騰訊新聞《潛望》作者 羅飛 發自香港

“比想象中的人多，保險公司入職流程就走了快2個月。“李政向騰訊新聞《潛望》回憶起他3月初入職香港本地一家頭部保險集團時的情形。

今年2月底，李政拿到了香港高才簽證并考下香港保險牌照。但相較于往常兩周即可入職來說，李政的入職時間被拉長了，盡管他手上已經有訂單等著簽約。

(資料圖片僅供參考)

當時，他所在的保險代理團隊有近400人在排隊入職這家保險公司，其中很大部分都是高才和優才簽證持有者。

李政的入職經歷只是近期高才和優才涌入香港保險業火爆現象的冰山一角。

對此，香港某頭部保險公司區域總監楊帆有最直接的感受。過去的大半年中，他的團隊新增了大概50名持高才和優才簽證的同事，目前還有70多名高才和優才在排隊等著考試和入職。

他預計，到年底其團隊將會擴充至300人左右，其中高才和優才占比會超過60%。他于10年前加入了這家香港保險公司做代理，現在他的團隊已有約200名代理了，并組建了自己的團隊品牌“Sailing”，中文意譯為“揚帆”。

楊帆對騰訊新聞《潛望》表示，目前申請的人預計最快可能要10月才能辦完入職手續。他所在保險公司的人力部門近期也不得不為此經常加班。

2022年10月19日，香港特區政府在最新的《政府市政報告》中首次提出了“高端人才通行證計劃”，其中除了年收入達250萬港元的申請類別外，還包括全球百強大學畢業生的部分，后者也是高才計劃中申請者最多的種類。

與此同時，香港政府還取消了2023年及2024年的優秀人才計劃的配額。一系列政策被市場理解為香港政府的“搶人計劃”。公開數據顯示，疫情三年期間，香港的勞動人口流失了近20萬，實際數據可能更高。

騰訊新聞《潛望》獲悉，截至6月30日，赴港的高才和優才及專才等多種渠道的申請人數已經超過10萬個，且獲批的人超過95%來自內地。

過去這半年，到底有多少高才和優才涌入保險行業？騰訊新聞《潛望》暫未能獲得公開數據。但據香港保監局的數據顯示，香港持牌保險中介人數從3月底的114007人增長至7月底的116040人，4個月增加了2000人。

保險公司的“誘惑”：最高三年超400萬港元獎勵

到底是什么動力能夠讓這么多的高才和優才們“殺”進保險行業呢？李政在剛加入香港保險公司的時候也面臨其母親同樣的疑問。

在其母親看來，李政在香港大學拿的通信工程碩士學位，又曾經在騰訊和平安集團等大廠帶過團隊、也在上市公司做過高管，如此優秀的兒子現在卻去做“沒有門檻的保險”，她想不通。

李政很輕松就說服了他母親。他對騰訊新聞《潛望》表示，保險公司針對今年的高才和優才群體提供了非常有誘惑力的額外“財務計劃包”，金額各不相同，但是大多都是兩年內給100萬港元起，最高可以給到三年400多萬港元。

這部分補貼和高才們之前在內地的收入不差上下。這也是李政最后說服母親的重要細節之一。

據騰訊新聞《潛望》從不同的信源獲悉，香港頭部的保險公司AIA和保誠集團都在今年3月之后陸續推出了針對高才和優才的“財務獎勵計劃“。

楊帆對騰訊新聞《潛望》表示，保險公司一般每年都會推出相應不同的“激勵計劃“，在今年眾多的獎勵計劃中，他所在的保險公司有一個比較特別的獎勵，即若是高才/優才申請人，提供過去24個月的收入證明，在經過公司審核之后，申請人可以在正常銷售傭金之外，另外享受每個月最高可達8萬港元的“財務預支”。

