換個(gè)視角，或許有新發(fā)現(xiàn)，比如從房企擴(kuò)張模式看看：
橫向擴(kuò)張，也就是這些年來(lái)規(guī)模房企奉行的“高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)”模式，過(guò)去幾年的黑馬房企，正是以此戰(zhàn)略打法迅速突破千億、2000億等關(guān)口，進(jìn)入主流房企陣營(yíng)。
但今天，橫向"面"的機(jī)會(huì)正在快速收縮。
城市化進(jìn)程在放緩、行業(yè)產(chǎn)能在過(guò)剩、信貸供給在收縮……房企想要繼續(xù)靠跑馬圈地、無(wú)限復(fù)制擴(kuò)大規(guī)模的方式成長(zhǎng)，已面臨瓶頸。
但另一方面，縱向“點(diǎn)”的機(jī)會(huì)卻在擴(kuò)大。
即行業(yè)整體越來(lái)越難做，但專注于某一細(xì)分領(lǐng)域做深、做精、做透的機(jī)會(huì)在擴(kuò)大。比如基于輕資產(chǎn)的代建、物業(yè)、養(yǎng)老地產(chǎn)服務(wù)……
相比于橫向擴(kuò)張，縱向突破政策影響較輕、占用資金少、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低、更依靠專業(yè)能力，有望成為房企下一輪戰(zhàn)略突圍的方向。
part1 合生的底氣
誰(shuí)能抓住機(jī)會(huì)，縱向發(fā)展？
這需要兩個(gè)前提：其一，要在前一波行業(yè)洗牌中“失血”較少，有轉(zhuǎn)向的實(shí)力；其二，自身要有做深某一領(lǐng)域的“獨(dú)門(mén)利器”。
在這樣一個(gè)背景下，有一家在橫向擴(kuò)張時(shí)代不太激進(jìn)的房企，看到了在縱向突破時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
他是一家低調(diào)的老牌房企、曾被王石譽(yù)為“中國(guó)房地產(chǎn)界真正的航空母艦”。
他叫合生創(chuàng)展。
合生創(chuàng)展這些年在擴(kuò)張方面的克制，讓它逃過(guò)周期之劫的同時(shí)，也給了如今“單點(diǎn)突破”的機(jī)會(huì)。
其一、船不太大，慣性不大，好掉頭；其二、負(fù)債較輕、家底厚，有底氣轉(zhuǎn)換航道；其三、作為老牌房企和豪宅專家，資源積累與專業(yè)積累足夠。合生缺的，只是一次方向和路徑的重新錨定！
如今，合生的新方向，已露出苗頭。
就在2020年，在銷售規(guī)模上已遠(yuǎn)離TOP10房企很久的合生創(chuàng)展，在房企凈利潤(rùn)榜上卻進(jìn)入了TOP10陣營(yíng)，同樣，2021年平均售價(jià)同比大增78.14%，預(yù)估2021年凈利潤(rùn)也在TOP10陣營(yíng)。
較強(qiáng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力，背后是合生自身具有比較強(qiáng)大的高端物業(yè)基因與高端資源整合能力，而合生也將下一個(gè)突破的方向，起點(diǎn)正是在這里！
縵合·北京
Part2 雙面合生：從慢到“縵”
在中國(guó)地產(chǎn)界，合生曾經(jīng)的標(biāo)簽是：老派、慢速。
這兩個(gè)詞，放在地產(chǎn)“三高”時(shí)代，看上去并非褒義，但放長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻是“活得久”的前提之一，對(duì)比無(wú)數(shù)爆雷的民營(yíng)房企，合生創(chuàng)展相對(duì)老派的穩(wěn)重、慢速、高利潤(rùn)模式，反倒給這家企業(yè)注入了安全的基因，甚至是它躲過(guò)周期之劫、維持健康體魄的前提之一：
老派，意味著底蘊(yùn)深厚、資源積淀深厚、客戶積累深厚，意味著對(duì)產(chǎn)品力依舊維持著舊時(shí)代的堅(jiān)持。
