說(shuō)到太二，腦子里第一浮現(xiàn)的就是那個(gè)大排長(zhǎng)隊(duì)的漫畫(huà)風(fēng)酸菜魚(yú)店，只用一種魚(yú)，只做一個(gè)味道，不能加辣也不能減辣，可以說(shuō)是很傲嬌了。
不僅傲嬌，太二還很會(huì)玩。
最近太二作為一家賣(mài)魚(yú)的餐飲店，竟然推出了貓糧。重點(diǎn)是，貓糧是純公益的，不售賣(mài)，僅用于救助流浪貓。
01太二跨界做貓糧?還推出全新IP
5月26日起，在太二指定門(mén)店與店小二對(duì)暗號(hào)，就能免費(fèi)領(lǐng)取一份貓糧，帶給身邊的流浪貓。
活動(dòng)范圍涉及全國(guó)8個(gè)城市50家門(mén)店，無(wú)需消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取。此外，太二與公益組織合作，按月給中國(guó)小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)、熙熙森林等機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)貓糧，讓救助站的流浪貓也有“魚(yú)”吃。
同時(shí)，太二還推出公益主題菜“貓爪酸奶凍”，并以IP何英俊的名字命名，在全國(guó)270+門(mén)店上線售賣(mài)。每售出1份主題菜，太二將捐出1.22元給中國(guó)小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，用于流浪貓絕育及醫(yī)療救助。
請(qǐng)流浪貓吃魚(yú)，從此太二的顧客，除了人類，還有貓。
太二每天有巨大鱸魚(yú)消耗量，而太二粉絲都清楚他家的品控非常嚴(yán)格。比如對(duì)酸菜的腌制有著嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，控溫控濕，腌制近一個(gè)月出壇，才敢驕傲地打出“酸菜比魚(yú)好吃”的廣告語(yǔ)。
另外，太二只選用鱸魚(yú)的精華部分，因?yàn)轺|魚(yú)比較嬌氣，要在20℃~30℃的無(wú)污染的水里養(yǎng)殖，但肉質(zhì)緊實(shí)細(xì)膩。“只用一種魚(yú)，只做一個(gè)口味”看似簡(jiǎn)單，實(shí)則下足了工夫。
但這份匠心意味著，太二門(mén)店每天有不少做魚(yú)時(shí)沒(méi)用到的魚(yú)肉魚(yú)骨，太二決定將這些東西作為主原料，加入貓咪所需的營(yíng)養(yǎng)成分，制作成“太二何英俊貓糧”。
延續(xù)對(duì)出品的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，太二所研發(fā)的貓糧雖是給流浪貓救助所用，但貓糧的相關(guān)指標(biāo)也達(dá)到了中高端水平，其中含有33%粗蛋白，這點(diǎn)真的很值得在此夸贊一句。
一向擅長(zhǎng)用漫畫(huà)講故事的太二，這次也為貓糧創(chuàng)作了相關(guān)IP和起源故事：一只帶有“二”字花紋的流浪貓首領(lǐng)，在太二門(mén)店偷魚(yú)行動(dòng)中，為了掩護(hù)其它流浪貓?zhí)优埽坏陠T抓住，“二老板”欣賞它臨危不懼，愛(ài)護(hù)弱小的英勇舉動(dòng)，于是取名“何英俊”，并誕生了制作公益貓糧的想法。
整件事乍一聽(tīng)就很符合當(dāng)下倡導(dǎo)的資源回收利用再循環(huán)的主流，但太二的良苦用意當(dāng)然不僅限于此。
02“跨界”背后實(shí)則是對(duì)流浪貓的公益關(guān)懷
太二的公益營(yíng)銷(xiāo)思路還要從流浪貓說(shuō)起。
現(xiàn)在城市里的流浪貓?jiān)絹?lái)越多，聚集在人類活動(dòng)的場(chǎng)所，我們經(jīng)常都能夠在馬路上、校園里、景區(qū)里等各個(gè)生活場(chǎng)景見(jiàn)到流浪貓?jiān)谂腔病?/span>
隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，人們對(duì)養(yǎng)寵物的熱衷和遺棄也成不容小覷的社會(huì)問(wèn)題，很多原本有家的貓失去了家園，據(jù)澎湃新聞報(bào)道，相關(guān)部門(mén)透露，上海市流浪貓的總量約達(dá)27萬(wàn)只。這個(gè)數(shù)字，比家養(yǎng)貓多出6萬(wàn)，比流浪犬多出16萬(wàn)。
