝九晚五上班不一樣，因淘寶直播交易高峰在晚上10點(diǎn)左右，每天晚上6點(diǎn)到次日凌晨才是蘇月的直播時(shí)間。下播之后，她一般要到凌晨一兩點(diǎn)才能入睡。
自己的賬號(hào)，自己在家直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇”。相比“雙休”的“打工人”而言，蘇月和王雷對(duì)自己的工作時(shí)間要求更高：“如果不是平臺(tái)大促，我們周末只休息一天。這一天，會(huì)出去吃個(gè)飯，看個(gè)電影，或者逛一逛吧。”
大促就不休息。2020年雙11期間，淘寶平臺(tái)從11月1日開(kāi)始大促，蘇月從10月20日開(kāi)始，一直到11月14日都沒(méi)有休息。這其中，最關(guān)鍵的是11月1日，“我10月30日晚上七點(diǎn)開(kāi)始，一直直播到1號(hào)凌晨?jī)牲c(diǎn)。”
當(dāng)然，作為時(shí)下最熱門的風(fēng)口行業(yè)，付出與回報(bào)也可謂是“立竿見(jiàn)影”。整個(gè)雙11下來(lái)，蘇月總計(jì)帶貨一百多萬(wàn)元，最終算下來(lái)，她這一個(gè)月的直播收入達(dá)到十幾萬(wàn)元。
虧本半年 一天可能一單都沒(méi)有
在家工作，月入數(shù)萬(wàn)或十多萬(wàn)，這是多么令人艷羨的一份自由職業(yè)。什么樣的人可以擁有這樣的自由職業(yè)，是漂亮?還是能說(shuō)會(huì)道?面對(duì)記者這個(gè)“外行”，有著多年電商經(jīng)驗(yàn)的王雷表示，想要成為一名合格或優(yōu)秀的淘寶主播，絕不是長(zhǎng)得漂亮或買幾部帶美顏功能的直播設(shè)備就行。
蘇月的淘寶直播賬號(hào)起步于兩年半前。幼兒園放暑假，蘇月開(kāi)始“做自己的淘寶直播賬號(hào)”。
剛做直播，從暑假一直到過(guò)年，蘇月一直在投入，買設(shè)備和給粉絲發(fā)福利都是自己掏錢。“買電腦、補(bǔ)光燈，花了兩萬(wàn)左右。如果想要做這個(gè)行業(yè)，至少要做好半年虧本的準(zhǔn)備。新號(hào)起步比較慢，最差的一場(chǎng)直播，滔滔不絕講幾個(gè)小時(shí)，也就幾百個(gè)人觀看。有的時(shí)候，直播一天，一單都沒(méi)有。”
帶貨主播要會(huì)講“干貨”
帶貨主播，與唱歌跳舞的才藝主播不一樣，帶貨主播是否賺錢要看其帶貨能力如何。如果不能帶貨，直播一整天，講得唾沫直飛也沒(méi)有任何意義。
美妝主播、“口紅一哥”李佳琦在直播間里大喊“偶買噶，所有女生買它”的同時(shí)，他對(duì)于護(hù)膚品或彩妝里面的成分也說(shuō)得頭頭是道。與李佳琦一樣，蘇月今天能獲得月入數(shù)萬(wàn)到十多萬(wàn)的直播成績(jī)，與她的專業(yè)背景和精準(zhǔn)人設(shè)都有關(guān)。
在投身淘寶直播大潮之前，幼教專業(yè)本科畢業(yè)的蘇月曾在早教和幼教機(jī)構(gòu)當(dāng)過(guò)老師。雖說(shuō)自己沒(méi)有小孩，但其專業(yè)背景以及之后的早教、幼師工作經(jīng)驗(yàn)都為她在母嬰用品直播行業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。“早教和幼教這兩個(gè)階段，媽媽帶小孩會(huì)遇到什么問(wèn)題，我都比較清楚，在直播母嬰用品過(guò)程中，我會(huì)把媽媽們可能遇到的問(wèn)題以及該如何解決，講得比較清楚。”
如何才能成為能吸引粉絲的帶貨主播?王雷表示，最重要的是要有人設(shè)。如果沒(méi)有人設(shè)，那就與其他人沒(méi)有區(qū)別了。
依據(jù)自身的特點(diǎn)，蘇月有了一個(gè)分享母嬰護(hù)理知識(shí)的清晰人設(shè)，她每次講解產(chǎn)品的同時(shí)還會(huì)講解一些育嬰知識(shí)的“干貨”。帶貨主播，除講得比較專業(yè)外，每個(gè)主播在剛開(kāi)始累積粉絲時(shí)，還會(huì)自己掏錢給粉絲抽獎(jiǎng)，會(huì)發(fā)紅包。“點(diǎn)多少贊就會(huì)抽獎(jiǎng)，會(huì)送紅包。一直到現(xiàn)在，我都堅(jiān)持每次直播時(shí)都有抽獎(jiǎng)，這些獎(jiǎng)品一天會(huì)送出五六個(gè)，現(xiàn)在基本上都是商家贊助的禮品盒。以前剛起步時(shí)，則是自己花錢買獎(jiǎng)品。因?yàn)榉劢z互動(dòng)做得比較好，老粉絲會(huì)經(jīng)常來(lái)直播間看看。現(xiàn)在，人氣最好時(shí)有四萬(wàn)人圍觀，平常也有兩三萬(wàn)人。與剛開(kāi)始播一天沒(méi)有一單不同了，現(xiàn)在不播都會(huì)有成交。”
除做好粉絲維護(hù)，與商家的對(duì)接也重要。目前，商家這部分都是由老公王雷對(duì)接。上直播前，商家會(huì)把賣點(diǎn)、優(yōu)惠和平常價(jià)格發(fā)個(gè)表格給王雷。王雷整理之后，將詳情頁(yè)面給蘇月，蘇月需要在直播前研究清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
每次上新品，王雷都要仔細(xì)查閱商品的相關(guān)資料，有什么優(yōu)勢(shì)?有什么劣勢(shì)?有什么缺陷?賣點(diǎn)是什么?這些都會(huì)去查一下。“畢竟一個(gè)產(chǎn)品要講十幾分鐘。資料如果不清楚，你開(kāi)播了都不知道要說(shuō)什么。”
現(xiàn)在，通過(guò)兩年半的努力和累積，蘇月淘寶直播間累計(jì)粉絲已有20萬(wàn)。在母嬰這個(gè)行業(yè)，她算是武漢排名前三;在全國(guó)范圍來(lái)看，她大概是前三十左右。記者張珺