日前，肆拾玖坊（天津）電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“肆拾玖坊”）完成A輪融資，其估值達(dá)50億元。據(jù)悉，此輪融資由投資機(jī)構(gòu)凱輝基金領(lǐng)投，全球酒業(yè)巨頭之一保樂力加旗下的創(chuàng)享歡聚投資基金跟投。 截至目前，記者查詢天眼查發(fā)現(xiàn)，肆拾玖坊及其關(guān)聯(lián)公司尚未完成相關(guān)工商登記變更。
在發(fā)布會(huì)后，行業(yè)對(duì)于肆拾玖坊的討論呈現(xiàn)兩極分化。在肆拾玖坊宣布獲得融資的微信公眾號(hào)推文評(píng)論區(qū)，肆拾玖坊的股東、合伙人們紛紛表明了自己對(duì)于公司的信心，稱“肆拾玖坊勢不可當(dāng)”。另外，有評(píng)論對(duì)肆拾玖坊發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)和目標(biāo)表示質(zhì)疑，認(rèn)為其估值虛高、產(chǎn)能及業(yè)績目標(biāo)過大及國際化路徑難走。
《中國經(jīng)營報(bào)》記者就上述問題發(fā)采訪函至肆拾玖坊聯(lián)合創(chuàng)始人、監(jiān)事長、鵬程酒廠總經(jīng)理張新中，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
經(jīng)營模式遭質(zhì)疑 國際化擴(kuò)張不易
肆拾玖坊是通過跨界眾籌的方式成立的互聯(lián)網(wǎng)品牌。據(jù)其官方介紹，肆拾玖坊品牌創(chuàng)始人張傳宗召集了49位IT界精英，以眾籌方式籌集了500多萬元初始資金，組建起了肆拾玖坊的第一級(jí)眾籌股東。隨后，在全國各省市再次通過眾籌方式組建分公司，以“眾籌股東既享有分公司股東分紅又共同銷售產(chǎn)品”的方式，迅速在全國15個(gè)省市建起了分舵。
張傳宗此前在公開渠道介紹，不同于傳統(tǒng)白酒有層層經(jīng)銷商、代理商，肆拾玖坊為兩級(jí)股權(quán)眾籌，從總舵到分舵、堂口，只有兩級(jí)，中間不設(shè)層級(jí)，將渠道成本降到最低。
但據(jù)媒體報(bào)道稱，肆拾玖坊發(fā)布的“眾籌股東享有的責(zé)任、權(quán)利和權(quán)益”中表明“所有股東均有推廣、銷售、代言的責(zé)任”“對(duì)接分舵乃至全國人脈和平臺(tái)”。肆拾玖坊采用了“1萬元押金、1萬元買貨，眾籌給低價(jià)，二級(jí)眾籌加價(jià)賣”的模式。有業(yè)內(nèi)專家稱這種模式相當(dāng)于“直接把貨壓給眾籌股東”。對(duì)此，記者多次撥打肆拾玖坊官網(wǎng)電話詢問，未有人接聽。
記者以投資人身份致電肆拾玖坊青城分舵，其總經(jīng)理趙明透露，目前開一家專營店要求交1萬元保證金并且首次要有35萬元的進(jìn)貨量。此外，還要求專營店面積為100~150平方米，需要在臨街且中產(chǎn)家庭集中的地段開店。
在此次發(fā)布會(huì)上，肆拾玖坊宣稱未來要在全國形成5000家新零售連鎖店體系。肆拾玖坊官網(wǎng)顯示，目前肆拾玖坊已在全國擁有上千家分支機(jī)構(gòu)及線下專營店，超過2萬名股東級(jí)合伙人。但奇怪的是，將其官網(wǎng)顯示的多家專營店名稱輸入高德地圖，卻無法顯示地址。記者隨機(jī)走訪了成都市兩家專營店后發(fā)現(xiàn)，肆玖愚人堂專營店開在公寓樓中，肆玖臥龍?zhí)脤I店開在居民區(qū)網(wǎng)球場背后，位置相對(duì)比較隱蔽，這與趙明所言“臨街且中產(chǎn)家庭集中地段”的選址要求有所出入。
