文圖/半島全媒體首席記者 陳邵華

(相關(guān)資料圖)

十五大街古玩城作為島城六大古玩市場的“后起之秀”，曾多次舉辦大規(guī)模高規(guī)格奇石展，引來全國乃至外國石商石友匯聚至此。隨著，青島文旅市場迎來強勁復(fù)蘇，奇石文化作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，如今再次站上新的起點，島城玩石人也在鉚足全力為提振市場行情。

一位50后石商十余年如一日寧降身價不減熱愛，一位80后“女主播”靠“講故事”銷量躋身全國第四……他們只是青島玩石人的圍觀縮影。4月3日，記者走進(jìn)十五大街古玩城，目之所及，皆可見各色奇石陳列于展臺之上。斑駁或光滑的石上，掩映出生于不同年代青島玩石人的勵志故事。

>>島上玩石人<<

60后“石商”

海邊淘石，撿到價值百萬“觀音送子”

小到拳頭大小的把件石、標(biāo)準(zhǔn)石，大到數(shù)百斤重的擺件石，形態(tài)各異帶有精致底座的奇石把十五大街古玩城A座一樓襯托出石展現(xiàn)場的氛圍，錦石軒就是蟄居于此的一家精品奇石館。推門而入，各種精品奇石令人目不暇接，嶗山綠石、內(nèi)蒙古戈壁石、新疆戈壁石……來自全國各地的上千塊石頭整齊陳列在這個40多平方米的店鋪里，種類應(yīng)有竟有，而且每塊石頭都取了名字，賦予了不同的寓意。

“石商的進(jìn)階之路，都是從一個奇石愛好者起步?！卞\石軒館主戴先生是青島人，2010年游走昌樂路文化市場，結(jié)緣奇石，開始了收藏之路，“這條路一走就是十三年，因為奇石有一種‘魔性’，質(zhì)、紋、色、形、韻五大藝術(shù)魅力中，總有一點可以讓你找到與它的共性?！贝飨壬嬖V記者，“魔性”驅(qū)使下，他的收藏逐漸起量，之后，為了尋找好的石頭，戴先生尋石的足跡踏遍了大江南北，不管是遙遠(yuǎn)的新疆戈壁，還是內(nèi)蒙古大草原，西南大峽谷，只要有好石頭的地方，都有他的身影。此后，在與石友交流（石圈行話，釋義：交易）的過程中，他不斷將更多精品奇石收入囊中。2015年，青島的奇石市場迎來頂峰行情，戴先生瞅準(zhǔn)時機進(jìn)階成為了十五大街古玩城最早開店的石商之一。彼時，青島正經(jīng)歷著炒石熱，“很多奇石店鋪的年營業(yè)額少則幾十萬，多則數(shù)百萬，越來越多的收藏者開始以石為生。”在戴先生看來，如他，從喜歡、收藏轉(zhuǎn)而營商，是絕大多數(shù)石商的必經(jīng)之路。

店鋪里的上千塊石頭，價值從數(shù)百塊到十幾萬，只是戴先生收藏的冰山一角，“很多價值過百萬的精品奇石都擺在家里，不做交流?！彼f，在所有藏品中，最為其津津樂道的，是一塊海淘石。幾年前，戴先生作為中國奇石網(wǎng)齊魯俱樂部的會員，在一次參與俱樂部組織的到即墨夢幻海灘淘石的過程中，無意間發(fā)現(xiàn)了一塊石頭，石頭畫面清晰，形態(tài)酷似“觀音送子”，而且內(nèi)容豐富，戴先生隨即將其請回家，為為其配上底座，“不參與石友交流，若有石友誠意收購，價值肯定在百萬以上?！贝飨壬V定地說：“定高價的目的，就是不想?yún)⑴c交易，這塊石頭是對自己多年玩石的獎賞。”

網(wǎng)絡(luò)和電子經(jīng)濟(jì)的普及，實體銷售受到?jīng)_擊，奇石館的生意沒有了往年的火爆。雖然是個60后，戴先生仍抱著勇于嘗試的心態(tài)尋找奇石經(jīng)營的更多可能。他在抖音、快手等多個直播平臺開啟了直播帶貨，“精品奇石價格較高，加之運輸風(fēng)險，導(dǎo)致線上交易受限，三千以上的就不大好賣了，但值得高興的是，試水三個月就已經(jīng)成交過萬?！?/p>

80后“主播”

