4月28日，上海市政府聯合拼多多、i百聯等電商平臺，以及二十多家外貿代表企業，聯合啟動“出海優品 云購申城”大型活動。
作為“五五購物節”的重要舉措之一，該項活動由上海市商務委牽頭，拼多多等電商平臺承接，旨在拉動國內的消費新需求，培育經濟新增長點，幫助一批上海本土精品外貿企業，在因海外疫情出口受阻的特殊時期，大力拓展內需市場。
此前，拼多多已針對“出海優品 云購申城”活動組織了3場專項培訓會，覆蓋超過300家上海外貿企業。預計整個活動期間，拼多多將推動超過1000家精品外貿企業入駐平臺專區，全面助力上海外貿企業、出口商品拓寬線上渠道、擴大市場占有率。活動當天，拼多多的“出海優品 云購申城”專區也同步上線。
上海外貿企業轉型內銷，政府“搭臺”企業“唱戲”
在“出海優品 云購申城”活動正式啟動前，上海市政府方面針對外貿企業的摸排工作，已經有條不紊地開展多時。
4月22日，在上海市商務委組織、拼多多承辦的出口轉內銷培訓會上，可容納一百多人的會場座無虛席。為滿足外貿企業主的需求，當天共舉辦了3場這樣的培訓。
“受疫情影響，公司業務停滯了3個多月。”上海服裝外貿企業主徐佳表示，受海外疫情形勢變化的影響，公司的業務已停滯至今。獲悉這場出口轉內銷的培訓會后，徐佳第一時間報名參加，其他三百多名參加培訓會的外貿企業主，都遭遇了相似的困境。
現場調研顯示，超過九成的企業主希望迅速對接專設的綠色通道，盡快在拼多多平臺開設店鋪。
4月23日，在上海市政府新聞發布會上，商務委主任華源表示，當前疫情在全球蔓延，外貿企業面臨訂單取消或延期。為應對當前形勢，一些具有自主品牌或國內商標的外貿企業，嘗試調整企業內外銷比例，拓展國內市場銷售渠道。為幫助外貿企業紓困解壓，上海市商務委在推動穩外貿系列措施落地的同時，積極為外貿企業與電商平臺牽線。
華源表示，針對外貿轉內銷商品特點，上海已分類梳理出口企業千余家，涉及10大類40小類500種商品，包括服裝服飾及配件、家用紡織品、餐廚衛浴、日用消費品、食品、文體用品、旅游休閑用品、家具裝飾、工藝制品及電子消費產品等。
“出海優品 云購申城”，超過1000家外貿企業登陸拼多多
4月28日，上海市政府聯合拼多多、i百聯等電商平臺，以及二十多家外貿代表企業，正式啟動“出海優品 云購申城”活動。同一天，上海美度紡織品有限公司的拼多多店鋪正式上線，售出了其面向新電商市場的第一件自有品牌運動訓練服。
美度是國內乃至全球最大的球衣定制商之一，經營球衣、訓練服、休閑服等品類，2019年的銷售額達到3.5億元，超過95%的市場份額在海外。
“我們目前在國內零售端的知名度，相比我們作為海外品牌供應商的行業名氣，確實要小很多。”美度公司創始人任明星表示，企業服務于安德瑪、美津濃、卡帕等全球頂尖運動品牌，是歐美國家籃球、棒球、橄欖球等賽事諸多俱樂部以及國家隊球服的供應商。
受疫情影響，美度公司的海外訂單量短期內下滑了三分之一，員工實行輪班制，工廠上班時間削減，既有訂單只夠支撐工廠運作到6月底。
借由此次上海市支持的出口轉內銷活動，任明星接觸到拼多多后，迅速下定決心，要盡快向內需市場轉型。短短的兩天時間里，美度公司組織員工，將球服、訓練服等拳頭產品，全面搬上新電商，正式啟動店鋪運營。
上海適銷品牌管理有限公司，有著與美度相仿的轉型經歷。適銷公司聚焦于背包等細分品類，此前專注于服務MUJI、唐吉訶德、千代田等日本零售快銷品牌，單款背包銷量最高達到百萬。
“我們目前的訂單量減少了一半，公司做好了外貿可能會受阻一年的準備。”適銷公司創始人應嘯宇說，“這次疫情對于我們企業轉型想法的影響是顛覆性的。”
與拼多多深度接觸以后，應嘯宇決定推動雙方團隊實現全面對接。他表示，希望通過拼多多的零傭金、零服務費政策，幫助企業從容轉型，并通過拼多多產銷大數據及爆款產品打造機制，將平價優質的外貿商品，對接到廣闊的國內市場。
“通過減少出海商品的流通和品牌溢價成本，我們可以通過平臺實現與消費者的直接對接，預計商品售價至少比海外削減一半以上，讓國內消費者以實惠價購買優質商品。”應嘯宇說。
據拼多多聯合創始人達達介紹，借助本次契機，平臺將推動外貿企業建設一批上海“出海轉內銷”的新品牌，與國內新消費深度融合，幫助外貿企業在內需市場打開新的銷路。
整個活動期間，拼多多預計將推動超過1000家精選外貿企業入駐平臺專區，并在營銷創新、流量傾斜和品牌補貼方面給予全方面支持。拼多多還將設立“上海外貿好貨直播”專區，幫助上海外貿企業及其品質商品，全面對接平臺近6億消費者。
此舉也與拼多多助推上海老字號品牌的活動相輔相成。此前，拼多多在上海市政府、上海市商務委、上海老字號協會的共同推動下，聯合光明乳業、冠生園、回力鞋業、豫園珠寶、鳳凰、美加凈等品牌，通過流量扶持和補貼覆蓋等手段，攜手推出“上海老字號新電商計劃”。
“從出海轉內銷的新品牌到本土老字號品牌，拼多多希望通過‘新老結合’等一系列舉措，讓全國消費者感受上海城市新經濟的魅力，全方位提升‘五五購物節’的影響力。”達達表示。
據悉，包括此次“出海優品 云購申城”活動在內，拼多多將在本次上海“五五購物節”期間，投入至少25億元現金及消費券，全面助力上海線上線下新消費、新經濟的融合發展。
其間，拼多多將利用線上的規模優勢，通過發放線下消費券、“百億補貼+百大商場”聯合補貼、“千店聯播”等一系列的創新舉措，引導上海地區消費者走進線下實體店，預計活動期間直接拉動相關線下消費超50億元。
同時，拼多多“百億補貼”將全面覆蓋包括“出海優品 云購申城”在內的上海優品，并在此基礎上追加10億元“上海品牌專用消費券”，以帶動全國用戶共同參與“五五購物節”。預計活動期間，平臺將實現上海消費品零售額超50億元。
達達表示，“‘出海優品 云購申城’的上線，代表著上海市‘五五購物節’系列活動全面開啟，對此，拼多多已經做好了充分準備，爭取超額完成線上線下‘兩個50億’的目標!”記者 魯佳