圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
鈦媒體APP10月28日消息，房產(chǎn)交易“輕中介”平臺(tái)「宅貓找房」已完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本輪融資由萬(wàn)物云投資，融資資金主要用于拓展以上海為立足點(diǎn)的長(zhǎng)三角業(yè)務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)等。
(資料圖)
股東方萬(wàn)物云是萬(wàn)科集團(tuán)寄予厚望的“第二增長(zhǎng)曲線”，于9月29日上市，是港交所年內(nèi)最大IPO。從當(dāng)下已上市的物業(yè)企業(yè)市值看，萬(wàn)物云市值僅次于華潤(rùn)萬(wàn)象生活，位居第二位。
2016年開(kāi)始， “存量房時(shí)代”的到來(lái)與否一再為行業(yè)所熱議。存量房既指新購(gòu)得的房屋，又指未居住過(guò)的二手房。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，存量房交易額和增長(zhǎng)率也確實(shí)在近三年連年上升。相關(guān)報(bào)告顯示，2016年中國(guó)二手房交易額占住房交易總額的比例達(dá)到41%。2017年-2021年數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)二手房交易整體處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。
2017年-2021年全國(guó)新房、二手房銷售情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、貝殼研究員
不過(guò)，存量房交易旺起來(lái)了，買賣雙方卻很缺乏高效的交易渠道 。 “房地產(chǎn)中介門店直接獲得的房源信息比例較低，往往需要經(jīng)紀(jì)人靠腿跑出來(lái)。” 宅貓找房創(chuàng)始人楊曉松，有20多年的房產(chǎn)交易從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完整經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)起伏的幾輪周期。
基于對(duì)房產(chǎn)交易產(chǎn)業(yè)深刻的洞察，宅貓找房摒棄了傳統(tǒng)中介公司大量招收經(jīng)紀(jì)人的做法，轉(zhuǎn)而選擇物業(yè)公司為基點(diǎn)，通過(guò)科技與專業(yè)化服務(wù)為物業(yè)公司賦能、用宅貓系統(tǒng)鏈接社區(qū)二手房資源，實(shí)現(xiàn)二手房租售去門店化，為供需雙方提供更安全、更便宜的房產(chǎn)交易服務(wù)。極大提高中介行業(yè)人效，重塑傳統(tǒng)中介行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)二手房交易成本的根本性降低。
具體來(lái)說(shuō)，選擇物業(yè)公司為基點(diǎn)，宅貓找房是基于以下考量：
第一， 房地產(chǎn)中介行業(yè)的入行門檻低，并且職能較為單一。
只解決信息不對(duì)稱，但由于信息不對(duì)稱，還產(chǎn)生了房產(chǎn)交易雙方與中介的利益對(duì)立、不信任。
第二， 低門檻使得國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)供過(guò)于求，經(jīng)紀(jì)人競(jìng)爭(zhēng)殘酷。
國(guó)內(nèi)存量房的市場(chǎng)需求約有6~7萬(wàn)億元，但中介門店（包括新房）卻在各大城市遍地開(kāi)花。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)已接近200萬(wàn)。
第三， 內(nèi)卷激烈導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售虛假宣傳普遍。
相較于需為業(yè)主提供長(zhǎng)期服務(wù)而被約束的物業(yè)管理公司，國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人普遍存在用夸張的話術(shù)和博人眼球的宣傳手段，吸引消費(fèi)者注意以達(dá)成最終交易。
第四， 對(duì)于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，缺乏的是專業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)紀(jì)服務(wù)，而不是多家門店的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。
從物業(yè)端來(lái)看，2015年-2020年，全國(guó)物業(yè)公司在管面積已經(jīng)從175億平方米翻倍上升到了310億平方米，物業(yè)收入也由4092億元上升到了11800億元。
龐大可期的市場(chǎng)規(guī)模卻缺乏有效管理房源的工具。基于此，宅貓找房率先搭建了一套S2B2C模式，C端面向客戶及業(yè)主、B端面向物業(yè)、S端面向宅貓找房管理人員。通過(guò)三款A(yù)PP，宅貓找房連接起交易各方，實(shí)現(xiàn)了高效的房源客源搜集。
宅貓找房核心產(chǎn)品
通過(guò)宅貓找房科技與專業(yè)化服務(wù)賦能，充分發(fā)揮物業(yè)公司人員的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，安排他們作為不同社區(qū)的“片區(qū)經(jīng)理”，及時(shí)掌握房源信息，帶看房源和小區(qū)。
這套模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于人效的提高。“宅貓找房的平臺(tái)人效是傳統(tǒng)中介十倍，一位片區(qū)經(jīng)理平均每個(gè)月能成交1.5-2套房產(chǎn)交易，而傳統(tǒng)的中介經(jīng)紀(jì)人一年只能成交1.5-2套。并且至今為止仍保持著交易零投訴。”創(chuàng)始楊曉松介紹到。
降本增效的原因在于，物業(yè)人員可以就近社區(qū)跑業(yè)務(wù)，節(jié)省了時(shí)間成本。另外，物業(yè)人員更了解社區(qū)情況，能與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，這降低了交易過(guò)程中的信任成本。宅貓找房向C端僅收取房款的0.88%，扣除運(yùn)營(yíng)成本和各環(huán)節(jié)的分傭之后，宅貓找房的收?仍能實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年100%的增?。
今年年初，宅貓找房還拓展了社區(qū)合伙人（業(yè)委會(huì)）、社區(qū)工作站（G端）兩個(gè)角色，提出“三股繩戰(zhàn)略”， 優(yōu)化房產(chǎn)社區(qū)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)提升了C端用戶的體驗(yàn)感。 “房產(chǎn)交易由不得半點(diǎn)水分，宅貓找房的擴(kuò)展節(jié)奏一直都以盈利為前提，在單個(gè)社區(qū)未跑通前不會(huì)進(jìn)入新的社區(qū)。”楊曉松表示宅貓找房將繼續(xù)把私域往深往強(qiáng)地扎根和覆蓋，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，宅貓找房已開(kāi)通了11座城市，服務(wù)了全國(guó)300余家物業(yè)公司，1400余個(gè)社區(qū)。六個(gè)直營(yíng)城市——天津、深圳、廣州、北京、鄭州、蘇州，均實(shí)現(xiàn)前端盈利，另外宅貓找房也已對(duì)唐山、臨沂等五個(gè)三四線城市開(kāi)放加盟代理。
以深圳為例，深圳的社區(qū)總量為3700余個(gè)，而宅貓找房已覆蓋400多個(gè)社區(qū)。2022年至今，宅貓找房在深圳的簽約量達(dá)到540套，市占率在5.1%，宅貓找房作為二手房交易差異化的業(yè)態(tài)，厚積薄發(fā)，后續(xù)，將與本領(lǐng)融資股東方萬(wàn)科進(jìn)行密切合作，打開(kāi)一二線的中高端小區(qū)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)存量房交易。