近期，亞鉀國際(000893.SZ)互動易平臺表示，公司秉承利潤優(yōu)先原則選擇市場主要銷售區(qū)域。公司開始在泰國曼谷、越南胡志明、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡等東南亞主要城市設(shè)立銷售分公司，用于深耕東南亞鉀肥市場，同時也開始布局南亞銷售市場。亞鉀國際鉀肥生產(chǎn)基地位于老撾甘蒙省，地理位置優(yōu)越，與泰國、越南、柬埔寨、緬甸、中國陸路接壤，又臨近印尼、馬來西亞等國，并輻射南亞，具有臨近需求地、運輸成本低、銷售靈活的區(qū)位優(yōu)勢。亞洲市場是全球鉀肥消費最大且需求增速最快的區(qū)域，據(jù)專業(yè)機構(gòu)預測該區(qū)域鉀肥需求量增速有望繼續(xù)保持在4-5%。目前，中國年消費需求量約1700萬噸、印尼約400萬噸、馬來西亞約250萬噸、越南約120萬噸、泰國約100萬噸、印度約450-500萬噸。除了中國能有800萬噸鉀肥生產(chǎn)能力外，亞洲其他國際幾乎都需要進口鉀肥滿足自身需要。亞鉀國際正在利用其國際、國內(nèi)市場雙重銷售優(yōu)勢進一步深耕東南亞國際市場。
公司董秘劉冰燕就公司的銷售戰(zhàn)略也做了進一步解釋，“公司希望充分利用近幾年全球鉀肥供需缺口的“窗口期”，抓緊時間快速擴建產(chǎn)能，近期產(chǎn)能規(guī)劃為300-500萬噸，中遠期800-1000萬噸，所以公司銷售政策要為每年增長100萬噸產(chǎn)量提前做好市場布局。
中國是全球鉀肥消費量最大的國家，一直是國際鉀肥巨頭不可忽略的市場。前幾日，公司已與國內(nèi)幾家專業(yè)鉀肥貿(mào)易商及化肥生產(chǎn)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，做好國內(nèi)市場的長線布局。
東南亞是公司鉀肥生產(chǎn)的大本營，早在25萬噸產(chǎn)能時期就憑借物流運輸優(yōu)勢建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。在國際環(huán)境升級的影響下，預計今年開始東南亞將顯現(xiàn)缺口特征。考慮到需求剛性以及運輸成本的因素，加鉀大概率會主要搶占原先俄鉀、白俄鉀在北美、南美以及歐洲的市場份額，以獲取更高收益，而俄鉀、白俄鉀利用鐵路優(yōu)勢容易傾銷沖擊中國市場，所以東南亞將會形成鉀肥供給缺口，市場價格也會有一定優(yōu)勢。我們公司正在東南亞重點國家設(shè)立子/分公司或辦事處并建立駐地團隊，比如泰國曼谷、越南胡志明、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡等城市，通過這種方式進一步深耕東南亞市場，努力與原來采購俄鉀、白俄鉀甚至加鉀的客戶建立長期鉀肥供銷合作，并對他們的鉀肥采購需求給予供給保證。
公司秉承利潤優(yōu)先原則選擇銷售市場與反哺國內(nèi)保供也不沖突。國內(nèi)有保供需求時，鉀肥價格也較高，因此回運鉀肥產(chǎn)品既能彌補國內(nèi)供給缺口為糧食生產(chǎn)做貢獻，又能保障公司鉀肥銷售利潤;目前價格回調(diào)則說明國內(nèi)沒有保供需求，鉀肥供貨較充足，那么公司也可以多花些精力深耕東南亞市場以及布局南亞市場。未來公司會進一步利用老撾生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)國際、國內(nèi)市場價格靈活選擇銷售區(qū)域。”
記者：王斌
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