楊帆還透露稱，若是能夠在每個季度都按時按量完成相應的業績的話，其所在的保險公司還會有額外的年終獎勵，整個財務計劃將最多持續三年（36個月）。

楊帆算了一筆賬，按照其所在公司現在的“財務計劃“安排，若是高才或者優才在完成相應業績的情況下，除了應得的銷售傭金外，額外最高可獲得432萬港元的獎勵。

騰訊新聞《潛望》獲悉，作為香港本地最大的保險公司之一保誠集團此前也推出相應的計劃。按照保誠集團現在的“財務計劃“安排，若是高才或者優才在完成每個季度39萬港元保費的業績后，除了應得的傭金外，額外將再獲得超過216萬港元的獎勵。

這些補貼相當于公司提前支付的經費，若是高才們沒有滿足公司相關的要求，后者可以收回相應的補貼。但保險公司對于補貼的條款過于繁雜，騰訊新聞《潛望》暫未能獲得詳細的文件。

據騰訊新聞《潛望》獲悉，一般來說，保險公司的傭金可占首年保費約30%左右，即今年加入的高才們按照保誠公司的各項指標完成每個季度39萬保費，兩年后至少可獲得大概310萬港元的收入。這還不包括保險公司其他的獎勵計劃。

一位不愿具名的新入職的保誠代理對騰訊新聞《潛望》表示，他此前在內地的年薪不足200萬港元，現在申請的前述這個高才“財務計劃”，若是兩年內每個季度都可以完成工作量，僅額外獎勵部分就比他之前在內地的收入還要高了。

截至發稿，暫未能獲得保誠集團置評。

李政告訴騰訊新聞《潛望》，他也申請了這類似財務計劃包，暫時不覺得難以完成。入職保險公司的3個月以來，現在僅僅是熟人及轉介而來的訂單，李政已完成了近10單，超額完成了公司的KPI。這也意味著他入職這個季度，已經可以拿到比之前在內地頭部公司還高的收入了。

更為重要的是，李政當下覺得賣保險的工作狀態比卷在大廠里自在很多，“至少時間上是靈活的，內心也是自由的”。

楊帆對騰訊新聞《潛望》透露，早在今年2月左右，保險公司就在內部會上提醒員工留意政府的高才計劃對于保險業帶來的紅利，尤其是招聘方面。

正因為如此，楊帆所在的保險公司從今年3月開始，一直在持續加大對于高才和優才的獎勵力度，額度已經從幾十萬增加至最新的432萬港元。

香港保險巨頭之一AIA集團也出臺了相關激勵政策。一位在AIA集團任職近10年的保險代理對騰訊新聞《潛望》表示，AIA是在大概4月份開始宣布針對高才和優才的“財務計劃”，即若是代理人傭金一年做到多少，AIA再獎勵同等的金額，但是上限是每年100萬港元。每個月以補貼的形式發放，連續提供三年。

值得一提的是，和保誠集團一樣，AIA的計劃中，若是最后代理人并未達到目標的話，還得把之前的獎勵還回去。

代理“巡獵”高才：來港其他工作的機會并不多

當下，幾乎所有的保險代理們都在努力“巡獵”這些高才和優才。

按照現在保險公司的架構，每個代理人是可以從下線的收入提成，若是能夠招聘到足夠多的下線代理的話，則意味著自己收入也增加。

一位在港從事保險工作近10年的人士對騰訊新聞《潛望》表示，過去這兩個月，他每周都有好幾天往返大灣區，主要就是尋找灣區的高才和優才。他的家人常駐灣區，這是他相對熟悉和有優勢的片區。

“現在是我們保險人招聘的黃金時期。”8月27日凌晨，剛從深圳見完候選人回到香港的他通過電話這樣告訴騰訊新聞《潛望》。過去這段時間，他已經招聘了7個高才和優才進入他的保險團隊，現在還有十來個潛在的候選人在陸續對接當中。此前，他的團隊大概在10個人左右。這就意味著，他在幾個月的時間里，團隊人數翻了一倍。

他告訴騰訊新聞《潛望》，過去近10年，香港的保險業已經擠滿了“港漂”的群體（即內地來港的人），“后期就很難招到人了”。用他的話來說，過去幾年是他從業以來最難招聘的時候，除了香港宏觀環境因素外，更為重要的是候選人的池子基本干了。

