從PAY到PLAY，一個字母之差，牽引出截然不同的業(yè)態(tài)布局、運營邏輯。
作為城市生活空間的一部分，購物中心已不僅僅是一個承載購物功能的商業(yè)空間，還是一個具備便捷、趣味、潮流等屬性的城市社交空間。
在這樣的市場期許中，4月28日“城市有光”南寧華豐城愛琴海城市廣場合作伙伴大會成功舉行，愛琴海集團董事長張華容、愛琴海集團執(zhí)行總裁王東親臨現(xiàn)場，萬達影城、樂天大世界、771 MUSIC HOUSE、諾伯曼、風云再起、京東家電等超200家品牌商家代表共同參加，諸多亮點引發(fā)各界嘉賓關(guān)注。
愛琴海集團總裁助理馬海歡重點介紹了愛琴海通過長期在數(shù)智化運營以及在圈層消費者層面的深度探索，已經(jīng)打造了全新的“售前+售中+售后”體系，用新的場景設(shè)計去滿足年輕消費者的全新需求，從而打造“有購物功能的社交空間”。
愛琴海集團總裁助理馬海歡
南寧華豐城愛琴海城市廣場總經(jīng)理曹雷獻就項目定位——南寧東精致生活體驗中心，全面詮釋了南寧愛琴海項目如何將社交體驗功能核心化，讓“PAY”轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗝娴?ldquo;PLAY”，并正式宣布該項目將于2021年金秋開業(yè)。
南寧華豐城愛琴海城市廣場曹雷獻
在本次合作大會上，正贏集團董事長王統(tǒng)尉作為商戶代表，與現(xiàn)場嘉賓分享了他們對愛琴海及南寧愛琴海市場的看好。正贏集團旗下打造有文娛矩陣品牌771 Music House音樂工坊，同時聯(lián)合中國頭部文化音樂品牌——摩登天空，打造新青年潮流文化的第四消費場景。
正贏集團董事長王統(tǒng)尉
活動現(xiàn)場，華彩燈光秀、潮流摩登大秀……在超200家知名品牌商戶面前逐一呈現(xiàn)，恰如南寧華豐城愛琴海城市廣場為南寧商業(yè)帶來新變量的洞察——放眼未來，“有購物功能的社交空間將取代有社交功能的購物空間”正成為趨勢，愛琴海在圍繞這一方向全方位進行場景與內(nèi)容設(shè)計。
打造城市級精致生活空間
聚焦新家庭與新青年主力客群
項目位于南寧城市主干道民族大道，總體量9萬㎡，是地鐵1號線瑯東客運站的TOD商業(yè)綜合體，未來這里還將串聯(lián)3條地鐵線，輻射周邊更多片區(qū)，為其注入更多新鮮活力，將空間和消費人群動因結(jié)合，生成項目與城市的“超級鏈接”，勾勒出南寧華豐城愛琴海城市廣場所處的城市圖景。
南寧華豐城愛琴海城市廣場目效果圖
在這張城市圖景中，愛琴海團隊快速鎖定關(guān)鍵命題——“人是核心，一切商業(yè)規(guī)劃應圍繞 ‘消費者’展開”。
項目3公里范圍內(nèi)，南寧華豐城愛琴海城市廣場輻射常住人口近60萬，這些常住人口中主要呈現(xiàn)出兩大核心客群——新家庭客群及新青年客群。
南寧的新家庭客群有著高收入、理性消費等標簽，他們有一定的經(jīng)濟沉淀，注重生活品質(zhì)感，有明顯的品牌意識，注重的生活體驗。
新青年客群不乏追求潮流的“PLAY”氣質(zhì)，熱愛潮流，熱衷網(wǎng)紅打卡，在“國潮”、“二次元”等各式各樣的文化圈層中自由切換。
基于對核心客群的深入洞察，南寧華豐城愛琴海城市廣場一步步推導出項目定位——南寧東精致生活體驗中心，并將這一定位在項目的建設(shè)中還原為實際的場景。
精致標簽打造
呈現(xiàn)四大“社交型”主題業(yè)態(tài)
南寧華豐城愛琴海城市廣場規(guī)劃了四大“社交型”主題業(yè)態(tài)，為日常生活賦予超出“尋常”的體驗。
精致親子
