6月16日，歐派櫥柜“直供啟航 共鑄輝煌——2022年歐派廚房裝企直供財富峰會”在歐派直播間舉行，吸引了全國200家裝企，共503位裝企代表參會。在財富峰會上，“為各大裝企提供穩(wěn)定的供貨源，更具競爭力的產(chǎn)品價格以及全國范圍的服務(wù)保障，助力各大裝企搶占整裝賽道”歐派廚房事業(yè)部各個領(lǐng)導(dǎo)逐一對整裝新模式庖丁解牛，深度剖析了新發(fā)布的裝企直供模式，為裝企提供了破局新思路。
在此次裝企直供財富峰會上，已有47家裝企對于裝企直供模式表示了強烈的合作意愿；而在此之前，裝企直供模式在2022年已累計合作130家裝企，強強聯(lián)合，共攀高峰。
供應(yīng)鏈管理和交付問題制約裝企發(fā)展
裝企直供實現(xiàn)強強聯(lián)合，共添發(fā)展新勢能
據(jù)相關(guān)研究報告顯示，中國整裝市場規(guī)模將在2023年達到1.3萬億左右，但是，裝企間競爭也愈發(fā)白熱化，裝企數(shù)量已連續(xù)四年遞減，據(jù)預(yù)測未來兩年裝企激烈競爭的趨勢將進一步加強。裝企想要在“冰火兩重天”的整裝市場中，戰(zhàn)勝對手乃至于進一步發(fā)展擴大，就需要解決過往的痛點問題，尤其是供應(yīng)鏈管理和交付兩大維度的問題。
針對這兩大難題，歐派的裝企直供模式可以真正做到供應(yīng)鏈的優(yōu)勢整合，一次輕投入，即可收獲歐派櫥柜、大牌電器、優(yōu)材產(chǎn)品、歐派衛(wèi)浴及歐派軟裝的產(chǎn)品，滿足裝企對于供應(yīng)鏈的品類需求。同時，歐派擁有全球最大的定制家居生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工業(yè)園超2000畝，武漢、清遠、無錫、天津、成都五大生產(chǎn)基地全面配置全智能生產(chǎn)線，日產(chǎn)櫥柜2850套，全標準化訂單自下單起7天交付，搭配上覆蓋全國全級別市區(qū)縣鎮(zhèn)的2000+經(jīng)銷商組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠滿足客戶快速而優(yōu)質(zhì)的交付期望，解決交付難題。
正如歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理晁岳亮所說：“裝企直供新模式下，歐派櫥柜依托于裝飾公司的設(shè)計和施工優(yōu)勢，把定制家居融入硬裝工序，將極大提升裝企定制家居的安裝效率和交付滿意度；而裝企的入局也將為歐派櫥柜的整裝市場布局增添更強勁的發(fā)展勢能。”
歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理 晁岳亮
值得重點說明的是，裝企直供模式是將供貨、服務(wù)及賦能模式進行分拆，充分發(fā)揮歐派總部的研發(fā)、生產(chǎn)、賦能輸出以及經(jīng)銷商的服務(wù)優(yōu)勢。在裝企直供模式中，裝企是與歐派集團及歐派經(jīng)銷商簽訂三方合作協(xié)議，可以享受總部供貨價格以及及經(jīng)銷商提供的量尺、設(shè)計、下單圖制作、安裝、售后等履約服務(wù)。
廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān)劉蒙表示，“裝企直供新模式下，將由歐派總部輸出產(chǎn)品，裝企承銷，廚房經(jīng)銷商進行服務(wù)，真正做到：整裝產(chǎn)品直供價、全程服務(wù)成本價、賦能支持本地化，實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、性價比三個滿分。”
歐派廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān) 劉蒙
六大維度全方位賦能合作裝企
引流·簽單·交付，運營全程無憂
除了供應(yīng)鏈管理和交付問題外，運營成本與收益不對等，引流獲客難度大是裝企們在運營過程中感受更加真切的問題。據(jù)統(tǒng)計，裝企的平均有效獲客成本甚至在3000元以上。想要打破獲客難題，裝企必須打破傳統(tǒng)思維，在營銷及產(chǎn)品層面上都順應(yīng)消費者需求變化，做出積極改變。
歐派裝企直供模式在引流階段，就通過品牌自帶的流量、主動營銷以及電商引流等手段，幫助裝企引流擴客。為此，歐派總部總部還組建了唯一一支專門為裝企服務(wù)的主材品牌主動營銷團隊，執(zhí)行總部的各類實用營銷模式。除此之外，當?shù)貧W派經(jīng)銷商也會聯(lián)合裝企進行促銷，實現(xiàn)客源共享及團隊互動，專業(yè)上的互補，實現(xiàn)1+1＞2。
在簽單環(huán)節(jié)，歐派櫥柜將會加入到裝企標配套餐，擴寬家居品類，以滿足消費者的多樣化、個性化需求，提升簽單成功率；在交付階段，歐派工廠的強大生產(chǎn)能力以及歐派經(jīng)銷商經(jīng)銷商和專業(yè)的服務(wù)能力為交付提供有力的保障。
同時，歐派還會在品牌、產(chǎn)品、交付、流量、營銷、服務(wù)六大維度全方位賦能裝企，幫助裝企拓展品類，提煉營銷模式及激勵機制，逐步轉(zhuǎn)型整裝，實現(xiàn)彎道超車。同時，歐派還有建店補貼、點將培訓(xùn)補貼、樣板打造補貼三大限時補貼政策，助力裝企快速發(fā)展。
歐派廚房招商部經(jīng)理張弢總結(jié)道，“在全新模式和三大補貼政策下，由歐派集團供貨，當?shù)貧W派廚房經(jīng)銷商提供服務(wù)，使得裝企從引流到簽單再到交付環(huán)節(jié)，全程無憂。”
歐派廚房招商部經(jīng)理張弢
歐派軟裝培訓(xùn)部經(jīng)理高翰廷從裝企直供模式與客戶滿意度的關(guān)系，闡述裝企直供模式的優(yōu)勢。他表示，“歐派軟裝產(chǎn)品品類齊全，由原有一對多轉(zhuǎn)變成一對一模式，提升裝企效率。而且相較其他軟裝品牌，歐派軟裝產(chǎn)品均能提供素材模型，真正意義實現(xiàn)所見即所得，提升客戶滿意度。”
歐派軟裝培訓(xùn)部經(jīng)理高翰廷
市場環(huán)境越是風云激蕩，企業(yè)方才能乘風直上，扶搖萬里。歐派此次櫥柜此次發(fā)布的裝企直供新模式，正在開啟定制企業(yè)與裝企間深度合作的新局面，引領(lǐng)著整個家居行業(yè)走向健康有序的全新發(fā)展道路。同時，裝企直供模式也能更好地實現(xiàn)歐派與裝企間的資源共享，讓全廚解決方案”更快地普惠到千家萬戶，為消費者打造更高品質(zhì)、更加美好的廚房生活空間，開啟全球廚房生活新時代。
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