回望過去三年，受疫情影響，行業(yè)充斥著各種不確定性與挑戰(zhàn)，與此同時，主流母嬰用戶更迭、貨品分化發(fā)展，以及渠道加速變遷等多種因素作用下，孕產(chǎn)營養(yǎng)品行業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐加快，且頭部效應(yīng)愈加凸顯。在此背景下，圍繞產(chǎn)品、品牌、渠道等方面實力強大且不斷精進(jìn)的企業(yè)迎來強者恒強、強者愈強的發(fā)展趨勢。
正如在孕產(chǎn)營養(yǎng)品領(lǐng)域有著25年品牌沉淀的美好蘊育，憑借強大的科研實力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及全域營銷能力，獲得來自行業(yè)和消費者的高度認(rèn)可。在由母嬰行業(yè)觀察舉辦的“2022第八屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典”上，美好蘊育·潤康斬獲年度孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品品牌杰出表現(xiàn)大獎，旗下產(chǎn)品美好蘊育分娩能量包榮獲年度創(chuàng)新產(chǎn)品大獎。兩項大獎加持下，美好蘊育正以更加奮進(jìn)的姿態(tài)持續(xù)領(lǐng)跑中國孕產(chǎn)健康行業(yè)。
25年專業(yè)沉淀，成就中國孕產(chǎn)健康領(lǐng)跑者
當(dāng)前，以90、95后為主的新生代媽媽在追求育兒精細(xì)化、科學(xué)化的同時，也更加注重自身的科學(xué)營養(yǎng)補充和健康護(hù)理。據(jù)《2022年中國新生兒媽媽生育全景白皮書》顯示，在備孕期間超過60%的媽媽會購買營養(yǎng)保健品。孕產(chǎn)期內(nèi)，除寶寶必需品之外，媽媽營養(yǎng)補充、產(chǎn)康服務(wù)等列入媽媽優(yōu)先支出項，有20%以上的媽媽在該類產(chǎn)品上有較高支出。
巨大的市場需求吸引著眾多品牌涉足孕產(chǎn)健康領(lǐng)域，不斷推出針對孕產(chǎn)期女性的新產(chǎn)品。然而，魚龍混雜之下，如何挑選一款高安全、高品質(zhì)的營養(yǎng)品品牌困擾著當(dāng)下的消費者。從渠道端和消費端看，我們發(fā)現(xiàn)暢銷25年而經(jīng)典不衰的美好蘊育正在成為越來越多新母嬰家庭的安心首選。據(jù)悉，美好蘊育至今已服務(wù)超6000萬孕產(chǎn)家庭，年銷售額高達(dá)10億，是天貓孕期多元營養(yǎng)銷量TOP1，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，已成為孕產(chǎn)健康領(lǐng)域公認(rèn)的金字招牌。
隨著孕產(chǎn)健康消費高端化、精細(xì)化、個性化趨勢愈加明顯，企業(yè)除圍繞產(chǎn)品品質(zhì)打造核心競爭力外，構(gòu)建以用戶為中心的服務(wù)體系同樣重要。為保障消費者合法權(quán)益，美好蘊育加強防偽設(shè)計，在包裝上采用統(tǒng)一的二維碼防偽標(biāo)識，以便用戶鑒別產(chǎn)品真?zhèn)危?jǐn)防購買偽冒假劣產(chǎn)品。此外，由于行業(yè)的特殊性，即便在疫情防控期間，公司市場服務(wù)部仍在不間斷運行，實時為客戶解決營養(yǎng)供應(yīng)、健康管理等問題。