現在則不一樣了。最近三四個月，主動來找他咨詢赴港申請和想做保險的人不斷暴漲，尤其在保險公司的幾百萬獎勵計劃出來后。

不過，他也坦承，自己對于那些只是想嘗試一下做保險的人都會拒絕，他更希望招到那種真正想來港生活的人。

可是對于那些想真正來港生活的高才和優才們，香港當下卻并沒有更多的機會提供。

一位在港從事獵頭工作的中環人士對騰訊新聞《潛望》表示，過去這大半年香港的就業情況并不算樂觀，尤其是針對高才和優才的職位并不多。用他的話說，當前香港所缺的人才更多是餐廳職員以及銷售等底層工作，“和高才和優才是錯配”。

李政對騰訊新聞《潛望》表示，在今年初拿到簽證之后，他也看了些香港的工作機會，“香港IT行業的業務規模比較小，并沒有什么合適他的職位”。過去十多年，他的從業經歷都與互聯網和新能源有關，且偏向于產品和運營方向。這些目前都是香港并不活躍的行業。后來，在研究了香港保險行業的發展前景及薪酬后，他覺得是一個不錯的賽道，因此決定加入。

形成鮮明對比的是，在等待香港簽證的時候，李政也在深圳找新的工作機會，不到一個月時間，他就輕松地拿到了好幾個不錯的Offer。

以受養人身份于今年初赴港的Bill Zhou也選擇在今年7月初入職了香港的一家頭部保險公司。在此之前，Bill Zhou畢業于香港中文大學，曾在廣州一家中小型基金公司做研究工作。

盡管擁有超過20年的金融行業的工作經驗，Bill Zhou對騰訊新聞《潛望》表示，現在香港中環一批批裁員潮下，雖然有名校背景，但是缺乏頭部金融機構經歷的他，也并不容易在香港找到一份和金融有關的工作。

于是，在保險代理們“瘋狂”搜尋之后，越來越多像李政、Bill Zhou一樣的高才和優才們陸續加入香港的保險行業。

但同時，也會有一些純粹為了續簽而加入保險行業的人，畢竟相較于香港的其他工作，保險代理是最容易滿足續簽條件的。

一位不愿具名的人士對騰訊新聞《潛望》表示，他若是在9月底之前還找不到工作的話，就不得不選擇加入香港的保險公司了。他于疫情期間獲得2年有效期的優才簽證，過去小半年，在香港投了幾百封簡歷，至今并未找到合適的工作。2024年2月初，他就要面臨續簽的問題。

多位在港帶團隊的保險代理對騰訊新聞《潛望》表示，這和早年在香港讀1年期的文科“水碩”的留學生一樣，找不到工作就會賣保險。過去這些年里，甚至有人開玩笑稱“超過一半的港漂都在賣保險”。

這也是導致過去保險行業的人員素質參差不齊的原因之一。

讓保險業更卷：高才們的降維打擊來了

一位不愿具名的保險資深人士對騰訊新聞《潛望》表示，高才優才涌入香港保險業，可能會帶來一些壞的風氣，比如那些純為了續簽而肉身又繼續在內地上班的人，可能沒有時間真正做保險業務，難免會出現找人合作轉介單子和返傭的情況，“行業就會變得魚龍混雜”。

魚龍混雜現象在香港保險業一直存在。

和楊帆團隊十年只專注賣保險不同，騰訊新聞《潛望》接觸過不少在港保險團隊，屬于中環流行什么產品就賣什么，包括基金、今日頭條等老股轉賣以及葡萄牙泰國房產等，因為赴港買保險的內地群體絕大多數也是這些產品的潛在買家。

上述加入香港保險行業超過10年的代理人對騰訊新聞《潛望》表示，在市場好的時候，保險業難免魚龍混雜，因為大家都活得下去。但是現在這些高素質的高才優才“卷”進來之后，那些不專注的團隊日子可能并不好過了。

楊帆對于高才涌入保險行業帶來的變化有不同的看法。他認為“專業的人才能做專業的事”——他的團隊近200名代理人中，大部分畢業于國內及海外名校，其中許多都擁有碩士甚至博士學位，在加入保險行業之前，有很多人有著多年的金融行業工作經驗。他認為從業人員素質的提高，會推動行業向更規范、更有競爭力的方向進步。