雖然我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，但是寵物飼養(yǎng)相關(guān)法律并不完善，在沒(méi)有伴侶動(dòng)物保護(hù)法的限制下，寵物的繁殖、買(mǎi)賣(mài)、遺棄情況是非常糟糕的。
因沒(méi)有受到良好照顧，發(fā)生的饑餓、病亡、被虐待、車(chē)禍等等造成死亡的現(xiàn)象不計(jì)其數(shù)。
太二正是以自身“賣(mài)魚(yú)”的品牌屬性，聚焦當(dāng)下社會(huì)問(wèn)題，推出了“何英俊”的流浪貓形象。“何英俊”延續(xù)了太二品牌一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以黑白痞貓的形象呈現(xiàn)，既符合流浪貓的設(shè)定，同時(shí)契合太二的風(fēng)格，豐富了太二的視覺(jué)形象，直接在品牌層面就直接給用戶傳遞這份公益倡導(dǎo)。
(注：“剪耳”記號(hào)表示已經(jīng)做過(guò)絕育，太二細(xì)節(jié)處理很到位。)
說(shuō)白了，太二此次公益活動(dòng)的目的在于，希望借助品牌自身的影響力，讓更多人關(guān)注到流浪貓的科學(xué)救助，例如領(lǐng)養(yǎng)代替購(gòu)買(mǎi)、TNR救助(抓捕—絕育—釋放)，最終改善我們的社區(qū)環(huán)境。
03公益營(yíng)銷(xiāo)和品牌責(zé)任的雙贏局面
太二的這份品牌責(zé)任感，其實(shí)早已有跡可循。
2020年初武漢疫情的爆發(fā)，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)人的心。5月疫情平緩后，太二在武漢開(kāi)設(shè)了“醫(yī)務(wù)人員免費(fèi)吃魚(yú)專場(chǎng)”，武漢所有門(mén)店三天不對(duì)外營(yíng)業(yè)，邀約守護(hù)武漢的英雄們帶上親朋好友來(lái)店里免費(fèi)吃魚(yú)。
太二不僅請(qǐng)吃魚(yú)，還定制了一款“致敬生命守護(hù)者”的搪瓷杯，向守護(hù)武漢的英雄們表達(dá)致敬和致謝。
2021年，太二又聚焦到了河流垃圾污染。在線上招募“太二垃圾俠”，以自身力量召集粉絲進(jìn)行以“撿垃圾”為實(shí)際行動(dòng)的環(huán)保行動(dòng)，為治理地球污染獻(xiàn)出一份力，用行為影響更多人保護(hù)環(huán)境，從動(dòng)手彎腰的小動(dòng)作開(kāi)始，保護(hù)我們的地球。
?其實(shí)從太二的公益營(yíng)銷(xiāo)，就可以窺見(jiàn)公益營(yíng)銷(xiāo)新玩法的正解，傳統(tǒng)的公益營(yíng)銷(xiāo)往往是在特殊時(shí)間點(diǎn)，策劃一個(gè)催淚的內(nèi)容，讓受眾感動(dòng)后捐錢(qián)捐物，按照單向鏈路循環(huán)往復(fù)。
在《青年公益態(tài)度調(diào)查》中的數(shù)據(jù)顯示，在年輕人中有52.1%的人參與過(guò)公益活動(dòng)，30歲以下的年輕人對(duì)公益的關(guān)注度達(dá)到63.2%。對(duì)于現(xiàn)在新一代的年輕人來(lái)說(shuō)，他們樂(lè)意參與公益、希望了解到公益項(xiàng)目的內(nèi)容。
而在另一面，他們拒絕說(shuō)教，拒絕悲情同情，拒絕被道德綁架喪失自主權(quán)，熱衷社交分享，喜歡參與，喜歡新鮮感等等。比如對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)飼養(yǎng)寵物已經(jīng)從功能性使用變成為人們的精神寄托，90后飼養(yǎng)寵物的比例遠(yuǎn)高于其他年齡段人群，所以以寵物作為公益內(nèi)容就能夠更好地實(shí)現(xiàn)與年輕群體的溝通。
但最重要的，許多品牌效仿太二的年輕化、門(mén)店風(fēng)格，但太二輸出品牌社會(huì)責(zé)任感時(shí)，沒(méi)有在表面秀愛(ài)心，而是以不濫情、不悲情的恰當(dāng)方式，做實(shí)在的公益行動(dòng)，自然帶動(dòng)年輕人參與到公益中來(lái)。
這份高度，才是最應(yīng)該學(xué)習(xí)的部分。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。