慢速，意味著抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，沒(méi)有因?yàn)檫^(guò)快的速度迷失方向，從經(jīng)營(yíng)上看安全邊界更寬。
當(dāng)然，如果合生長(zhǎng)期停留在這兩個(gè)標(biāo)簽，那么它或許也不會(huì)在近幾年異軍突起。
合生，已在悄然改變。
這一場(chǎng)改變，從合生進(jìn)入房企凈利潤(rùn)榜單TOP10的2020年開(kāi)始加速。那年1月，1989年生人的朱桔榕從父親朱孟依手里接任，成為合生創(chuàng)展董事會(huì)主席。
老派的、追求經(jīng)典的合生，與新派的、與時(shí)俱進(jìn)的合生開(kāi)始融合，成為“合生新標(biāo)簽”。
在這個(gè)融合之下，誕生一個(gè)新代表作——合生“縵系IP”。
也是從2020年開(kāi)始，縵合·北京，作為合生縱向突破的重點(diǎn)作品，開(kāi)始大放異彩。
比如“縵合·北京”連續(xù)三年成為中國(guó)7000萬(wàn)+級(jí)豪宅市場(chǎng)的銷冠；同時(shí)，也在交付上驚艷業(yè)主，并在業(yè)內(nèi)重新定義交付的新標(biāo)準(zhǔn)！
圖注：合生創(chuàng)展董事局主席朱桔榕女士與世界奢華酒店之父Adrian Zecha先生在摩納哥成立MAHÁ CHINA品牌
就在2021年底，合生以一場(chǎng)“圓縵交付”，向市場(chǎng)交出首份“縵系答卷”，震驚業(yè)內(nèi)。
Part3 重新定義交付新標(biāo)準(zhǔn)
好交付，往往在交付之前。
在縵合·北京建設(shè)過(guò)程中，合生創(chuàng)展“老派慢速”與“加速煥新”的融合，在產(chǎn)品誕生過(guò)程中，就已淋漓盡致體現(xiàn)。
不妨以一塊地板說(shuō)起。
比如縵合·北京業(yè)主腳下的每塊木地板，只選用俄羅斯西伯利亞終年嚴(yán)寒之地所產(chǎn)的橡木原木，制作前需要養(yǎng)護(hù)3到6個(gè)月、4次平衡干燥，再采用德國(guó)進(jìn)口膠黏接。為此，縵合北京在俄羅斯，專門(mén)成立的國(guó)際遠(yuǎn)東公司，為項(xiàng)目輸送木材。
而木材運(yùn)送到只是開(kāi)始，縵合·北京再?gòu)某Ｒ?guī)A級(jí)板基礎(chǔ)上挑選木皮，最終也僅僅有1/3出材率。
木材誕生記
這還沒(méi)結(jié)束，縵合·北京的木地板還會(huì)經(jīng)由比利時(shí)品牌TURKU，進(jìn)行定制梯形幾何拼裝，具有現(xiàn)代時(shí)尚美感，又秉承歐洲制造的嚴(yán)謹(jǐn)精致。
是不是有地產(chǎn)“上古時(shí)代”那種精益求精的味道？
這種精神，在老牌的合生還保留著。不同的是，在品位提升方面，又因?yàn)楹仙鳛楦叨宋飿I(yè)專家，以及Adrian Zecha（安縵酒店創(chuàng)立者、縵合品牌聯(lián)合創(chuàng)始人）的品位注入，又誕生了今天的“縵合”氣質(zhì)。
類似“從一顆橡樹(shù)到木地板“的縵合精工故事還有很多，合生還專門(mén)邀請(qǐng)中央電視臺(tái)紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)，制作了《看見(jiàn)縵合》工程紀(jì)錄片，從隱蔽工程、精裝、到藝術(shù)品、智能家居，隨著工程進(jìn)度，向業(yè)主展現(xiàn)縵合實(shí)際工程品質(zhì)，這也是“圓縵交付”的預(yù)熱。
氣氛烘托足夠，圓縵交付，終于來(lái)了。
不僅來(lái)了，合生還把交付體系化了。
即分為四個(gè)板塊：物理交付、服務(wù)交付、生活方式交付、精神交付。前兩者屬于“看得見(jiàn)的交付”，后兩者被歸為“看不見(jiàn)的交付“。
