繼11月17日入駐羅森便利店僅一個(gè)月，小懶飲料“再下一城”,于12月21日強(qiáng)勢(shì)入駐以科技、智能著稱的便利蜂便利店，并聯(lián)合北京建外soho、銀河soho、望京soho三家直營(yíng)店進(jìn)行包店品牌形象宣傳活動(dòng)，與小懶線上推廣一同，開啟小懶飲料年終“霸屏”宣傳模式。
(便利蜂建外soho店包店)
(建外soho產(chǎn)品陳列)
加速線下渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者觸達(dá)
產(chǎn)品為王，渠道為皇，是快消市場(chǎng)不變的法則。沒有渠道，產(chǎn)品將無(wú)法到達(dá)用戶手中，而在現(xiàn)代快消品營(yíng)銷思維中，渠道已經(jīng)不僅僅承擔(dān)著“觸達(dá)”這一基礎(chǔ)職能，更承擔(dān)著品牌展示、品牌背書、流量收集的功能。自11月開始，小懶飲料開始加速線下渠道建設(shè)，并將羅森、便利蜂等新型品牌連鎖便利店作為重點(diǎn)布局開發(fā)的渠道。
有人說(shuō)：“便利店是一個(gè)精美的生活站，是無(wú)處安放的社畜的溫柔鄉(xiāng)。”他們藏身于樓宇高樓之中，給無(wú)數(shù)辛苦的打工人提供溫暖和慰藉。便利店的主要受眾為年輕職場(chǎng)人士，與小懶目標(biāo)受眾高度一致，是小懶首要觸達(dá)的核心受眾。
在完成首批一線城市便利店入駐后，小懶還將進(jìn)一步拓展線下渠道，進(jìn)軍傳統(tǒng)商超、地市零售商店，與傳統(tǒng)渠道玩法相結(jié)合，在地級(jí)市招聘銷售代表，拓展經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者更深層次的觸達(dá)。
(羅森便利店貨架陳列)
發(fā)力社交電商 開啟年終”霸屏“宣傳
一個(gè)產(chǎn)品的成功，主要來(lái)自產(chǎn)品的產(chǎn)品力和傳播力。小懶在研發(fā)之初，瞄準(zhǔn)現(xiàn)代年輕“壓力”人群，以放松、解壓功能為賣點(diǎn)，歷經(jīng)兩年的研發(fā)與打磨，充分調(diào)研年輕受眾口味喜好，推出“白桃”、“甜橙”兩種網(wǎng)紅口味。同時(shí)，在產(chǎn)品外觀也下足了功夫，可愛、萌系、高顏值的外觀設(shè)計(jì)、迷你罐身，都使小懶自帶“網(wǎng)紅”屬性。
對(duì)于飲料產(chǎn)品來(lái)講，如果說(shuō)線下渠道和貨架是實(shí)體化的背書，那么線上則是從背書、傳播到轉(zhuǎn)化都要考慮的布局重點(diǎn)。小懶飲料從品牌創(chuàng)始之初，其營(yíng)銷策略便是線上線下渠道同時(shí)進(jìn)行。在線下渠道穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí)，以社交電商為主的線上渠道也在迅速鋪開。10月小懶有贊商城上線，11月小懶京東自營(yíng)店鋪、抖音小店上線，12月小懶小紅書店鋪上線。
小懶飲料希望通過社交電商社交化工具的應(yīng)用與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成小懶品牌的推廣和商品的銷售，依托社交鏈條的裂變式效應(yīng)，擴(kuò)大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。在年貨熱銷季來(lái)臨之前，小懶飲料將聯(lián)合小紅書千名種草達(dá)人，進(jìn)行小懶產(chǎn)品的種草宣傳。同時(shí)邀請(qǐng)抖音、快手帶貨達(dá)人，集中進(jìn)行帶貨宣傳，開啟年終“霸屏”宣傳模式。
作為“放松型”飲料的開拓者，隨著營(yíng)銷渠道的不斷深挖，小懶飲料在2021年，必將迎來(lái)突破性發(fā)展。
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