9塊9線上直播銷量排行全國第四

十五大街B座，有一家大漠奇石館，門玻璃上貼著“直播中，請勿打擾”的字樣，很多石頭被打包成包裝盒，堆積在門外的貨架上。記者走進(jìn)館內(nèi)發(fā)現(xiàn)，這家店鋪面積只有二十平方米左右，不同于錦石軒，貨架上陳列著的都是零散小石塊。九十九元區(qū)、二十元區(qū)、五十元區(qū)……一個貨架上還用價格劃分了展區(qū)。“這些都是組合擺件，有更便宜的，基礎(chǔ)價是九塊九。”館店石女士介紹，店里都是來自她的家鄉(xiāng)阿拉善的貨源，不經(jīng)二道販之手，原產(chǎn)地進(jìn)貨，所以定價便宜。“我們主要是做直播帶貨。店外打包盒就是當(dāng)天的成交品?！闭f罷，石女士拿出手機向記者展示了她在某平臺的線上店面，阿拉善昀祺大漠奇石館的店鋪名下，醒目標(biāo)注著“奇石店鋪暢銷榜第6名”的字樣。“前幾天還排到全國第4名?！闭勂痄N量排名，石女士難掩驕傲。

石女士在青島經(jīng)商多年，前幾年炒石熱的大潮下，考慮到家鄉(xiāng)資源優(yōu)勢，毅然決然投身奇石行業(yè)。“十八羅漢”，“四大才子”、“四大美女”……她善于在不改變原石的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)意設(shè)計，給原石植入豐富的故事色彩，既有趣味，又保留了原石的特征，加之價格優(yōu)勢，得到了粉絲的普遍認(rèn)可。“青島有幾個忠實的粉絲，她們不僅常駐直播間，而且還經(jīng)常發(fā)私信催播，只要上線，一定會拍幾件心意的石頭?！?/p>

“如果兩年前不改變營銷思路，即便店鋪年租只有兩萬多，可能也難以為繼。”十五大街古玩城做線上直播的奇石館并不多，善于用創(chuàng)意講故事的石女士，通過向線上直播的轉(zhuǎn)型，把一個二十平方米的小店經(jīng)營成了古玩城的聚財寶地，她也成了古玩城里每天最早到最晚歸的成功玩石人。雖然線下生意仍舊不景氣，但談及現(xiàn)狀，她仍倍感知足：“目前直播的粉絲量已近萬，而且都是實粉兒，每天早中晚各兩小時的三場直播下來，銷售額少則一千，多則三千?！彼€謙虛道：“雖然賣得不算太多，好在每天都有收益?！?/p>

用故事包裝的組合擺件如何定價呢？“石遇有緣人，一塊石頭今天20沒能賣出，第二天可能60塊錢出手了?！笔扛嬖V記者，小擺件的價格也要參考主播的喜好和認(rèn)知定價，價格相對較為隨機，但整體浮動不大。談及未來打算，石女士信心滿滿：“除了拼多多，我準(zhǔn)備在抖音、快手、淘寶上也開設(shè)直播，整體追加到四條線?！?/p>

70后“石癡”

家里藏著一個“奇石博物館”

在石界，自古就不乏“石癡”。他們對奇石有近乎瘋狂的熱愛，有的甚至只進(jìn)不出，王凱就是其中一位。為了玩石，他在西海岸新區(qū)購買了一套上下總面積180平米的復(fù)試庭院。負(fù)一樓被他裝成了一間“奇石博物館”。

他給“博物館”取名石緣居，記者看到，林林總總近千方石頭陳列在其間的各個角落，展柜、展臺、擺盤……室內(nèi)的家具也是極盡奇石收藏所需。各色藏品中，隨便拿出一件，王凱都能隨口說出其背后的故事。

王凱是淄博人，喜歡接觸新事物的他在奇石上找到了精神層面的契合點。收藏奇石十來年間，他通過展會，店鋪以及網(wǎng)絡(luò)等各種渠道購石淘石，憑借獨到的審美角度和眼光，把很多奇石藏品都做成了系列，之后通過在微博、貼吧及朋友圈等線上平臺進(jìn)行公開展示，招致很多外地石友前來詢價。同時，他也敏銳地捕捉到奇石市場的細(xì)微變化：“早在幾年前，南方就有部分企業(yè)家已默默介入到了奇石行業(yè)，他們聘用了專業(yè)團(tuán)隊在全國物色精品，最后還有專家團(tuán)隊進(jìn)行品質(zhì)把關(guān)。”

