誰抓住年輕人，誰就可能抓住未來，這句話放之四海而皆準。

但在消費領域，想要真正與年輕人站在一起并不容易。大眾媒體時代，品牌請個明星、砸個廣告、上個央視，立馬就能俘獲消費者的注意力，讓品牌一夜走紅。但現在，這一招顯然是失效了。

Z世代人群的消費習慣和消費主張無不彰顯著獨特性。他們是生活在社交媒體中的一代人，圈層劃分明顯；他們是挑剔且追求個性的一代人，沒有獨特有趣的故事和內容，難以被打動。

這難解的一題，如今是所有消費企業的必答題。尤其在休閑零食這一品類中，18-38歲的年輕消費者占比高達75%，主力消費人群年輕化，需求多元化，讓身處行業中的每個企業，都在絞盡腦汁思考如何提升品牌的年輕化形象。

作為一個休閑食品品牌，衛龍一直以來都與年輕人站在一起，根據統計，衛龍35歲以下的消費者占比達到了95%。在多年與年輕人打交道的過程中，衛龍找到了吸引年輕人關注度的“密碼”。而衛龍的年輕化營銷舉措，也能給眾多消費企業帶來啟發。

由內而外傳達年輕的品牌內涵

當辣條在線下與年輕人相遇，會產生怎樣的化學反應呢？

今年11月19日-20日，衛龍在上海舉辦了首屆辣條節。走進上海環球港B2太陽廳，一個高達4.5米的辣條機赫然出現在眼前，這是一個集扭蛋與盲盒于一體的陳設，消費者在抓出扭蛋后，拆開扭蛋拿到禮品券，就可以領到衛龍準備的禮包。

現場人氣最高的區域是辣條DIY區，現場的小伙伴可以隨心所欲選擇自己感興趣的味道親手調拌，芥末味、榴蓮味、變態辣……只有你想不到，沒有衛龍做不到。借此機會，衛龍也收集了一波年輕消費者的口味偏好，未來或將推出更多令人意想不到的不同口味的辣條。

另外，現場還設置了一個「辣條解壓館」，墻上貼滿了各種困擾當下年輕人的情緒標簽，如加班、深夜emo等。路人帶上拳擊手套，對著讓自己不爽的壓力標簽，一拳揮下去，不僅可以感受到宣泄的暢快，還能領取標簽內的禮品兌換券。

衛龍這種強互動的線下玩法，頗具創意地將年輕人日常生活中常見的元素，與辣條融合在一起。為辣條產品賦予了更為豐富、鮮活的品牌形象，傳遞了年輕化的內涵。在游戲過程中，消費者通過這些引起共鳴的情緒點，也與衛龍產生了更深的連接。

除了線下玩法，衛龍也在產品上下足了功夫，努力與年輕人走得更近。

在辣條節上，用戶還可以品嘗到衛龍的新品“麻辣麻辣”辣條。在新產品上，衛龍通過將產品辣度分為“小麻小辣”和“很麻很辣”，解決了眾口難調的問題。

目前，衛龍全品項產品口味已分別覆蓋香辣、酸辣、麻辣，做到各式辣味覆蓋，滿足消費者口味喜好，成為消費者喜愛的零食品牌。

可以看出，無論是在營銷活動的設置上，還是產品口味的豐富上，衛龍做到了由內而外地傳達品牌的年輕化內涵。

塑造品牌形象，賦予品牌個性化特征

年輕的形象，如今正體現在衛龍品牌的方方面面。今年雙十一，衛龍的一波佛系反向營銷，徹底出圈。

在人人都在當“卷王”的時代，衛龍偏偏選擇了“躺平”。雙十一期間，在衛龍天貓旗艦店，一個酷似韓劇《請回答1988》中金正峰的形象出現在首頁。同時，衛龍還搭配了很多有創意的“佛系”文案。如，你一單我一單，運營馬上能下班；“荷”德“荷”能，銷量達成，下單就是緣。

從這場營銷活動中，不難看出衛龍是“借勢營銷”的高手。將年輕人普遍喜愛的韓劇梗，加以演化、創新，形成了有著鮮明衛龍烙印的營銷案例。

當然，更重要的是，衛龍在這次的“佛系”營銷中，切中了當下年輕人“拒絕內卷，只想躺平”的情緒點。依靠著激發用戶的同理心， 衛龍建立起了與當代年輕人站在一起、想在一起的形象。

看似躺平，實則反其道而行之，讓品牌更有人味，也就更具有吸引力。

除此之外，年輕的衛龍，一直都與熱點保持著同頻共振。

2016年的“蘋果風”營銷案，奠定了衛龍營銷鬼才的美譽。用蘋果公司的設計風格打造廣告，讓人眼前一亮，簡潔明快的設計風格，讓消費者一改往日對衛龍的刻板印象，給品牌建立起了“高端”的形象。

2019年，衛龍又用Excel表格做出了一系列店鋪頁面，真是年輕“社畜”熟悉的味道，也是讓年輕打工人，一眼看到就不會忘記的風格。

這樣讓人眼前一亮的操作還有很多。例如在復古潮流盛行之時，衛龍將自己的電商頁面改成濃濃的90年代迪斯科舞廳風格，閃耀的燈球、霓虹色的配字，還有蛤蟆眼鏡、喇叭褲。一系列酷炫的元素，足夠奪人眼球。

正是在一次次創意營銷案的積累下，衛龍也將年輕融入到了自己的品牌基因中。會玩、敢玩成了這個休閑零食品牌給人的印象。善于和年輕人互動，讓衛龍始終陪伴在每一代年輕人身旁，與之一起成長。過去的成功營銷案例，留給衛龍的是一筆豐富的方法論財富。而在明年及未來，這樣的方法論可以成為衛龍創新的起點和指引，幫助衛龍不斷突破營銷創新的天花板，與年輕人更加深入有趣地溝通和互動，引領年輕人的變化。讓我們拭目以待！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。