蘭陵農商銀行牢牢把握蘭陵縣成為山東省財政直管縣、國家金融服務鄉村振興改革創新實驗區試點縣和全國農村一二三產業融合發展先導區機遇，牢固樹立“三個面向”市場定位，以支持促進鄉村產業振興為支撐，加大與財政部門合作力度，探索財政支持、貼息、補償新舉措，創新信貸產品，降低客戶融資成本，有力助推鄉村振興、產業振興。
截至今年9月末，實體貸款規模較年初增加25.5億元，涉農貸款114.84億元，較年初增加20.7億元，小微企業貸款42.27億元，較年初增加7.6億元。
推廣財政貼息貸款，有效降低融資成本。今年以來，該行通過積極落實政府各項優惠政策、創新貸款產品、優化信貸服務等措施，降低客戶融資成本。大力推行“央行資金助力貸”，通過制作貸款明白紙、宣傳單頁等方式，加大再貸款政策宣傳力度，提高做好客戶儲備，做到有的放矢;并積極對接農業農村局，獲取復工復產涉農企業清單，統籌兼顧企業及上下游客戶，形成鏈式營銷，最大限度擴大支農支小受益群體。已累計發放央行再貸款助力貸2300戶、金額7.16億元。
建立“魯擔惠農貸”全方位合作模式，加強疫情期間省農擔公司擔保費減半、財政貼息的政策宣傳引導，加大支持力度。目前，已累計投放“魯擔惠農貸”236筆、金額1.21億元。
聯合縣人社局推出全額貼息的創業擔保貸款，專人專崗負責，提高申貸效率，助力個體經營者創新、創業。已累計受理客戶申請212戶，發放貸款1020萬元。
打造特色產品，支持區域經濟發展。該行基于蘭陵蔬菜種植大縣的實際，針對特色產業、特殊客群，推出專屬信貸產品，滿足不同行業客戶差異化信貸資金需求。積極對接縣農業農村局，針對新型職業農民客戶群體量身打造“新型職業農民貸”，讓新型職業農民身份成為真金白銀。該產品被中國人民銀行濟南分行、省財政廳、省地方金融監管局、山東銀保監局及山東證監局聯合評選為評為“2020年度山東省新舊動能轉換優秀金融產品”，被中華合作時報社與中國金融雜志社聯合評選為“全國十佳服務鄉村振興產品”。目前，已采集新型職業農民及上下游客戶信息3675人，授信3127戶5.48億元，發放貸款2945戶4.58億元;依托縣政府成立的中小微企業及鄉村振興信貸風險補償基金，推出“政府助保貸”，大力推廣“政府風險補償+銀行貸款”擔保新模式，主動對接，積極介入，為符合條件的“三農”主體、中小微企業、鄉村振興產業提供擔保，緩解項目及企業資金需求。截至9月末，已累計發放政府助保貸8戶、金額4250萬元;結合縣委縣政府“青年小鎮”建設及農村拆遷新居等實際，推出“惠民安居貸”，助推農村適齡青年在鄉鎮駐地購房結婚，激發鄉鎮鎮發展活力，助力鄉村振興、人才振興。截至8月末，已累計發放341戶、金額4299萬元。優化服務模式，提高信貸獲得率。該行持續優化信貸服務流程，提高辦貸效率，把辦貸時間控制在3個工作日以內，所需資料控制在4種以內。
大力開展線上貸款營銷。該行以沂蒙云貸、信e貸為抓手，開展微信審貸、手機審貸、電話審貸等線上審貸新模式，大力開拓金融服務空白區，增加營銷覆蓋面和受眾群體。今年以來，累計發放信用貸款12862戶、金額12.54億元，其中：信e貸9244戶、金額8.38億元;加大“百行進萬企”“小微企業千戶行”“首貸培植”等活動推廣力度，根據獲取的小微企業名單，進行清單式對接，對符合條件的給予最大限度資金支持，尤其是縣域重點培植企業、重大項目、民生工程及上下游客戶與疫情防控領域小微企業，保障貸款額度，為企業生產經營保駕護航。截至9月末，已辦理首貸培植企業492戶、金額4.82億元;深入開展便捷獲貸活動，發揮決策鏈條短、經營靈活的優勢，將新增30 萬元以下小額貸款審批權限下放至各經營單位，提高審批效率，實現小額貸款當日申請當日放款的“蘭陵速度”。
徐俠 盧傳永