王凱與很多石友的不同之處在于他玩得更純粹，奇石于他只是熱愛。多年沉浸其中，他也玩出了自己的心得：“奇石是一門綜合的藝術(shù)，寬泛的價格區(qū)間跨度讓其看似門檻不高，但想要玩到一定高度，需要玩石人不斷豐富知識儲備，增進(jìn)藝術(shù)審美?！痹谕鮿P看來，玩石的歷程是一個不斷優(yōu)化的過程，曾經(jīng)滿意的石頭，十年后回頭看，會發(fā)現(xiàn)不盡人意。所以，就需要與石友進(jìn)行交流，從而不斷優(yōu)化儲備?！?/p>

記者留意到，石緣居的藏品中，有各色景觀的山形系列，也有幾百道“菜品”擺成的“奇石宴”，還有一組酷似油畫、水彩的畫面石……王凱坦言，這也是他的玩石特點，因為每個石種都有自己的特色，所以不限石種，喜歡就好。而且隨著收藏的深入，開始有意識地挑選石頭，以期豐富充實自己的收藏系列。“對比泛泛而藏，如此玩石不僅可以降低投入成本，還能把低價單品包裝成系列精品，從而實現(xiàn)價值提升。”此外，他還特別強調(diào)，奇石收藏重在過程。因為淘的過程很多樂趣，賞玩認(rèn)識也是自我提升的過程。基于奇石收藏的個性化，個人喜好不一定能得到公認(rèn)，但在此過程中，收獲的審美愉悅和境界提升本身就是最好的回報。

>>市場深觀察<<

人才斷代成市場痛點

制定行業(yè)規(guī)范成當(dāng)務(wù)之急

青島市根石盆景藝術(shù)協(xié)會會長崔周村告訴記者，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前青島的奇石店鋪有數(shù)百家，其中，嶗山就有近百家。知名藏石家也有很多，在全國也有一定的知名度。作為國內(nèi)最早掀起玩石熱潮的城市之一，幾年前，青島一年的奇石交易額能達(dá)到5000萬元，石頭多以幾萬元成交。如今正處市場復(fù)蘇起點，如何快速點燃玩石熱情，重振市場行情，已成當(dāng)務(wù)之急。

錦石軒館主戴先生在青島奇石圈摸爬十余年，對于這個行業(yè)了如指掌，誰家有好石頭，來歷如何，價值多少，他都一清二楚，談及市場痛點，他也深有感觸。“老齡化、人才斷代就是其中之一。”戴先生告訴記者，經(jīng)過幾年的發(fā)展，青島玩石人仍以60后居多，當(dāng)年嶗山綠石的大熱引發(fā)第一代玩家介入，此后各個石種持續(xù)涌入市場，奇石逐漸商品化，2015年之前，青島的賞識市場就迎來了跨越式發(fā)展。而隨后幾年時間里，年輕人對傳統(tǒng)藝術(shù)認(rèn)識不足，加之信息科技的發(fā)展導(dǎo)致收藏品類愈發(fā)豐富，很大程度上造成了人才分流。“這就需要加強對奇石文化、歷史、藝術(shù)價值等方面的宣傳和普及，增加市場需求，提高市場活力?！?/p>

“缺乏規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，也是痛點之一。”在戴先生看來，奇石市場缺乏一套統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場參與者無法進(jìn)行準(zhǔn)確的估值和交易，時至今日，現(xiàn)代賞識始終未能引入拍賣市場也是佐證之一。他建議，應(yīng)該盡快建立科學(xué)、公正、可信的奇石估價體系，使價格評估更加客觀、準(zhǔn)確，防止價格虛高或虛低的情況出現(xiàn)。

“引來大玩家也是快速提振市場的必要手段?！鼻鄭u市根石盆景藝術(shù)協(xié)會會長崔周村告訴記者，他擔(dān)任會長30年，玩石已四十余年，收藏國內(nèi)外石根藝千余件，已成為圈內(nèi)收藏家。他曾率青島賞石文化萬里行，到過27個國家及國內(nèi)多個城市，積極推動奇石市場國際化進(jìn)程。記者采訪中，崔會長表示，未來他會繼續(xù)加大力度拓展國際市場，吸引更多的海外藏家和投資者參與，促進(jìn)市場繁榮發(fā)展。

奇石展蜂擁將至

二級市場迎抄底行情

錦石軒里有一塊出自內(nèi)蒙古沙漠早期的紅碧玉。館主戴先生介紹，五年前，青島出售過一塊同一體量（指規(guī)模和重量）的奇石，當(dāng)時成交價是26萬。如今，這塊石頭的合理成交價在8到10萬之間。談及奇石價格下探，戴先生告訴記者，縱觀青島奇石市場發(fā)展脈絡(luò)，價值從低谷到高峰，如今又因各種因素影響，再度回落到低估值區(qū)間，這就又形成了投資的契機。因為各地政策加強監(jiān)管，保護(hù)石材開發(fā)導(dǎo)致資源緊缺，產(chǎn)地價格已然提升，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，供小于需的市場行情加劇，奇石就會出現(xiàn)新的增值。與此同時，隨著直播帶貨的興起，擴(kuò)大了奇石銷售路徑，也在無形中培育著全國的奇石行情。

