10月26日，北京鷹瞳科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“鷹瞳科技”)正式啟動招股，即將登陸港交所，擬發(fā)行數(shù)量為2226.72萬股。

鷹瞳科技成立于2015年，是全球視網(wǎng)膜影像人工智能領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和先行者，也是中國首批提供人工智能視網(wǎng)膜影像識別、無創(chuàng)、快速、有效且可擴展的早期檢測、輔助診斷及健康風(fēng)險評估解決方案的公司之一。

根據(jù)其招股書，鷹瞳科技2019年、2020年營收分別為3041.5萬元、4767.2萬元。今年，鷹瞳科技迎來爆發(fā)式增長，上半年收入就達(dá)4947.7萬元，已超過去年全年收入。

頭豹研究院分析師朱雨婕認(rèn)為，鷹瞳科技的商業(yè)化能力源于其產(chǎn)品可應(yīng)用于醫(yī)療和大健康的多個應(yīng)用場景，在院內(nèi)院外兩線并行發(fā)展，雙引擎驅(qū)動下，產(chǎn)品未來潛力巨大。另外，為配合不同場景下客戶不同的使用情況，企業(yè)推出了較為靈活的銷售模式，并已經(jīng)取得了較為喜人的成績。在產(chǎn)品強大的商業(yè)化能力的背后，離不開鷹瞳科技高層的專業(yè)性以及商業(yè)決策能力。公司管理層不僅覆蓋計算機、商科和醫(yī)學(xué)等多個背景，同時不乏具有多年臨床工作經(jīng)歷的高管，更貼近一線使用者的相關(guān)經(jīng)驗可進一步為企業(yè)產(chǎn)品賦能，并有利于產(chǎn)品商業(yè)化進程的推進。

產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療和大健康場景 個性化銷售模式賦能市場推廣

在鷹瞳科技的產(chǎn)品矩陣中，人工智能視網(wǎng)膜影像識別的早期檢測、輔助診斷及健康風(fēng)險評估解決方案組合(包括核心產(chǎn)品Airdoc-AIFUNDUS)可廣泛應(yīng)用于多個場景并覆蓋多種慢性病，因而公司不僅可面向醫(yī)院臨床科室、社區(qū)診所、體檢中心等醫(yī)療場景銷售產(chǎn)品，也可覆蓋其他大健康場景。

在大健康場景中，人工智能視網(wǎng)膜影像識別技術(shù)可通過提供可及且持續(xù)的健康管理解決方案，滿足健康風(fēng)險評估的需求缺口。目前，在醫(yī)療機構(gòu)中無法提供該等醫(yī)療健康服務(wù)，從而為在大健康場景中人工智能健康風(fēng)險評估解決方案創(chuàng)造機會。

健康風(fēng)險評估市場是一個大量需求未被滿足的市場，因為與檢測或診斷現(xiàn)有疾病相比，預(yù)測慢性病發(fā)展風(fēng)險更為困難，但它能為患者和我國醫(yī)療控費帶來較大的經(jīng)濟效益。

隨著慢性病在中國的發(fā)病率持續(xù)攀升，醫(yī)療健康供應(yīng)商及公眾對健康風(fēng)險評估的需求正迅速增長。據(jù)弗若斯特沙利文估計，大健康場景下人工智能視網(wǎng)膜醫(yī)學(xué)影像市場規(guī)模將由2020年的0.34億元人民幣增長至2030年的215.1億元人民幣，年復(fù)合增長率高達(dá)90.7%。

來源：招股書

面對不同大健康客戶的獨特需求，包括體檢中心、保險公司、視光中心和藥房，鷹瞳科技已調(diào)整健康風(fēng)險評估解決方案，以滿足不同場景、不同體量客戶的個性化需求，如為客戶提供不同范圍的疾病及病變的服務(wù)包，提供一站式健康風(fēng)險評估解決方案;為客戶提供配套的硬件設(shè)備等。

為配合多使用場景和多病種覆蓋的產(chǎn)品售賣，鷹瞳科技制定了靈活的銷售策略，以幫助產(chǎn)品在多個渠道共同拓展用戶，快速滲透市場。

據(jù)鷹瞳科技稱，對于向醫(yī)院的銷售，公司致力于將Airdoc-AIFUNDUS (1.0)納入中國大部分省份的定價指引，根據(jù)該指引，醫(yī)院可就該等醫(yī)療服務(wù)向患者單獨收費。公司表示，計劃分別于2022年第一季度、2022年第二季度及2022年第四季度協(xié)助廣東省、云南省及湖北省的醫(yī)院獲得定價指引，爭取于2023年后將Airdoc-AIFUNDUS (1.0)納入中國大部分省份的定價指引。

