俏妃衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人張帆,因為深耕下沉市場,他們的經(jīng)銷商90%以上都是來自農(nóng)村的普通寶媽,公司的業(yè)務(wù)發(fā)展本身就在推動著鄉(xiāng)村振興。我們專程采訪了這位年輕的草根創(chuàng)業(yè)者。

記者:您如何看待新時代下的鄉(xiāng)村振興?

張帆:我國幅員遼闊、人口眾多,能夠按期全面脫貧得益于偉大的黨的正確領(lǐng)導。在這么短的時間內(nèi),讓這么多的人消除絕對貧困,這是一件非常了不起的事情,是最好的生日禮物。

全面脫貧是萬里長征走完了第一步,接下來的鄉(xiāng)村振興需要依賴于國家政策的支持、全社會的共同努力、企業(yè)的發(fā)展提供更多就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機會。新的時代下,鄉(xiāng)村振興的需求也不僅僅只是物質(zhì)層面的,在此基礎(chǔ)上,鄉(xiāng)村的醫(yī)療、教育、文化建設(shè)等相關(guān)配套同樣非常重要。這樣才能慢慢縮小城鄉(xiāng)的差距。

俏妃品牌的經(jīng)營者和消費者都主要集中在下沉市場,在衛(wèi)生巾銷售之外,我們本質(zhì)上在做的事情是打造一個低投入、高保障的創(chuàng)業(yè)平臺。我和全國數(shù)十萬俏妃經(jīng)銷商一起,用自己的方式來為鄉(xiāng)村振興盡一份綿薄之力。

記者:您在之前的采訪中說過“俏妃品牌的根在農(nóng)村”,怎么理解這句話?

張帆:我本人出生在河南農(nóng)村,家里世世代代都是農(nóng)民。我一直都認為自己是一個特別普通的人,創(chuàng)業(yè)是打工被辜負、迫于無奈,剛好趕上了好時代,企業(yè)做得有一定的規(guī)模;選擇賣衛(wèi)生巾是源自我的母親因子宮癌離世,我想做跟女性生殖健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)來彌補我對母親未能盡孝的遺憾。如果不是因為這些親身經(jīng)歷,我很可能就子承父業(yè),是一個新時代的農(nóng)民。

當我創(chuàng)業(yè)以后,我身邊的經(jīng)銷商基本上都是由我的零售客戶轉(zhuǎn)化來的。她們大部分學歷不高、沒有資金和人脈,缺乏工作經(jīng)驗,因為要照顧孩子,就全職在家。購買了俏妃衛(wèi)生巾以后,非常認可產(chǎn)品品質(zhì)和我本人,很多人主動簽約和我一起賣衛(wèi)生巾。全國30多萬經(jīng)銷商,50%為30-40歲女性,95%已婚,99%已育,61%為初中及以下學歷,是家庭收入和養(yǎng)兒敬老的主力人群,基本為鄉(xiāng)村村民和來城市打工的農(nóng)村人。

正是我們這樣一群來自鄉(xiāng)村的草根階層,支撐起了愛善天使的事業(yè),賣著衛(wèi)生巾,傳遞著生殖健康的理念。所以我說,無論以后俏妃的包裝變得多潮、多時尚,它的根在農(nóng)村。

記者:您認為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵是什么?

張帆:這是一個宏大而系統(tǒng)的話題。我們國家有三千多個縣城,四萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),六十六萬個村莊,在這么廣袤的大地上居住著占總?cè)丝?6.11%的鄉(xiāng)村村民,數(shù)量有5億之眾。因此要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興,一定需要黨和國家的全面調(diào)控、全社會的共同努力。對于某一家企業(yè)來說,能做的事情特別有限。

依我個人淺薄的觀點,實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興最核心最關(guān)鍵的是提供更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會。現(xiàn)在鄉(xiāng)村一個嚴峻的問題就是青年、壯年人都在城市打工,只留下孩子和老人在。這樣的鄉(xiāng)村是缺乏活力的。而當這些年輕人有了創(chuàng)就業(yè)機會,不是只有外出一個選擇了,鄉(xiāng)村振興的希望也就來了。

人留下來了,會創(chuàng)造財富,會帶來生機。國家把鄉(xiāng)村的醫(yī)療、教育、基建等配套做好,就形成了一個良性的循環(huán)。不用去大城市,一樣可以享受不遜色于大城市的生活配置,或者差距不是特別大,那就算是實現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興。

記者:從愛善天使的業(yè)務(wù)角度,是如何推動鄉(xiāng)村振興的?

張帆:我將愛善天使的業(yè)務(wù)梳理為4個維度,分別是讓她的身體更健康、讓她的腰包更鼓、讓她的家庭更和諧、讓她的內(nèi)心有力量。這4個維度是層層遞進的關(guān)系,也是我們公司全體員工包括我在內(nèi),身體力行正在賦能我們?nèi)珖鴷f經(jīng)銷商。所以我經(jīng)常說,表面上看起來我們是一家賣衛(wèi)生巾的公司,實際上也是,但不全是。

通過研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以俏妃竹纖維衛(wèi)生巾為代表的一系列優(yōu)質(zhì)的私護好產(chǎn)品,幫助女性恢復身體健康,這里我們服務(wù)的對象是全中國的女性,甚至包括國外我們的產(chǎn)品覆蓋到的一部分女性。同時,愛善天使我們打造的就是一個低投入、高保障的創(chuàng)業(yè)平臺,經(jīng)過我們系統(tǒng)的賦能,幫助經(jīng)銷商成長,從普通鄉(xiāng)村寶媽蛻變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者,讓她們能夠在愛善這個平臺真正賺到錢,養(yǎng)活一家人。當她們經(jīng)濟獨立了,不需要外出打工,就在家門口創(chuàng)業(yè)開店,已經(jīng)解決了家里很多的矛盾。除此之外,我們還有很多家庭教育和個人成長的課程和培訓,幫她們建立和諧、良好的家庭關(guān)系,最終成長為一位內(nèi)心堅定有力量的獨立創(chuàng)業(yè)者。

所有正向的、花在人身上的時間和精力都不會浪費。對于愛善天使所做的事情以及我們針對于經(jīng)銷商這套成長賦能體系,我個人是非常有信心的。事實也證明,經(jīng)銷商在愛善這個平臺是有收獲的。家庭是社會最小的細胞,當一個一個農(nóng)村小家庭和諧幸福,那就是鄉(xiāng)村振興最美好的畫面。

采訪后記:如張帆所言,要實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興是一件宏大的事情。但是,在黨的領(lǐng)導下實現(xiàn)了全面脫貧,下一步的鄉(xiāng)村全面振興也只是時間的問題。俏妃是鄉(xiāng)村振興下的一個優(yōu)秀品牌,我們也期待涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

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