記者采訪了解到，目前青島有多家與奇石相關(guān)的協(xié)會，青島市根石盆景藝術(shù)協(xié)會、青島市觀賞石協(xié)會、青島市收藏藝術(shù)家協(xié)會，這些協(xié)會下屬都設(shè)置有奇石的收藏分會，自經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以來，這些協(xié)會也都為提振奇石行情，動了起來。5月中旬，青島觀賞石協(xié)會組織在十五大街舉辦大規(guī)模觀賞石精品展。據(jù)了解，展會將組織全國各地近四百家石商參展，為期半個月，展會面積大概有一萬平方米，是近兩年來的青島第一大展。

今年的8月30日，是中國觀賞石協(xié)會第十二個愛石日，由中國觀賞石協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、大韓民國壽石人總聯(lián)合會聯(lián)合主辦，青島市根石盆景藝術(shù)協(xié)會等聯(lián)合承辦的“中韓第七屆賞石·壽石文化交流展”暨“青島第十七屆賞石博覽會”也將在青島紡織谷如期舉行。崔會長介紹，展會將邀約100位韓國嘉賓帶韓國壽石前來參展，他們將與國內(nèi)各省市協(xié)會會長及石友一起，探討中國賞石文化的正確發(fā)展之路。

精品嶗山綠石價格依然堅挺

作為青島的特色名石，嶗山綠石曾在全國石界有著很高的知名度。這些年隨著大眾收藏?zé)崆榈南麥p，嶗山綠石的行情如何？山東省觀賞石協(xié)會嶗山綠石專業(yè)委員會會長宋景明告訴記者，雖然目前賞石市場整體回落，但對嶗山綠石的影響并不是很大，品高精美的嶗山綠石，價格仍舊堅挺。

“受市場整體影響，嶗山綠石的成交總量的確有些下滑，普通石頭銷售不旺，但是只要出現(xiàn)精品，就會被石友和藏家關(guān)注?！彼螘L介紹，近年來，嶗山綠石專業(yè)委員會通過線上線下結(jié)合做了許多活動。在昌樂路文化街古玩城建立的嶗山綠石客棧，就是讓嶗山綠石收藏者進(jìn)行展出和交易的平臺。去年六月以來，協(xié)會舉辦了三次線上賞石文化展。其中，舉辦的首屆嶗山綠石海淘石數(shù)字云展，線上展出了約100件石頭，線下在客棧大廳同時展出300件石頭，通過線上線下互動，這個活動得到了賞石界的廣泛關(guān)注。春節(jié)后剛結(jié)束的青島嶗山綠石文房清供數(shù)字云展，一個月的瀏覽量更是超過十萬次。通過舉辦嶗山綠石系列活動，直接帶動了市場銷售和收藏。去年下半年以來，在嶗山綠石產(chǎn)地仰口和市區(qū)的文化市場，嶗山綠石海淘石、文房石的成交量比過去明顯增加。

宋會長告訴記者，由于賞石資源的減少，石圈里出現(xiàn)了以假亂真的石頭。從上世紀(jì)末開始，隨著嶗山綠石資源瀕臨枯竭，有的人便把日照、泰安等地的綠石當(dāng)做嶗山綠石銷售。其它石種的石頭，更有人在外形皮殼上蝕刻動手，使其更具象逼真。“奇石貴在天成，不假雕飾。但現(xiàn)在市場上甚至大型展會上，造假的石頭經(jīng)常可見，這需要購買者仔細(xì)辨別?！彼a充道，嶗山綠石客?？蔀槭咽詹貚魃骄G石提供鑒別鑒賞服務(wù)。

談及今年的規(guī)劃，宋會長表示，開春以來，多家協(xié)會及文化市場找到嶗山綠石專業(yè)委員會，商討在市場轉(zhuǎn)暖的形勢下，聯(lián)合搞嶗山綠石的賞石活動?！拔覀冋诟鷰准覇挝淮枭獭⒀芯坎邉?，今年，我們希望能通過開展專題系列活動把嶗山綠石賞石文化進(jìn)一步向前推進(jìn)?！?/p>