從婚嫁需求到悅己消費，珠寶飾品市場超六千億的規(guī)模或將迎來井噴。各個珠寶品牌無論是從爭奪流量戰(zhàn)場，還是發(fā)力吸引年輕消費者的注意力，都正抓緊跑馬圈地，擴大商業(yè)版圖，香港知名珠寶企業(yè)六福集團表現尤為突出。由1991年創(chuàng)立至今，六福已迎來而立之年，在內地經營逾2,910間分店，正蓄勢勃發(fā)，積極加速擴張版圖，表現亮眼。
財報數據大漲拆解個中秘訣
六福集團2021至2022財年年報顯示，線下門店擴張速度成為業(yè)績增長的重要引擎，推動內地批發(fā)業(yè)務收入上漲9.2%至29.5億港元，其分部溢利上漲13.4%至4.09億港元；內地品牌業(yè)務收入同比大增36.5%至12.29億港元。
疫情發(fā)生以來，六福集團在既定的發(fā)展戰(zhàn)略指導之下實現了業(yè)績的逆勢增長。除了通過品牌差異化狙擊市場，針對年輕市場、數字化的探索顯得極為關鍵，尤其是受疫情影響，較為傳統(tǒng)的珠寶行業(yè)更難打破地域、時間限制，整個行業(yè)在此前并無過多可參照的模板。除了版圖擴張帶來的銷售網絡優(yōu)勢，是什么令六福在市場上脫穎而出？
洞悉Z世代潮流打造品牌特色
流量時代，吸引力即是影響力，如何吸引年輕一代的注意力，憑借爆款火速“出圈”成為珠寶品牌發(fā)力的重點。六福把握Z世代年輕人潮流趨勢，推出符合年輕、潮流和個性的珠寶飾品，引領當下時尚風標，打造年輕一代對珠寶的全新精彩體驗和美好享受。以六福珠寶的「Hexicon」系列為例，這款定位為日常生活佩戴的輕奢鉆石首飾，六角形設計經典且具質感，符合當下年輕人對鉆石的日常佩戴及美感訴求。
Z世代消費者成長于互聯(lián)網年代，網絡社交平臺「種草」成為消費潮流風向標，流量平臺的爭奪直接關系著珠寶產品爆光強弱，六福與網絡紅人合作宣傳產品，深度打入年輕人消費圈。對于熱度不減的「元宇宙」，六福鑄造多款時下流行的NFT藏品，包括1314克拉數位鉆戒藏品，驚喜隱藏款更附帶鉆石戒指實物，虛擬及現實的交互營銷，配合年輕人喜好，開創(chuàng)珠寶行業(yè)在元宇宙領域的先河。
迎合國潮風興起發(fā)掘產品文化基因
近年來，年輕人對國潮文化的消費需求提升，結合傳統(tǒng)文化和現代化藝術審美推出的珠寶產品在市場上反響熱烈。
乘著黃金珠寶市場國風正興、東方審美及國潮黃金飾品備受追捧的東風，六福珠寶推出「福滿傳家」系列，結合中國傳統(tǒng)文化和現代化藝術審美，將古法手工工藝鑄造出古樸溫潤風格的黃金飾品，詮釋了品牌對傳統(tǒng)與現代融合的解讀，令消費者得以從新角度審視潮流。六福雋永的國潮風黃金設計，將悠久中國文化與珍寶世代相傳的傳統(tǒng)理念結合，讓珠寶首飾成為可佩戴的傳家之寶，故深受市場喜愛。
科技助數字化轉型賦能高質量發(fā)展
自淘寶2003年創(chuàng)立起，中國內地的電商發(fā)展從懵懂中蘇醒，電商平臺如雨后春筍般出現。六福集團早于10多年前已看好內地電商潛力，聚焦數字化建設，于各大電子商務平臺如天貓、京東、唯品會等開設品牌旗艦店；借電商平臺率先發(fā)力線上銷售，布局電商直播，拓展線上全渠道內容矩陣，開拓私域市場引流。入場早，加上合理的線上營銷策略，六福集團在電子商務方面碩果涌出，曾榮獲天貓時尚配飾類別的「超級爆款之星」及「京東618最佳經營店鋪獎」