白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為， 從1919連鎖與酒仙網(wǎng)、華致酒行、百川名品等成熟品牌來看，肆拾玖坊5000家零售連鎖的目標(biāo)非常遠(yuǎn)大，其中涉及資金、人員培訓(xùn)、店面運(yùn)營、產(chǎn)品拓展等多個(gè)層面的難題。“像肆拾玖坊這種合伙人制的模式，快速開店很容易，但是能夠達(dá)到協(xié)同發(fā)展很難，十分考驗(yàn)企業(yè)的后期運(yùn)營。”
記者注意到，成立于2006年的1919目前在全國有1200余家門店，上市公司華致酒行（300755.SZ）在全國有2000余家連鎖門店；名品世家官網(wǎng)顯示其門店總數(shù)已超過3000家。
在肆拾玖坊官方商城中，記者發(fā)現(xiàn)在所有商品中，銷量靠前的產(chǎn)品為花生油禮品卡、花生等，而銷售最好的酒類為售價(jià)399元/瓶的肆拾玖坊喜宴酒（醬香型53度），銷售排名為16。在銷售量前50的商品中，酒類僅為11種，且排名靠后。
此外，在市場擴(kuò)張方面，肆拾玖坊宣稱要走向國際，但酒企出海并非易事。資料顯示，自2017年起，貴州茅臺(tái)（600519.SH）、洋河股份（002304.SZ）、瀘州老窖（000568.SZ）等酒企紛紛宣布要加大布局海外。
從2020年財(cái)報(bào)來看，除貴州茅臺(tái)和瀘州老窖公布了海外銷售數(shù)據(jù)外，其他酒企暫未公布，兩者海外銷售收入占總收入的比例分別為2.56%、0.30%，可見酒企的國際化并不容易。 蔡學(xué)飛表示，中國傳統(tǒng)白酒的國際化涉及飲酒標(biāo)準(zhǔn)，國外稅收監(jiān)管以及消費(fèi)者飲酒習(xí)慣等諸多重大差異，目前中國白酒的國際化主要集中于華裔人群，而且規(guī)模很有限。
此外，即使是在酒業(yè)巨頭的加持下，中國酒企的出海之路也顯得有些吃力。如水井坊雖背靠烈酒巨頭帝亞吉?dú)W，但2019年水井坊出口營收占總營收約0.7%，2020年該數(shù)據(jù)也僅為2.88%。由此，在酒業(yè)巨頭之一保樂力加投資后，能為肆拾玖坊賦能多少尚不可知。
蔡學(xué)飛表示，肆拾玖坊這種新興品牌自身影響力很有限，應(yīng)該也只是點(diǎn)狀嘗試，宣傳價(jià)值大于實(shí)際銷售價(jià)值。
醬酒熱催生高估值引發(fā)爭議
在此次融資發(fā)布會(huì)上，肆拾玖坊融資估值50億元的數(shù)據(jù)引起了行業(yè)關(guān)注。彼時(shí)，國內(nèi)最大的酒類電商平臺(tái)1919在2018年完成阿里20億元戰(zhàn)略投資時(shí)，估值為70億元；去年底，寶德股份（300023.SZ）宣布擬以11.22億元的現(xiàn)金收購名品世家，評(píng)估增值率高達(dá)234.85%，一度引發(fā)爭議。由此，成立僅6年的肆拾玖坊估值達(dá)50億元，是否存在虛高？
蔡學(xué)飛表示，肆拾玖坊作為醬酒熱潮下快速發(fā)展的醬酒品牌，并且是具有社群裂變屬性的商業(yè)體，目前從傳統(tǒng)酒類估值角度來看有偏高的嫌疑，但從數(shù)字經(jīng)濟(jì)、資源整合的角度，會(huì)有資本的相應(yīng)考慮，估值的高低最終還是取決于企業(yè)的實(shí)際銷量與影響力。
在財(cái)務(wù)目標(biāo)方面，肆拾玖坊表示，“將在‘十四五’期間完成整體IPO上市工作，努力打造出一個(gè)年?duì)I業(yè)額百億、總市值達(dá)千億的上市公司，并爭取進(jìn)入中國酒業(yè)十強(qiáng)企業(yè)陣營。”