關(guān)注兒童成長創(chuàng)造美好，打造沉浸式親子主題樂園
隨著新中產(chǎn)階級的崛起，“全面二孩”政策的開放推廣，中國兒童消費市場的活力被徹底激發(fā)，兒童業(yè)態(tài)是拉動商場人氣的引流器。
結(jié)合鳳嶺商圈新家庭客群占比居高的特性，南寧華豐城愛琴海城市廣場將著力凸顯“精致親子”差異化優(yōu)勢，打造超4000㎡沉浸式親子主題樂園，以“大空間+沉浸式”提升親子陪伴體驗品質(zhì)感。
為此，引進了主力店樂天大世界，將組合卡雷拉賽車、積木樂園、玩具屋 、捕魚達人、歡樂沙灘、手工藝品DIY、考古恐龍等益智游樂模塊，構(gòu)筑集益智娛樂為一體的兒童游樂中心。
未來，愛琴海集團親子營銷IP“小店長日”也將落地南寧華豐城愛琴海城市廣場，以“親子互動+兒童職業(yè)體驗+品牌聯(lián)動”形式，打造與新家庭、消費者三方互動的新場景，帶來購物中心親子陪伴新體驗。
愛琴海集團親子營銷IP“小店長日”
精致活力
泛娛樂文化空間，賦能Z世代理想生活
新生代消費者追求品質(zhì)生活、善于捕捉時尚風向，標榜個性化的同時，也渴望撕掉標簽，尋求情感共鳴。
夜經(jīng)濟，塑造了南寧城市個性基因的一個片段，在遵循城市個性的同時，南寧華豐城愛琴海城市廣場將在其中植入“精致活力”新概念，打造超8000㎡PARTY暢嗨空間，融合酒吧、KTV、音樂餐吧、嗨吧等細分業(yè)態(tài)，賦能Z世代的理想生活。
圍繞這一思路，南寧華豐城愛琴海城市廣場引入“城市全新潮流頂峰娛樂綜合體”的潮流娛樂品牌771 Music House旗下多個泛娛樂子品牌——網(wǎng)紅藝術(shù)酒吧DREAM FLOWER（將打造戶外音樂酒吧）、嘻哈酒吧HIP POP HOUSE以及“頂級空間派對藝術(shù)KTV”V-PARTY。
推行與知名潮牌的跨界計劃，擴展酒吧文化體驗新邊界。打破傳統(tǒng)休閑娛樂行業(yè)的經(jīng)營模式，以“藝術(shù)體驗空間與夜店銜接”的方式，為消費者帶來一個ALL DAY暢享的社交變量空間。
精致社交
SWEET+甜品π主題街區(qū) 創(chuàng)新場景化社交新空間
新茶飲甜品作為新消費領(lǐng)域的高人氣品類，已潛移默化融入南寧人的日常生活，且自帶社交話題屬性，在線上線下皆具備構(gòu)建潮流社交場景的能力。
由此延伸，南寧華豐城愛琴海城市廣場將打造SWEET+甜品π悠享午茶街區(qū)，打破空間邊界，營造場景化趣味街區(qū)，為民族大道再添“精致社交”空間。
目前，星巴克、麥當勞、SEVENBUS、仟吉、都市甜心、荔園餅家、美珍香、茶百道、等正鮮、ARTEA等品牌已正式簽約進駐。
精致味蕾
潮流美食發(fā)掘新時代經(jīng)濟，享受專屬的城市味蕾驛站
為全面滿足“潮流吃貨”和新家庭客群的個性化餐飲體驗需求，南寧華豐城愛琴海城市廣場將以“地方特色美食+非遺美食+人氣美食”組合，把“精致味蕾”商業(yè)概念外化為17000㎡城市潮體驗美食主題街區(qū)，聚合網(wǎng)紅餐飲品牌矩陣凸顯潮體驗特色。
·傳統(tǒng)餐飲之潮
引入非遺美食“橫縣魚生”代表品牌——余師傅，新派呈現(xiàn)傳統(tǒng)美食文化，帶來全新的非遺美食用餐體驗，未來也有望帶動南寧華豐城愛琴海城市廣場輻射旅游客群。
·人氣餐飲之潮
已引入太二、蛙小俠、呷哺呷哺、德莊、九田家、西北王、3COCO椰子雞、東灶魚頭火鍋等20余家人氣餐飲品牌，構(gòu)筑南寧全新食尚聚集地。
差異化的主題業(yè)態(tài)規(guī)劃，不僅將更好地釋放鳳嶺商圈的商業(yè)勢能，也讓南寧華豐城愛琴海城市廣場吸引越來越多品牌的關(guān)注。