生活方式交付，精神交付，看不見(jiàn)的交付……這些詞匯很神奇，也堪稱交付圈的“新提法、新標(biāo)準(zhǔn)”。
應(yīng)該說(shuō)，合生創(chuàng)造，重新定義了交付的內(nèi)涵！
Part4 看得見(jiàn)的交付
合生，重新定義了交付的內(nèi)涵！
首先是物理交付新標(biāo)準(zhǔn)。
物理交付，顧名思義，也就精裝、軟裝、園林、配套等層面的硬件交付。
幾個(gè)數(shù)字代表了合生交付的“精細(xì)了得”：
300余項(xiàng)交付細(xì)則
70多項(xiàng)工法
150余項(xiàng)工藝
40個(gè)頂級(jí)軟裝品牌。
縵合·北京的交付，恰逢全球疫情肆虐，而項(xiàng)目使用很多部品、模塊都是海外進(jìn)口，也因此，在過(guò)去500多天漫長(zhǎng)進(jìn)程里，縵合團(tuán)隊(duì)克服海外運(yùn)輸不暢，工人緊缺等困難，難得的實(shí)現(xiàn)了“圓縵交付”。
物理交付，還要重點(diǎn)提一下“軟裝交付”的新高度。
縵合·北京最難的一點(diǎn)在于，它或許是業(yè)內(nèi)首個(gè)帶軟裝交付的項(xiàng)目；同時(shí)，它也是真正意義上高端住宅能直接“拎包入住”的稀缺案例！
會(huì)客廳交付實(shí)景圖
事實(shí)上，交付現(xiàn)場(chǎng)，確實(shí)有業(yè)主選擇在上午完成交付手續(xù)，下午就全家開(kāi)心入住。
家庭廳交付實(shí)景圖
高端軟裝交付，體現(xiàn)的是信心，更是實(shí)力。即必須要自信自己的軟裝，足以讓最挑剔的眼光接受、折服。
合生，如何做到？重點(diǎn)把握了2點(diǎn)：同頻+賦能。
所謂同頻、也就是說(shuō)，無(wú)論是軟裝的定價(jià)、還是品位的呈現(xiàn)，必須與這些頂級(jí)業(yè)主的認(rèn)知平行、或者在其之上，這才能讓軟裝交付有足夠的底氣。
所謂賦能，也就是給予業(yè)主的軟裝設(shè)計(jì)與單品，足以成為他們的“唯一”，能夠給予他們超越使用層面的品位提升、圈層體現(xiàn)的價(jià)值。
這需要的是頂層設(shè)計(jì)面的品質(zhì)、品位同頻。
西餐廳交付實(shí)景圖
應(yīng)該說(shuō)，兩位“操盤(pán)手”的高度，決定了這個(gè)同頻的高度。
從18年縵合（MAHÁ）品牌成立，到450㎡、900㎡樣板間的打造，朱桔榕從高端人群自身痛點(diǎn)出發(fā)，與Adrian zecha先生共同參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造出符合高凈值人群的生活方式。
還需要的是制度面的完備，在縵合的驗(yàn)收階段，數(shù)次檢驗(yàn)工程經(jīng)過(guò)品質(zhì)控制經(jīng)理+第三方驗(yàn)房團(tuán)專業(yè)驗(yàn)收—MAHÁ中國(guó)技術(shù)總工—集團(tuán)專業(yè)綜合驗(yàn)收—董事局驗(yàn)收，從基層到頂層、涵蓋開(kāi)發(fā)商自身到第三方團(tuán)隊(duì)的五層驗(yàn)收，才可交付！
衛(wèi)浴間交付實(shí)景圖
衣帽間實(shí)景圖
最終呈現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，就是品位拉滿。
比如桌上的一個(gè)銅裝飾，都是選自獲得過(guò)聯(lián)合國(guó)教科文組織頒發(fā)的杰出工藝獎(jiǎng)的品牌。甚至一個(gè)小小的茶杯，都出自擁有2500年歷史的非遺文化——玻璃凍燒工藝，茶杯冰絮般的紋路，隨著茶水倒入會(huì)呈現(xiàn)不同的視覺(jué)美感。
再說(shuō)一個(gè)細(xì)節(jié)，縵合·北京每套住宅都是個(gè)性定制的，所以交付都有一本特殊的“禮物”——即房子還有“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，這很有趣。
