最近，電動車漲價的消息在各大平臺迅速傳開，原因一方面是原材料上漲，而另一方面則要歸功于行業(yè)整體需求的上升。而在2020年疫情來臨時，別說漲價，許多企業(yè)甚至都難以為繼。在國內首屈一指的電動車企業(yè)愛瑪，擁有3萬多家門店，在武漢封城，疫情防控之時，反而成為了巨大的負擔。然而，半年多以后，在首屆愛瑪全球供應商大會上，愛瑪卻宣布前三季度就完成全年800萬輛的銷售計劃，傲視全行業(yè)，完成了華麗的逆勢增長，堪稱奇跡。
（圖注：愛瑪E350）
2020年電動車需求猛增，行業(yè)整體向上
是什么原因讓一度動銷停滯的愛瑪完成如此的劇變？當然首先要歸功于國家嚴格有效的防控政策將疫情限制在可控范圍內，整個社會才能得以快速復工復產，生產消費都能夠得以正常進行。而對于一個行業(yè)，特別是電動車行業(yè)來說，存量競爭時代早已來臨，急速的猛漲則是因為需求的增長。
首先是疫情期間全球對電動車需求增加。公共出行有很大的疫情感染風險，因此更多人需要一種方便快捷的個人出行方式，于是很多人開始注意到電動車這一交通工具。
其次則是疫情期間外賣、共享電動車產業(yè)迅猛發(fā)展。許多外賣員都會選擇電動車作為工作使用的交通工具，隨著外賣員隊伍的壯大，電動車的需求也水漲船高；另一方面，共享電動車競爭激烈，更多的鋪貨導致更大的電動車需求。
此外，新國標帶來的換車潮來臨，需求逐漸爆發(fā)。中國電動車保有量有數(shù)億，新國標過渡期即將結束，未來幾年來，不符合新國標的電動車不允許上路，因此更換電動車成為全國眾多消費者的剛需。
需求增長，但生產能力卻因為疫情的原因并沒有完全恢復，東南亞等產地本身產量有限，再加上疫情的影響更是捉襟見肘。產能不足，而需求增加，一增一減之間自然引起行業(yè)的爆發(fā)增長。
（圖注：愛瑪愛度Li）
20年品牌號召力強大，新產品符合消費者需求
社會經濟、產業(yè)的大勢決定了增長的上限，但要實現(xiàn)增長，核心仍然在于企業(yè)的實力，而企業(yè)實力最重要的表現(xiàn)就是品牌影響力。“愛就馬上行動”的愛瑪，在多年的市場博弈中，憑借優(yōu)異的產品競爭力，積累了良好的口碑，成為許多消費者選購電動車的首選，而在2020年愛瑪發(fā)布的親子車系列以及豪華鋰電車系列也切中了消費者的需求，這兩點也是愛瑪能夠逆勢上漲的重要原因。
（圖注：愛瑪In麥G100）
銷售渠道廣布全國，產品鋪設到位
在疫情之中，3萬家門店的動銷壓力著實令愛瑪?shù)墓芾韺宇^疼，但在逐漸地復工復產之后，廣布全國的線下門店仍然有著巨大的優(yōu)勢。愛瑪?shù)男庐a品，通過遍布全國的銷售網絡和渠道，及時快捷地觸達終端，產品得以快速地銷售，占領市場。
（圖注：愛瑪極客X100）
品牌營銷活動頻繁，促銷滿減活動力度大
好的產品是核心，而產品的宣傳也同樣重要。在2020年，愛瑪通過大篷車、小篷車等在全國多個重點城市對新產品進行了密集的試騎、宣傳活動，近距離讓眾多消費者體驗到了愛瑪新產品的優(yōu)異品質，取得了良好的口碑。經過一輪一輪的口碑發(fā)酵，愛瑪?shù)男庐a品無論在線下還是線上都成為熱議的對象，出色的產品更為愛瑪帶來了眾多的粉絲，銷量自然水漲船高。
（圖注：愛瑪禮物N110）
21世紀早已不是酒香不怕巷子深的時代，有力的宣傳必不可少。但企業(yè)的發(fā)展，其核心終究是自身的產品和服務。2020年，愛瑪?shù)匿N量逆勢上漲，不僅是行業(yè)趨勢的影響，更重要的是優(yōu)秀的產品，合理的營銷共同作用的結果。
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