目前，南寧華豐城愛琴海城市廣場已集結(jié)六大主力店品牌。除了前文提及的萬達影771 MUSIC、樂天大世界，還包括：萬達影城、諾伯曼運動會館、風云再起、京東家電。
其中，京東家電將同步匹配新家庭及新青年客群需求，提供個性化的家電消費解決方案。萬達影城、諾伯曼運動會館、風云再起則將圍繞“社交活力”核心思路，組合為8000㎡Z活力空間。
目前，南寧華豐城愛琴海城市廣場招商率已達70%。
聚焦圈層社交需求
重新定義“售前+售中+售后”商業(yè)場景
作為愛琴海集團進入南寧市場的首個項目，南寧華豐城愛琴海城市廣場自官宣以來就不乏業(yè)界關(guān)注——能否為南寧帶來新的商業(yè)內(nèi)容、新的商業(yè)操盤思維？
事實上，自提煉出“社交體驗功能核心化”思路以來，南寧華豐城愛琴海城市廣場就已著眼于圈層社交需求，結(jié)合愛琴海集團的“售前+售中+售后”新定義，充分體現(xiàn)愛琴海的運營力。
// 新“售前”
在新“售前”場景中，南寧華豐城愛琴海城市廣場將以線上社交能力突破線下信息服務瓶頸，在圈層粉絲到達線下場景前，提前通過KOL、KOC內(nèi)容傳播，以圈層熱門話題體現(xiàn)社交價值。
從業(yè)態(tài)來看，超8000㎡PARTY暢嗨空間、超4000㎡沉浸式親子主題樂園、SWEET+甜品π主題街區(qū)、17000㎡城市潮體驗美食主題街區(qū)均具備社交話題屬性，未來都可以通過線上社交話題“種草”線下場景的模式，掀起線下場景打卡熱潮。
// 新“售中”
在消費升級浪潮中，消費決策的關(guān)鍵影響因素已從價格敏感轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值敏感，由此帶來的考驗是：商業(yè)運營者有沒有能力創(chuàng)造有趣的場景和IP，形成有價值感的圈層體驗。
圍繞這一點，南寧華豐城愛琴海城市廣場將著眼于南寧消費圈層價值偏好，在南寧落地愛琴海自有藝術(shù)跨界營銷IP“不是藝術(shù)節(jié)”，在以“藝術(shù)”為主題的社交體驗場景中，帶來個性化價值體驗。
愛琴海集團藝術(shù)跨界營銷IP“不是藝術(shù)節(jié)”
// 新“售后”
在新“售后”場景中，南寧華豐城愛琴海城市廣場將以“場景+功能+空間”服務體系，建立消費者樂意自發(fā)分享的渠道、場景和機制，形成裂變式口碑傳播，持續(xù)連接消費者和商戶。
在南寧華豐城愛琴海城市廣場，無論是超8000㎡PARTY暢嗨空間、超4000㎡沉浸式親子主題樂園，還是SWEET+甜品π主題街區(qū)、17000㎡城市潮體驗美食主題街區(qū)，都具備加載主題活動、裂變新體驗，吸引核心圈層自發(fā)分享、重復體驗的潛能。
由此可見，南寧華豐城愛琴海城市廣場在規(guī)劃業(yè)態(tài)時，不僅著眼于消費需求深度洞察，也已針對長期運營進行了前置推導。
從PAY到PLAY，南寧華豐城愛琴海城市廣場并非舍棄直接指向經(jīng)濟效益的“消費行為（PAY）”，而是將其融入洞察核心客群偏好的“PLAY”之中，差異化構(gòu)建“有購物功能的社交空間”，讓人們逐漸產(chǎn)生自發(fā)的停留、自發(fā)的價值認可、自發(fā)的選擇偏好，繼而為自己的選擇付費。
一字之差，牽引出截然不同的業(yè)態(tài)布局、運營邏輯。一如活動主題“城市有光”，未來南寧華豐城愛琴海城市廣場將如何為南寧多元商業(yè)生態(tài)的演進帶來新的亮點，創(chuàng)造新的可能性，讓我們共同期待。
——來源：贏商網(wǎng)
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