40余個(gè)國(guó)際品牌，縵合將室內(nèi)重點(diǎn)家具家電使用說(shuō)明匯聚一冊(cè)，厚達(dá)389頁(yè)的《住宅使用說(shuō)明書(shū)》，方便業(yè)主查閱使用，同時(shí)準(zhǔn)備了26項(xiàng)說(shuō)明視頻，更直觀指引操作。一方面實(shí)用層面的價(jià)值，另一方面，也給了業(yè)主滿滿的“被尊重感”。
同頻、賦能，縵合·北京如何能做到這兩點(diǎn)？同樣可以兩個(gè)關(guān)鍵詞去解讀：占位+進(jìn)化。
其一是占位，也就是開(kāi)發(fā)商本身就要有駕馭高端產(chǎn)品的能力、更要有“想業(yè)主所想”的誠(chéng)意與敬意。
眾所周知，縵合·北京是世界奢華酒店之父 Adrian Zecha和合生創(chuàng)展聯(lián)手，打造的首個(gè)住宅項(xiàng)目，其室內(nèi)空間是AZ先生御用設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造的。品位的拿捏，足以讓業(yè)主放心。
其二是進(jìn)化，也就是產(chǎn)品的呈現(xiàn)并非一成不變，而是要時(shí)刻因應(yīng)業(yè)主需求的變化而變化。
縵合·北京的樣板間經(jīng)歷兩年使用，縵合不只將其看做是一個(gè)展示空間，更是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)。根據(jù)業(yè)主參觀過(guò)程中提出的意見(jiàn)不斷改進(jìn)，最終交付給業(yè)主的房屋實(shí)現(xiàn)的是“95%樣板間復(fù)刻，5%在樣板間基礎(chǔ)上進(jìn)行提升”的個(gè)性化呈現(xiàn)。
廚房交付實(shí)景圖
一位業(yè)主隨著二胎到來(lái)，對(duì)兒童房布局需求有變化，這就不只是增加一張床，更多是房間線路設(shè)計(jì)和空間功能的調(diào)整。了解情況后，縵合工程團(tuán)隊(duì)為業(yè)主進(jìn)行空間動(dòng)線與功能調(diào)整，滿足業(yè)主切實(shí)需求。
“5%留白”是縵合的藝術(shù)。
同時(shí)，“5%留白”個(gè)性定制呈現(xiàn)效果，得到的卻是客戶超過(guò)100%滿意度。最終業(yè)主驚呼，縵合·北京每一套收藏品的交付品質(zhì)，竟然普遍超越了縵合的樣板房品質(zhì)！
2，服務(wù)交付：創(chuàng)新無(wú)邊際服務(wù)
同樣先看幾個(gè)數(shù)字：66項(xiàng)無(wú)邊際生活服務(wù)、16項(xiàng)獨(dú)有持續(xù)交付服務(wù)、20項(xiàng)智能生活服務(wù)、34項(xiàng)鉑金管家服務(wù)、5項(xiàng)高端私屬定制服務(wù)、83項(xiàng)黑金會(huì)籍服務(wù)。累計(jì)有224項(xiàng)無(wú)邊際服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)字之外，關(guān)鍵詞是“無(wú)邊際“。包括：時(shí)間無(wú)邊際、空間無(wú)邊際、私屬無(wú)邊際
無(wú)邊際，這個(gè)詞在行業(yè)內(nèi)并不鮮見(jiàn)，那么落到實(shí)處，它真正的意義究竟是什么？從縵合這個(gè)案例觀察，老潘總結(jié)，其實(shí)就是模糊邊際+擴(kuò)展邊際。
模糊邊際，也就是跳出傳統(tǒng)思維羈絆，永遠(yuǎn)比業(yè)主多想一層，讓業(yè)主“所享超越所想“。
業(yè)主未入住前，已經(jīng)開(kāi)啟服務(wù)，負(fù)責(zé)房間內(nèi)的保潔，每天定時(shí)檢查水電，開(kāi)窗通風(fēng)，在歸家前，連床單都熨燙平整；甚至還能業(yè)主提供“入戶清潔”和“日式搬家”的搬家服務(wù)。