騰訊新聞《潛望》獲悉，過去幾年，這種“閃亮“簡歷背景的保險團隊在香港逐漸增多。他們和以前大多數香港保險團隊主要為沒有經驗的港漂，或是老一輩的單程證赴港人士，以及媽媽團的保險團隊不一樣。

這也是他非常積極招募高才和優才的主要原因之一。他在過去大半年招聘了超過100位高才和優才加入保險行業。

楊帆對騰訊新聞《潛望》表示，一位名叫Reeka Li的數學博士現在是其所在團隊中業績最亮眼的。自年初加入團隊以來，Reeka Li已是業績和招募最多的成員之一，也是第一個在三個月中即將升任資深經理的人，即已經招聘了近20人的團隊。她也極有希望成為整個公司今年最優秀的招募經理。

楊帆對騰訊新聞《潛望》表示， Reeka的主動學習的能力和積極樂觀的情緒，也給他的團隊氛圍帶來了很大的變化，大家對于專業學習、工作交流和職業成長的投入度、參與度都有明顯提升。

Reeka Li在互聯網公司積累了十多年的社群運營經驗。她對騰訊新聞《潛望》表示，受益于自己早年經營的個人社群，現在她的保險訂單超過90%都來自線上。

上述在港從事保險業10年的人士對騰訊新聞《潛望》表示，Reeka Li這樣的優秀人才加入保險行業是屬于降維打擊的，因為他們將過去十來年工作中的經驗用以保險行業，而不再是往常那種販賣焦慮式的賣保險，比如有名人因患病去世，保險代理們就像病毒一樣在朋友圈刷屏一模一樣的“販賣悲劇和焦慮”的文案，令人反感。

“很多保險代理人連一個朋友圈文案的能力都沒有，都是抄別人的，這些人靠私域流量賣保險的方式已經過時了。”該人士對騰訊新聞《潛望》表示。

這也是李政5月加入香港保險公司時的想法。他過去的十多年工作經驗全都集中在互聯網營銷方面，對于互聯網平臺流量獲取的方法頗為熟悉。他也對騰訊新聞《潛望》表示，可能對于面對面轉化則相對不熟悉。

他和所有的互聯網人一樣善于學習和研究。他發現現在頭部的短視頻平臺上關于保險的KOL還不是紅海，他稱之為“流量漏斗”，希望可以趁機獲得一批粉絲——這是他想要嘗試的方向。

相較來說，通過太太高才得到受養人身份赴港的Bill Zhou則相對擔憂要多一些。他告訴騰訊新聞《潛望》，入職一個多月，雖然順利完成了公司要求的訂單，即將獲得公司的額外獎勵，但他很清楚，相較于其他人來說，自己邊界感較強、性格內向些，會擔心未來儲備客戶不足的問題——這也是大多數保險新人面臨的難題。

不過，他也告訴騰訊新聞《潛望》，和早幾年內地人瘋狂赴港買醫療險不一樣，現在他們的潛在客戶大多都是和他一樣的需求，即資產配置的需求。

和大多數的內地金融人一樣，Bill Zhou過去20多年在A股沉沉浮浮，這幾年虧了不少錢。曾經的投資風險偏好較高，現在更傾向于穩健投資，自己也買了些香港的類固收的保險產品。

當他和身邊的同齡人聊完后，他告訴騰訊新聞《潛望》，確實不少在過去因為吃經濟紅利而賺到錢的人群，在時代的貝塔收益消失后，發現投資股市或者新興生意（比如P2P）獲得高收益的難度呈幾何級上升。因此，這個群體的人隨著年齡漸長，更愿意和他一樣選擇相對穩健的投資類別——這也是他當前的客戶主要來源。

李政則告訴騰訊新聞《潛望》，選擇都是動態的，現在選擇做保險代理人的決定沒有好壞，確實是最適合當下的——從最卷的互聯網大廠出來后，到保險業降維打擊，為了自己的香港身份，也為了孩子的教育未來。