中新經(jīng)緯11月1日電 題：“金九銀十”收官，房企銷售額降幅收窄
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作者 劉水 中指研究院企業(yè)事業(yè)部研究負責人
中指研究院統(tǒng)計，2022年1-10月，TOP100房企銷售總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點，其中TOP100房企單月銷售額同比下降26.5%，環(huán)比增長1.6%。
百強房企銷售額降幅連續(xù)5個月顯現(xiàn)收窄，但收窄幅度均不超過2個百分點，表明當前房企銷售恢復相對乏力，市場需求釋放動力較弱。
圖：2021年至2022年1-10月TOP100房企累計銷售額及增速情況
表：2022年1-10月各陣營銷售額增長情況
圖：2020年至2022年1-10月千億、百億房企數(shù)量
2022年1-10月，銷售額超千億規(guī)模的房企有16家，較2021年同期減少16家；超百億房企有100家，較2021年同期減少48家。
隨著行業(yè)持續(xù)調(diào)整，越來越多企業(yè)不再增加銷售目標、追求規(guī)模化發(fā)展，轉(zhuǎn)而主動管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)全面發(fā)展。從公布銷售目標的15家房企來看，2022年1-10月，目標完成率均值為58.8%，低于2021年同期的78.5%，完成全年目標的壓力較大。
前10月，目標完成率較高的多是央企、國企，招商蛇口(行情001979,診股)、越秀地產(chǎn)、首開股份(行情600376,診股)目標完成率均在70%左右，民營房企濱江目標完成率較高為73.9%。
“金九銀十”央企、國企表現(xiàn)突出
在本次傳統(tǒng)的“金九銀十”營銷季中，央企、國企背景的房企贏得較好業(yè)績表現(xiàn)。央企、國企在9月、10月實現(xiàn)了較高增長的銷售業(yè)績，如招商蛇口在9月、10月的銷售額，當月同比增長約50%，華潤置地在9月、10月銷售額，當月同比增長約40%。
主要原因我們認為有以下幾點：
其一，2021年華潤置地、招商蛇口的同期銷售業(yè)績相對基數(shù)較低，造成2022年銷售業(yè)績同比增長明顯。同時，央企、國企有品牌背書，在當前市場環(huán)境下存在購房者偏好。
其二，央企、國企項目的城市布局主要聚焦在一線及強二線城市，由于高端住宅市場的周期韌性更強，因此在一線市場中，閃現(xiàn)出不少高端熱銷項目。
其三，企業(yè)積極通過營銷去化，打造明星項目，助力銷售。
一方面，央企、國企通過加大線上營銷力度，比如主動拉長“金九銀十”促銷活動時間，以促進項目營銷和精準蓄客；另一方面，革新營銷方式，利用數(shù)字化技術(shù)賦能營銷手段，支持客戶在線辦理各類業(yè)務。此外，有不少企業(yè)推出現(xiàn)房營銷，不僅有利于規(guī)避市場恐慌情緒，同時也加快了購房者預期改善，贏得購房者信心。(中新經(jīng)緯APP)
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