在縵合·北京提供給業(yè)主的服務(wù)清單里，諸如水療到家、醫(yī)療到家、豪車預(yù)定、兒童看護(hù)、入戶清潔等等，這些傳統(tǒng)上需要依賴外部服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容，全部被納入“無(wú)邊際”的服務(wù)之中。
另一個(gè)層面，則是擴(kuò)展邊際。
縵合·北京本身在硬件上為這一點(diǎn)做足了充分的準(zhǔn)備，擁有三大主題會(huì)所：
京城十大會(huì)所之一的“華府會(huì)”、
全球唯一社區(qū)內(nèi)私享黑金卡會(huì)員服務(wù)的MAHÁ空中CLUB
首層大堂泛會(huì)所
京城十大會(huì)所之一的“華府會(huì)”
MAHÁ空中CLUB
首層泛會(huì)所
在三大會(huì)所的硬件基礎(chǔ)之上，通過(guò)資源整合力引入的軟性資源，擴(kuò)容了服務(wù)邊際。比如與中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)旗下的領(lǐng)創(chuàng)醫(yī)療展開(kāi)合作，聯(lián)合組建縵合·北京領(lǐng)創(chuàng)?活?式醫(yī)學(xué)館。
這些極致稀缺的醫(yī)療服務(wù)，遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)主此前所想：
重點(diǎn)醫(yī)療，有18+500醫(yī)療天團(tuán)：簽約18位頂級(jí)三甲醫(yī)院前院長(zhǎng),作為首席健康官計(jì)劃的醫(yī)療顧問(wèn)團(tuán)+整合22個(gè)核心科室500余位主任醫(yī)師以上專家。
日常醫(yī)療，有隨時(shí)在線的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)：招募三甲醫(yī)院全科醫(yī)生,全職提供醫(yī)療服務(wù),7x24小時(shí)在線,隨時(shí)隨地呼叫,10秒快速接通,凡有需求,必有響應(yīng)。
就醫(yī)協(xié)助，有專屬“醫(yī)療大管家”：領(lǐng)創(chuàng)醫(yī)療為縵合業(yè)主提供就醫(yī)協(xié)助,醫(yī)療大管家協(xié)助代辦名醫(yī)、名院的全程手續(xù),同時(shí)全方位的國(guó)內(nèi)航空醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)及直升機(jī)緊急救援服務(wù),時(shí)刻為生命護(hù)航。
資源儲(chǔ)備，有全球診療中心：囊括最先進(jìn)醫(yī)療資源的全球診療中心，在全球范圍內(nèi)尋找最佳診療方案、醫(yī)院及醫(yī)生,海外治療服務(wù)與國(guó)內(nèi)治療服務(wù)同步銜接,實(shí)現(xiàn)就醫(yī)自由。
縵合·北京的醫(yī)療天團(tuán)
醫(yī)療，只是縵合·北京針對(duì)業(yè)主的需求進(jìn)行服務(wù)邊際擴(kuò)容的其中一個(gè)重要維度，在教育層面也不遑多讓。
縵合·北京與國(guó)際頂級(jí)教育資源平臺(tái)、美國(guó)童子軍國(guó)家理事會(huì)IAP項(xiàng)目中國(guó)區(qū)唯一戰(zhàn)略合作伙伴T(mén)T CLUB 國(guó)際童軍開(kāi)展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)與比爾蓋茨、奧巴馬同頻的“世界末來(lái)領(lǐng)袖計(jì)劃”。
此外，世界頂級(jí)禮服品牌Jenny Packham、世界高定珠寶Chopard、Harlan Estate，以及專屬酒莊、豪華私人游艇、F1體驗(yàn)、馬球俱樂(lè)部等等，都在共同組成超邊際的“縵合服務(wù)”的超級(jí)朋友圈。
“縵合服務(wù)”超級(jí)朋友圈
Part5 看不見(jiàn)的交付