在打通線上線下的零售方式上，六福集團推出微信小程序擴展私域營銷渠道，增強與消費者的互動和黏性，重視消費者背后的社交價值和影響力，借以完善SCRM營銷策略，達到更加精準的廣告投放。另外，一對一的真人線上客服給購物過程帶來溫度，并全面記錄及分析顧客每一個消費歷程，深化消費者的個性化購物體驗，鞏固客戶關系，不斷擴展消費客群。
軟硬實力兼具打造品牌護城河
根據胡潤研究院今年發(fā)布的首份《2022胡潤中國珠寶品牌榜》，六福珠寶位列第五。品牌成立至今30余年，由香港北角的一間金鋪到如今的國際知名大型珠寶集團，產品質量及服務自然是品牌地位的立身之本。
集團旗下的中華珠寶鑒定中心具多項國際及國家級認證資格，為旗下多類產品加強品質保證。此外，除了是戴比爾斯集團的特約配售商，六福亦與戴比爾斯鉆石學院（DeBeers Institute of Diamond）合作，為所售的八心八箭鉆石提供評級報告，有戴比爾斯做背書，消費者自然更信任六福的鉆石品質。當今珠寶市場同質化嚴重，消費者之間的口碑相傳與線下體驗至關重要。六福長期注重品牌軟實力，連續(xù)多年獲得香港零售管理協(xié)會獎項，成為獲獎次數最多的珠寶品牌，足見品牌的“六心”服務價值觀落到實處，殷切親和的服務形象深入人心。
洞察市場先機延伸商業(yè)脈絡
根據國家發(fā)改委的數字，我國中等收入群體已超過4億。加上國家生育政策逐漸松綁，六福對中產人口增加預期良好，將中國內地作為集團中長線市場發(fā)展重點。從集團年報可以看出，六福持續(xù)鞏固一線城市市場，并通過大量四線及以下城市布局，提升占有率，搶占先機。另外，六福于千禧年代初就已在內地布局，設六福珠寶文化創(chuàng)意產業(yè)園，選址廣州南沙；今年宣布再度擴張，在湖北宜昌打造第二個六福珠寶文化創(chuàng)意產業(yè)園，建立產業(yè)配套完善的華中據點，承接珠寶產業(yè)由沿海向內陸地區(qū)的轉移，進一步加強商業(yè)脈動及影響力。
針對不同顧客群的生活態(tài)度和個性，提供不同的零售體驗場景，是當今社會各大商家的生存要訣。六福集團旗下每個品牌的誕生，印證著高端化、年輕化、個性化、場景化的需求，并精準鏈接著不同生活場景態(tài)度下的細分客群。六福因應寬松的生育政策帶來的未來人口增加，推出如「抱抱家庭」及RilakkumaTM「輕松小熊」系列飾品，完善產品線，前瞻打入未來市場。手游市場日益蓬勃，六福看準這片市場藍海，大膽與騰訊旗下的國民游戲王者榮耀進行跨界合作，融入年輕消費圈。另外，隨著女性購買力的顯著提升，悅己消費成為新的潮流，六福在經典的「愛很美」系列基礎上推出鉆石質量更高的「DiaPure」系列，直接擊中女性顧客對高質量珠寶的追求，在產品選擇上全方位、多層次地滿足顧客需求。
六福集團享譽逾三十載，一直嚴格要求自己，不僅是中國珠寶行業(yè)翹楚，更成為中國內地珠寶行業(yè)爭相學習的榜樣。六福緊跟政策，洞察市場先機，不斷塑造品牌特色，引領珠寶潮流，同時以質量為本，不斷打磨服務水平，為品牌積累良好的口碑，成為在市場上表現亮眼的秘訣。
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