公開數(shù)據(jù)顯示，肆拾玖坊2020財(cái)年銷售額有望達(dá)20億元。若以該業(yè)績計(jì)算，肆拾玖坊欲在2025財(cái)年達(dá)到百億目標(biāo)，意味著其未來5年?duì)I收的復(fù)合增長率為37.97%，而醬酒大佬茅臺(tái)的預(yù)期也僅為“未來5年收入復(fù)合增速有望達(dá)15%”。 目前，在醬酒企業(yè)中百億級(jí)企業(yè)并不多，除茅臺(tái)外，僅有習(xí)酒營收破百億、郎酒近百億。
對(duì)此，蔡學(xué)飛表示，肆拾玖坊近幾年保持較高增速的原因是醬酒持續(xù)走熱，以及其特有的社群合伙人制度。整體來看，目前中國短期內(nèi)做到百億的酒企成功案例暫無，肆拾玖坊想要做到百億必須要行業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理、產(chǎn)品銷售等多重機(jī)遇。他認(rèn)為，“擠壓存量市場競爭下，肆拾玖坊品牌力尚待提升，模式和產(chǎn)品尚待優(yōu)化，應(yīng)該只是把百億作為其資本化的宣傳目標(biāo)，實(shí)際銷售價(jià)值有限。”
在產(chǎn)業(yè)鏈布局層面，肆拾玖坊宣稱將融得的資金全部投向茅臺(tái)鎮(zhèn)，并收購更多的酒廠，以加大更大規(guī)模的儲(chǔ)存以及釀造能力。據(jù)悉，肆拾玖坊已通過收購中小酒廠的方式在茅臺(tái)鎮(zhèn)布局了萬噸產(chǎn)能，構(gòu)建了5萬噸儲(chǔ)酒基地。
當(dāng)前，通過收購、并購的方式擴(kuò)大產(chǎn)能是酒企的常規(guī)操作。如川酒集團(tuán)通過收購200余個(gè)中小酒企實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)能的目標(biāo)。酒業(yè)觀察者張皓然告訴記者，尤其對(duì)醬酒企業(yè)來說，前期投入巨大，醬酒窖池在釀造超過5年后才能變現(xiàn)，通過收購酒廠擴(kuò)大產(chǎn)能是酒企的一條捷徑。但酒質(zhì)的統(tǒng)一性、穩(wěn)定性則考驗(yàn)著一家酒企是否有完善的管理體系。
數(shù)據(jù)表明，肆拾玖坊在醬酒領(lǐng)域的布局有著更大的野心。2020年，郎酒醬酒產(chǎn)能為5萬噸，茅臺(tái)集團(tuán)茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量約5.02萬噸，肆拾玖坊構(gòu)建的5萬噸儲(chǔ)酒基地，意味著其未來將對(duì)標(biāo)大型酒企。從已公布的財(cái)報(bào)來看，僅有七家酒企2020年?duì)I收過百億，更多企業(yè)則未能過60億元，甚至出現(xiàn)虧損，布局不久的肆拾玖坊市場爭奪及產(chǎn)能過剩等情況還有待觀察。
值得注意的是，除肆拾玖坊外，近日包括酣客和金沙古酒都在發(fā)展戰(zhàn)略方面提出了更高目標(biāo)。酣客宣布到2025年末建成具備5萬千升醬香型白酒釀造能力的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；金沙古酒則宣布將在“十四五”期間完成160億元業(yè)績。此外，貴州安酒、董酒紛紛宣稱自己是貴州兩大名酒之一。有媒體和行業(yè)專家質(zhì)疑醬酒企業(yè)這種高調(diào)是“放衛(wèi)星”。 對(duì)此，蔡學(xué)飛評(píng)價(jià)稱：“企業(yè)的‘衛(wèi)星式’發(fā)展目標(biāo)，宣傳價(jià)值大于實(shí)際銷售意義，更多的是達(dá)到提振市場信心、宣傳企業(yè)品牌的目的。”
來源：中國經(jīng)營報(bào)
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