除了 “看得見(jiàn)的交付”，縵合·北京更強(qiáng)調(diào)是“看不見(jiàn)的交付”：即生活方式交付與精神交付。
相比物理和服務(wù)的更加追求確定性，生活方式與精神交付，是在向業(yè)主輸出一種“更多、更寬、更廣的可能性”，重點(diǎn)在于“給業(yè)主更多的新鮮與更多精神富足”，這更難！
但好在縵合·北京本身的底子就足夠厚：
40萬(wàn)平米私屬原生態(tài)森林
窗外就是288公頃亞洲最大的城市公園朝陽(yáng)公園及40萬(wàn)平米私屬原生態(tài)森林、2萬(wàn)余棵原生大樹(shù)。東三環(huán)、使館區(qū)、朝陽(yáng)公園三大關(guān)鍵詞，已經(jīng)先天地為它界定了“城市頂峰極少數(shù)”的城市地位。
而450㎡、950㎡的2個(gè)面積尺度，則是在面積上再度實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的篩選，極致純粹！
剩下的問(wèn)題就是，如何在已經(jīng)極致的資源基礎(chǔ)與客戶能級(jí)基礎(chǔ)上，再做一次加法，讓這些地位、品位相當(dāng)、但生活背景迥異的業(yè)主們，能夠快速聚攏在同一價(jià)值觀之內(nèi)，形成獨(dú)特的“大公園旁的小圈子”？
于是，囊括教育+美食+藝術(shù)+旅行+酒店等領(lǐng)域的八大生活方式管家來(lái)了，他們將與縵合·北京的業(yè)主一起，重建朝陽(yáng)公園旁的“生活家”。
在縵合交付之前，戲劇藝術(shù)節(jié)、北京首個(gè)當(dāng)代藝術(shù)展、高定服務(wù)大秀、自然而然藝術(shù)展等一系列跨界活動(dòng)就已在這里提前啟幕，多位投資、文化、藝術(shù)大師成了這里的老朋友。
在交付之后，他們也將和業(yè)主一起，成為“縵合生活方式”的共同締造者。
生活方式交付是在宏觀面上營(yíng)造獨(dú)屬于縵合的社區(qū)文化脈絡(luò)，而“精神交付”則更偏向于業(yè)主個(gè)人價(jià)值的提升以及圈層體系構(gòu)造。縵友圍談、MAHÁ之夜，將成為業(yè)主們提升自我、尋找志同道合朋友的絕佳平臺(tái)，提升個(gè)人與群體的精神濃度。
Par5 “圓縵交付”如何震驚城市頂峰人士？
來(lái)看看，縵合北京交付的最終呈現(xiàn)，給了業(yè)主怎樣的特別感受——
其一、專屬感“強(qiáng)烈”！
一戶交付，八人陪伴！MAHÁ運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、MAHÁ住宅總監(jiān)、MAHÁ工程、MAHÁ客服，第三方驗(yàn)房團(tuán)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)等組成“8V1”的專屬交付天團(tuán)。
后續(xù)，還將擴(kuò)展為“12V1”的專屬服務(wù)群。
其二、儀式感“拉滿”！
越是高端業(yè)主，越需要“被尊重”的榮耀。
時(shí)間上，每戶設(shè)置半天專屬交付時(shí)間，并由MAHÁ設(shè)計(jì)總監(jiān)、軟裝設(shè)計(jì)師深度講解，并贈(zèng)上繡花張聯(lián)名款MAHÁ收樓禮盒，營(yíng)造專屬交房慶祝儀式，也因此，業(yè)主倍感收房?jī)x式感被拉滿。
其三，唯一感“給足”！
縵合·北京，每一套房子都是一件獨(dú)一無(wú)二的收藏品。
為此，縵合為每一戶業(yè)主，上演極致業(yè)主“定制感”，比如定制豪門(mén)專屬家族門(mén)牌、定制收藏證書(shū)（每一套房子都是一件收藏品，內(nèi)含Adrian Zecha即安縵酒店創(chuàng)始人、縵合·北京共同締造者簽名）、繡花張聯(lián)名款MAHÁ收樓禮盒，定制歸家視頻、專屬慶祝儀式/相冊(cè)等物件。
最終讓交房這一天，不只是“收房”，更成為業(yè)主人生中一次重要紀(jì)念日。
