隨著互聯網的全面普及,如今的營銷已經大跨步邁入了“新營銷時代”。新營銷,可以簡單理解為是指依托互聯網發力的營銷模式,同時“新”也暗含與時俱進之意。所以從現階段出發,能被稱之為新營銷的,赫然就是企業自播、短視頻等帶貨形式。而這其中,又當屬企業自播在提高獲客量以及引流變現上表現尤為突出。
由飛瓜數據整理的資料可知,8月份許多品牌在抖音平臺利用自播所取得的銷售成績,都十分喜人。例如,太平鳥女裝官方旗艦店,8月9日-8月15日期間,通過自播取得的銷售額為2782.4萬元;同一時間,Adidas官方旗艦店憑借自播取得的銷售額,更是高達3478.2萬元。由此足以看出自播在助力品牌獲客增收上蘊含的強大力量,也難怪包括太平鳥、Adidas、鴻星爾克、良品鋪子、珀萊雅等在內的眾多知名品牌,都對自播十分看好。
而經觀察發現,企業自播之所以能幫助企業增加獲客量、提高產品銷量,主要與它獨特的開展形式有關。自播時,從鏡頭前的主播到幕后的運營人員,企業使用的都是自主培養的專業人才,這樣就能在保證直播整齊性、專業性的前提下,讓觀看用戶的注意力更加集中到產品和品牌上而不再是“人”上,從而有效突出品牌的概念、降低“人”對用戶的影響。很明顯,這種以“品牌”吸引消費者的方式,要比靠“人”留住消費者更有意義、也更能長久使用,而不用擔心一旦“人”出現狀況時,連帶著產品與品牌也會受到影響。
而大家可能已經注意到了,那就是自播團隊是由企業自主培養孵化的,所以若企業真想依托自播布局營銷,提升自身的培養能力就少不了。關于此,或許身為專業研習社的用友友福研習社能提供專項幫助。
據了解,用友友福研習社作為專業的企業自播體系培訓賦能研習社,推出的多模塊課程體系可覆蓋所有類型及自播水平的企業。如最近用友友福研習社將要上線的《企業自播操盤手線下特訓班》課程,就是專門針對因操盤手能力不足而導致直播間銷量上不去的企業而推出的。學習后,企業能從直播間團隊搭建、直播帶貨策略定制、直播引流與變現路徑等多維度強效提升操盤手的綜合能力,從而對企業自播的操盤方法有一個全新的認識,找到適合自身企業的自播方法。
可以看出,想通過企業自播實現高效直播帶貨,其實說難也難、說簡單也簡單,關鍵在于企業是否掌握了正確且有效的實踐方法。只要掌握了對的方法,一切問題都可迎刃而解,屆時打造高流量直播間、達成高效獲客目標也便將不再是難題。因此,想獲取通往高效自播大門“鑰匙”的企業,現在就需加倍努力,充分利用專業研習社提供的資源吸納自播知識、提升開播實力,如此才能取得實質性的發展、朝著“高效直播帶貨”目標大步邁進。
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