優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)為品牌深入人心打下堅實基礎(chǔ)，而美好蘊育對社會責(zé)任的踐行更為品牌塑造和發(fā)展注入強大動力。2022年，美好蘊育在公益上的價值傳遞、理念傳播愈加呈現(xiàn)持續(xù)性和常態(tài)化，包括持續(xù)推進(jìn)“圍產(chǎn)醫(yī)生跨專業(yè)學(xué)習(xí)激勵計劃”，助力圍產(chǎn)醫(yī)生跨界成長，賦能圍產(chǎn)期母嬰營養(yǎng)指導(dǎo)的專業(yè)化提升；關(guān)愛醫(yī)護(hù)孕期健康，向醫(yī)護(hù)孕媽捐贈孕期營養(yǎng)大禮包；面向“小陽人”孕媽捐贈愛心大禮包等，極大提升了品牌的社會影響力和美譽度。
回顧美好蘊育25年發(fā)展歷史不難發(fā)現(xiàn)，立足于對消費者需求變化的深刻洞察，以更高品質(zhì)、更專業(yè)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)贏取消費者心智正是品牌在不同賽段中長效增長的關(guān)鍵所在。
重構(gòu)“人貨場”，驅(qū)動品牌從“爆紅”到“長紅”
站在現(xiàn)在看未來，一方面，孕產(chǎn)營養(yǎng)補充愈發(fā)成為新世代母嬰用戶剛需，行業(yè)規(guī)模不斷擴大；另一方面，市場競爭亦愈發(fā)殘酷，品牌之間的博弈已上升全維度競爭，包括對于用戶潛在需求的敏銳洞察，在研發(fā)端的持續(xù)夯實、產(chǎn)品差異化上的創(chuàng)新突破，以及品效協(xié)同上的精細(xì)化運營等，這也是美好蘊育扎實的基本功所在。
以專業(yè)引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動，20多年的發(fā)展歷程中，美好蘊育始終注重對產(chǎn)品的精研打磨。據(jù)了解，美好蘊育旗下核心產(chǎn)品——美好蘊育·潤康是由23家國家級科研單位100多位科研人員，歷時13年潛心研制推出，以高純度α-亞麻酸為主方，科學(xué)配伍其他十一種營養(yǎng)素，為女性備孕、孕中、產(chǎn)后一次性快速補充營養(yǎng)，至今已助力數(shù)千萬母嬰家庭優(yōu)生優(yōu)育，深受行業(yè)專家推崇。
步入新消費時代，當(dāng)新人群、新場景、新需求不斷涌現(xiàn)時，如何利用新技術(shù)在新的營銷環(huán)境下與新消費者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，重構(gòu)“人貨場”關(guān)系，帶動項目打造、場景重構(gòu)、服務(wù)升級的深刻變革，成為美好蘊育新的發(fā)力方向。
2022年，美好蘊育加速落地全域營銷與服務(wù)，以更新玩法撬動品牌勢能新增長。為與用戶建立更深入的鏈接，品牌攜手奧運冠軍王麗萍以更立體、更有辨識度的形象，向市場及消費者傳遞“輕松無負(fù)擔(dān)、健康新時尚”的孕產(chǎn)理念。同時還增加對私域運營的投入，深耕核心目標(biāo)群體，通過多元化營銷活動持續(xù)強化消費者心智影響。
此外，在精準(zhǔn)把握消費者需求變化的基礎(chǔ)上，美好蘊育全新發(fā)布首個專用分娩能量補給產(chǎn)品——美好蘊育分娩能量包，為自然分娩產(chǎn)婦提供接力式、全面、安全、快速、精準(zhǔn)的能量補充。品牌還在場景搭建上積極謀新，通過加強與葉一茜、鐘麗緹等一線明星主播的深度合作，不斷拓展?fàn)I銷陣地，實現(xiàn)品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化高效協(xié)同。
縱觀當(dāng)下的母嬰市場，企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢，往往來自強勢品牌。只有那些立足長遠(yuǎn)，事事以用戶價值為先的“全能型”品牌，才能實現(xiàn)屹立長紅。這正是美好蘊育深耕孕產(chǎn)健康市場25年步步為贏的關(guān)鍵，也是其新一階段長效發(fā)展的底氣。
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