作者 | 黃昱
(資料圖片僅供參考)
馬云的阿里巴巴有了“雙十一”，劉強東的京東有了“618”，現在要做大ToB生意的華為云，則正努力打響“828”。
繼去年啟動首屆828 B2B企業(yè)節(jié)后，華為云在今年繼續(xù)發(fā)力，舉辦了第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)，同時首次提出了要打造企業(yè)應用一站購平臺B2BGO的概念。
在華為云的語境下，B2BGO上會提供10000多款企業(yè)數字化產品和解決方案，成為滿足企業(yè)所有數字化需求的“糧倉”。
就功能而言，B2BGO旨在鏈接客戶和商家，通過精準對接供需雙方，提供一站式服務，完成商業(yè)閉環(huán)。
乍一看，外界可能會以為華為云要推出一個新的ToB的垂直電商平臺。不過據華爾見聞了解，B2BGO名義上像是一個企業(yè)購物平臺，但更像是要做成一個品牌營銷的虛擬平臺，為華為云的“828”做大聲勢，實際最后承接購物的平臺還是華為云商店。
可以發(fā)現，B2BGO現在只有一個網頁鏈接，點擊進去后有一個小島展示各類企業(yè)數字化產品，但最后鏈接都指向了華為云云商店。
因此，B2BGO也可以理解為華為云“828 B2B企業(yè)節(jié)”的線上品牌營銷平臺，是華為云搭建的一個面向供給與需求側的生態(tài)平臺。當然最后的流量還是涌向了華為云云商店。
數字經濟市場規(guī)模巨大。中國信息通信研究院發(fā)布的《中國數字經濟產業(yè)發(fā)展報告（2023）》顯示，2022年中國數字經濟規(guī)模超過了50萬億元，占到整個GDP比重是41.5%。
數字化轉型已經成為越來越多企業(yè)的剛性選擇，一方面希望降本增效，另一方面尋求業(yè)務的持續(xù)增長。不過，不同企業(yè)數字化轉型的需求已經越來越個性化和復雜化，沒有任何一家提供數字化產品和服務的廠家可以吃獨食。
建立全面的生態(tài)體系，是頭部云服務廠商的共同選擇。從2016年宣布進入公有云市場，華為云持續(xù)快速成長，截至目前，華為云云商店匯聚了460萬余開發(fā)者、7000多家伙伴商家、10000多種商品，其中銷售額超過千萬的伙伴商家有75位以上。
在華為公司副總裁、華為云中國區(qū)總裁張修征看來，今天數字化的供需兩端仍然存在巨大的“天塹”。
華為云發(fā)起828 B2B企業(yè)節(jié)的初心，就是看準了這一市場痛點，希望能夠聯合華為云和伙伴商家一起，為數字化供需“架橋鋪路”，讓‘天塹’變‘通途’，讓每一個有需求的企業(yè)都能在最合適的時間、用最短的路徑、以最快捷的方式、在最恰當的時間找到最需要的方案。
這兩年，華為云正努力縮小與全球領先的云服務廠商之間的差距，無論是在市場份額還是產品競爭力等方面。
行業(yè)研究機構IDC發(fā)布2022年全球云計算追蹤數據，全球前三名云廠商依次為亞馬遜、微軟、阿里云，其中阿里云以6.2%份額位居全球第三。而華為云、中國電信、騰訊云、中國移動和百度云的市場份額位列六至十名。
如今云服務廠商的競爭十分激烈，今年上半年阿里云、華為云、騰訊云等頭部云服務廠商掀起了一輪價格戰(zhàn)。各大云服務廠商的目的也很明確，即在于“以價換量”，擴大用戶基數和規(guī)模。
在此背景下，為828 B2B企業(yè)節(jié)造勢自然也是華為云加大市場營銷的重要舉措。
華為云承擔著華為尋找下一個快速增長點的重任，但今年上半年華為云帶來的收入約為241億元 ，剛好達到去年全年云計算收入的53%，增長相對有限。
如果能讓“828”成為企業(yè)界的“雙十一”或者“618”，或許有助于華為云業(yè)務迎來期望中的業(yè)績爆發(fā)。
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