果不其然，交付之后，無(wú)數(shù)來(lái)自“業(yè)主的感動(dòng)”的故事很多：
一位同樣做開(kāi)發(fā)商的業(yè)主，在交付現(xiàn)場(chǎng)親身感受到縵合·北京的品牌魅力和軟硬件實(shí)力后，主動(dòng)與縵合洽談，希望把項(xiàng)目的交付體系“移植”到自身項(xiàng)目中去——這意味著，縵合·北京的此次交付，已經(jīng)具備了震撼同行、重塑業(yè)內(nèi)的行業(yè)價(jià)值。
Par6 縵系IP交付之后：合生新戰(zhàn)略
不止于這一次 “圓縵”交付，合生創(chuàng)展還有新突破。
即縵合·北京，力圖將這一高端生活方式打造和交付背后的系統(tǒng)力量，向全行業(yè)、核心城市核心地段，輸出縵合輕資產(chǎn)體系。
今天，合生重資產(chǎn)縵系IP“從0到1”
明天，輕資產(chǎn)縵系全國(guó)“從1到N”
其一，客戶共生
聚焦高利潤(rùn)，服務(wù)高凈值，和高凈值客戶形成長(zhǎng)期共生共榮關(guān)系，成為高端生活方式營(yíng)造商、服務(wù)商！
值得一提的是，作為高端物業(yè)，未來(lái)應(yīng)當(dāng)如何對(duì)待所謂“高凈值客戶”？
傳統(tǒng)上，房企與高凈值客戶是一次性房屋買(mǎi)賣關(guān)系為主。而縵合的實(shí)踐則說(shuō)明，其實(shí)房企和業(yè)主，完全可以作為價(jià)值互通、彼此成就的伙伴，最后會(huì)變成資源互通、品位共振、價(jià)值共享的“同路人”。
其二，準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化體系
從品控標(biāo)準(zhǔn)化（硬件為主）、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化（硬件主導(dǎo)）、到品位標(biāo)準(zhǔn)化（硬件+軟件），再到高端生活方式的“標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化”，最終實(shí)現(xiàn)合生整個(gè)供應(yīng)鏈體系的升華。
縵合不是絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，而是采取樣板間95%一致，留白5%作為非標(biāo)準(zhǔn)部分，與業(yè)主共同創(chuàng)作的做法。這樣的準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化，才是業(yè)主可參與、未來(lái)可持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化模式。
其三，輕資產(chǎn)輸出
在老潘看來(lái)，中國(guó)高端住宅已經(jīng)形成了“三足鼎立”格局。即深圳的深圳灣壹號(hào)，上海的湯臣一品，以及北京的縵合·北京，他們都形成了很強(qiáng)的IP。
但不同的是，在新時(shí)期，縵合·北京開(kāi)啟了新演繹！
即合生創(chuàng)展力圖把縵合系IP這一高端生活方式，將縵合系建造、交付、服務(wù)成果體系化，形成可復(fù)制、全周期的輕資產(chǎn)"產(chǎn)品、服務(wù)"大體系，在全國(guó)核心城市核心地段進(jìn)行擴(kuò)張，并為全國(guó)委托方項(xiàng)目賦能、溢價(jià)。
從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，縵合·北京出手了！
小結(jié)
所以，今天
億元級(jí)高端住宅縵合·北京的交付
不僅是新派合生的第一次“重磅交卷“
更是在為縵系以及合生未來(lái)發(fā)展，探索一條新路徑！
合生這盤(pán)新棋，未來(lái)如何，也讓我們拭目以待！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。