來源：招股書

在大健康場景下，保險公司等相關(guān)企業(yè)由于對人工智能健康風(fēng)險評估解決方案等產(chǎn)品有季節(jié)性或短期需求，鷹瞳科技提供靈活的合約期限選擇，合約期限從一個月到數(shù)年不等;并且計劃向該類客戶提供與軟件配套使用的便攜式硬件設(shè)備，這將使保險公司不僅可以在分公司向其終端用戶提供健康風(fēng)險評估，亦可以在上門訪問時向其終端用戶提供健康風(fēng)險評估。

鷹瞳科技醫(yī)學(xué)產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人曾表示：“公司自主研發(fā)的硬件除了有不同尺寸可供客戶選擇外，還自帶語音提示功能，并且可使用充電寶充電。” 產(chǎn)品的語音指導(dǎo)可以讓使用者全程自助完成檢測，減少檢測所需配備的醫(yī)務(wù)人員，而硬件尺寸和充電特性的設(shè)計想法，是源于公司工作人員在基層醫(yī)療機構(gòu)以及較為偏遠(yuǎn)、充電不便捷的地區(qū)使用設(shè)備時發(fā)現(xiàn)的用戶需求，并在事后及時向研發(fā)部門進行反饋。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司各個部門的工作人員都在努力從使用者的角度思考問題，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是銷售方案，都致力于為客戶和使用者創(chuàng)造便捷，把客戶的價值主張放在首位，由此才能設(shè)計出更受歡迎的產(chǎn)品與服務(wù)。

管理層實力強勁 多個專業(yè)領(lǐng)域全覆蓋

公司各級人員對于提升產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶體驗的執(zhí)著追求，來源于高級管理層的管理理念以及公司創(chuàng)立的初心。

公司創(chuàng)始人張大磊以及聯(lián)合創(chuàng)始人高斐先生都曾有過家人就醫(yī)被誤診的經(jīng)歷，這讓他們毅然決定投身醫(yī)療AI領(lǐng)域，幫助優(yōu)化疾病檢測以及健康管理中現(xiàn)實的問題，避免出現(xiàn)更多的人再有類似的遭遇。

當(dāng)然，在專業(yè)性以及綜合能力方面，鷹瞳科技的高級管理團隊也受到多方肯定，團隊成員不僅具有計算機和商科背景，更包含了專業(yè)性更強的醫(yī)學(xué)背景以及相關(guān)工作經(jīng)驗，能夠為團隊提供更加貼近終端使用者的想法以及行業(yè)洞見。

張大磊在管理高科技公司方面擁有逾12年的豐富經(jīng)驗，也在人工智能技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域積累了一定的技術(shù)知識。在2008年至2015年間，張大磊曾先后在微軟中國、PPTV以及新浪網(wǎng)擔(dān)任產(chǎn)品相關(guān)的高級管理職位。除此以外，他的醫(yī)學(xué)專業(yè)背景以及軟件公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更為他創(chuàng)立和持續(xù)經(jīng)營鷹瞳科技奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。張大磊于2003年6月畢業(yè)于醫(yī)學(xué)院，并在之后分別創(chuàng)立兩家軟件開發(fā)相關(guān)企業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)及知名企業(yè)高管經(jīng)歷，全面培養(yǎng)了他的商業(yè)思維和企業(yè)經(jīng)營能力，最終為鷹瞳科技商業(yè)模式的創(chuàng)新和迭代保駕護航。

公司的首席技術(shù)官和超博士，擁有約20年的軟件開發(fā)、算法設(shè)計及硬件開發(fā)經(jīng)驗，在這些領(lǐng)域擁有30多項美國或歐盟注冊的專利或?qū)＠暾垺Ｆ鋷ьI(lǐng)團隊開發(fā)深度學(xué)習(xí)算法，為Airdoc-AIFUNDUS的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

公司的首席醫(yī)學(xué)官陳羽中博士憑借20年的臨床經(jīng)驗，為公司在醫(yī)學(xué)研發(fā)、需求定位、產(chǎn)品注冊以及運營方面提供支持。在他加入鷹瞳科技之前，曾在三甲綜合醫(yī)院工作近20年，擁有豐富的臨床經(jīng)驗，也十分了解醫(yī)生在診療過程中真實的痛點和輔助診斷的需求。

他曾表示，加入鷹瞳后，他不僅為產(chǎn)品設(shè)計提供許多切實的幫助和專業(yè)的建議，還前往各個潛在使用場景，積極解釋原理、推廣產(chǎn)品。他認(rèn)為，鷹瞳科技的產(chǎn)品能有效解決行業(yè)內(nèi)眼科專業(yè)人才少和檢測成本高兩大問題，讓更多的人得以盡早接受健康檢測，以實際行動踐行他曾經(jīng)身為醫(yī)者的初心。

期待鷹瞳科技在這群身負(fù)“夢想家”與“實干家”基因的領(lǐng)袖團隊的帶領(lǐng)下，跑出更加穩(wěn)健的沖刺之路。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。