新華財經(jīng)上海9月11日電（記者 何奎）2025年上半年，銀保渠道業(yè)績大漲成為A股5大上市險企業(yè)績的共性特征。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，雖然險企披露的數(shù)據(jù)不一致，但從核心指標(biāo)來看，上半年上市險企銀保渠道核心指標(biāo)均實現(xiàn)大漲，有險企新業(yè)務(wù)價值（NBV）實現(xiàn)倍增，有險企新單保費規(guī)模實現(xiàn)倍增。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上半年銀保渠道業(yè)績大漲主要受“報行合一”、居民財富管理需求旺盛、銀保渠道恢復(fù)“一對多”等因素影響，未來銀保渠道有望繼續(xù)成為推動上市險企業(yè)績增長的引擎。隨著不同客群購買保險的渠道日益豐富，險企將逐漸重視多元化渠道策略。

銀保渠道業(yè)績大漲

(資料圖片僅供參考)

觀察各家上市險企披露的核心指標(biāo)：中國平安銀保渠道NBV同比增長168.6%；中國人壽銀保渠道新單保費同比增長111.1%；中國太保銀保渠道新保業(yè)務(wù)同比增長95.6%；新華保險銀保渠道上半年實現(xiàn)長期險首年保費同比增長150.3%；中國人保銀保渠道實現(xiàn)NBV可比口徑下同比增長107.7%。

搶灘銀保渠道正成為上市險企的共識，無論是與銀行合作的數(shù)量，還是人均產(chǎn)能，都在大幅提升。例如，中國太保上半年期繳舉績網(wǎng)點總數(shù)達(dá)1.3萬個，同比增長28.9%，月均期繳舉績網(wǎng)點數(shù)同比增長70.2%，其中國有行增速達(dá)164.9%；中國人壽銀保渠道人均產(chǎn)能同比提升51.8%。

“上半年，公司外部銀行可經(jīng)營網(wǎng)點達(dá)到1.7萬個，較年初的1.2萬個大幅增長。”中國平安副總經(jīng)理兼首席財務(wù)官付欣在接受上證報記者采訪時表示，得益于積極的市場環(huán)境變化，公司持續(xù)開拓外部銀行網(wǎng)點，上半年非平安渠道NBV占銀保渠道NBV的比例較去年同期提升16個百分點。

今年以來，銀保渠道逐步拓寬。過去險企的銀保渠道布局集中在國有行和股份行，如今城商行和農(nóng)商行也成為銀保渠道重點挖掘的潛力點。中國太保總裁趙永剛在半年度業(yè)績說明會上表示，銀保渠道要深化和合作伙伴的關(guān)系，實現(xiàn)股份制銀行和國有行業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，同時也要有選擇地跟地方城商行、農(nóng)商行等優(yōu)秀伙伴合作，持續(xù)提升渠道結(jié)構(gòu)的韌性。

三大因素驅(qū)動

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2025年上半年銀保渠道業(yè)績大幅增長背后有三方面因素：一是“報行合一”提升銀保渠道業(yè)務(wù)價值；二是低利率時期，居民財富管理需求旺盛，而目前保險產(chǎn)品利率相較銀行存款具有相對優(yōu)勢；三是銀保渠道恢復(fù)“一對多”后打開增長空間。

針對銀保渠道業(yè)績大幅增長的原因，中國人壽在半年報中解釋稱，通過落實“報行合一”降本增效，銀保渠道實現(xiàn)保費規(guī)模、NBV雙提升。據(jù)悉，上半年該公司銀保渠道總保費同比增長45.7%。

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)創(chuàng)新與風(fēng)險管理研究中心副主任龍格對上證報記者說，上市險企銀保渠道大幅增長的另一重要因素是監(jiān)管政策松綁。2024年銀保渠道執(zhí)行多年的銀保銷售“一對三”限制正式放開，為險企與更多銀行合作鋪平了道路。

多元渠道策略成趨勢

隨著不同客群接受保險產(chǎn)品的渠道日益多元化，壽險建立個險、銀保、經(jīng)代、互聯(lián)網(wǎng)等多元渠道的策略正成為趨勢。

“目前個險渠道依舊是我們的主流渠道，但近幾年隨著代理人流失、渠道收縮，我們也意識到不同渠道服務(wù)的客戶群體有所差異，需要用多元渠道策略應(yīng)對市場變化。”一家上市公司旗下壽險公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴上證報記者，比如年輕人逐漸成為保險的主力客群，他們對于互聯(lián)網(wǎng)接受程度更高，互聯(lián)網(wǎng)渠道更容易獲取年輕客群。近期該公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售出一張億元保單，就是年輕客戶購買的。

未來保險渠道將呈現(xiàn)多元化且效能優(yōu)先的格局。龍格對記者表示：銀保渠道憑借其客戶基礎(chǔ)和信任優(yōu)勢，預(yù)計將與精英個險共同成為價值貢獻(xiàn)的雙核心，并向“保險+醫(yī)養(yǎng)+財富”生態(tài)化方向發(fā)展；個險渠道必須向?qū)I(yè)化、精英化轉(zhuǎn)型，專注于復(fù)雜產(chǎn)品和高凈值客戶服務(wù)；經(jīng)代渠道需徹底告別手續(xù)費依賴，向提供專業(yè)咨詢和客戶教育的“價值整合者”轉(zhuǎn)型；互聯(lián)網(wǎng)渠道則作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和低成本觸達(dá)的重要補充。