2024年，被羽絨行業(yè)稱之為“災(zāi)年”，專家預(yù)測的極寒之冬未至，導(dǎo)致羽絨服銷售期縮短，庫存增大，價格戰(zhàn)廝殺激烈，平臺價格競爭嚴重，很多提前打版訂貨的商家不敢下手，大部分品牌銷售下滑。今年服裝類目最大的雷當屬羽絨服，此種情形卻殺出一個以高科技服飾定位的品牌美力城，在2024年的秋冬羽絨服大戰(zhàn)中表現(xiàn)亮眼。
美力城是貓人集團在2023年創(chuàng)立的高科技服飾品牌，以其高科技面料運用和時尚的款式設(shè)計，贏得了市場的廣泛認可，品牌定位于科技與時尚的結(jié)合，旨在為消費者提供既舒適又具有科技感的穿著體驗。
布局高端鵝絨服，敢為天下先
2023年，隨著鵝絨服的意外暢銷，2024年鵝絨的價格被逐步推高，年初時鵝絨的價格已經(jīng)從去年的70萬元/噸暴漲到了130萬元／噸，此種態(tài)勢，鵝絨服市場已經(jīng)鮮有玩家敢隨意入局，但是在美力城看來，卻是“風浪越大，魚越貴”的前兆。
6月26日，美力城創(chuàng)始人游林在杭州的爆品訂貨會上落實了2024目標，游林說道：“我們將用實力引爆科技鵝絨，請大家一起見證新的成功！”
對于美力城“大膽”的布局，行業(yè)里的質(zhì)疑聲其實一直不少，但游林有著自己的思考，他說：“大家都知道與各種保暖材料相比，鵝絨無疑是最有優(yōu)勢的，所以今年它居高不下的價格，使得80%的品牌都沒有能力進入這個賽道，而剩下20%的玩家則用的都是傳統(tǒng)玩法，完全不了解新銳品牌的運營模式，所以綜合來看鵝絨服賽道不光市場空間大，而且競爭對手少，美力城在鵝絨服賽道的布局將有機會快速起跑并成為行業(yè)新銳品牌。”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國市場上主流的前十個羽絨服品牌，均價都集中在了1000元以下的中低端價位，銷售額排名前30的品牌中有22個銷售均價不足千元，由此可見多數(shù)品牌都在“親民”的價格區(qū)間內(nèi)廝殺。電商大盤數(shù)據(jù)顯示，2000元以上的品牌銷售增速明顯，以鵝絨服為代表的高奢羽絨服市場則顯露出了難得的“藍海”窗口期。業(yè)內(nèi)人士分析說，消費降級，降的是購買奢侈品一族，開始從萬元降至2000元以上價格段，而從抖音小二的反饋中得知，貼著成本線打價格戰(zhàn)的商家“死”得很多。
在種種調(diào)研后，游林把美力城今冬鵝絨服定位在高奢段，價格在1700元—2500元之間。游林對記者說：“當下有三種機會可以贏，一種是走低收入人群的性價比路線，像拼多多式的行業(yè)內(nèi)卷模式，殺出一條血路，另一種是走極致的高端路線，不按成本而是按消費能力定價，旨在滿足少數(shù)頭部用戶的價值，最后一種就是美力城目前在做的新銳路線，搶占新貴人群，用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價創(chuàng)造出一條屬于我們自己的新賽道。”
雙明星戰(zhàn)略打底，重金投入品牌營銷
雖然是新品牌，美力城在品牌投入上卻不手軟，以貓人百億為基礎(chǔ)的操盤團隊，品牌基本盤就打出了高階戰(zhàn)法。
在明星營銷上，美力城采用雙明星戰(zhàn)略，今年下半年，美力城看準機會開始精準發(fā)力，先后簽約了檀健次和趙露思作為全球品牌代言人，這一舉措極大地提升了品牌的知名度和影響力。兩位明星的加盟為品牌帶來了更多的關(guān)注，也使得美力城的產(chǎn)品在年輕消費者中迅速流行開來。
在社交媒體上，美力城獲得的明星及達人推薦也比比皆是，金晨、宋威龍、張予曦、歐陽娜娜、孫怡、吳千語、阿Sa、吳克群等一眾明星為美力城打Call，在小紅書上，多位KOL持續(xù)種草，品牌熱度上升很快，美力城服飾也贏得了消費者的認可。
而在北京、上海杭、深圳、杭州等多地，美力城大手筆投入樓宇廣告，機場大屏以及地鐵廣告，密集轟炸。記者在上海寫字樓看到“高科技服飾就買美力城”，到北京出差時，這句廣告語在北京寫字樓也高頻播出。可見美力城在一線城市推廣力度之大。
9月21日，美力城在北京長城居庸關(guān)舉行了一場別開生面的主題大秀，推出了吊打同類產(chǎn)品的暖天鵝和鈦金等系列，站在長城之巔，美力城展示了其2024年科技感十足的秋冬鵝絨服新品。這場大秀不僅是一場時尚盛宴，更是科技與視覺的雙重碰撞，展現(xiàn)了美力城對科技服飾領(lǐng)域的專注和深耕。
美力城的長城大秀通過高科技手段如AR、VR等，賦予傳統(tǒng)時裝秀全新的觀感體驗，彰顯了品牌在吸引年輕消費群體、創(chuàng)新營銷手段方面的一次成功嘗試。大秀的布局充滿了科技感，夜色中，拾階而上長城來到熱感巔峰，通過沉浸式體驗，到場嘉賓感受到了美力城在秋冬穿搭上的全新理解。
高科技服飾引領(lǐng)業(yè)績迅猛增長
2024年對于美力城而言，是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年。雖然美力城品牌創(chuàng)立僅一年多，但它不僅在競爭激烈的市場中嶄露頭角，更是以其在科技服飾領(lǐng)域的專業(yè)和專注，為消費者帶來了前所未有的驚喜，引領(lǐng)著服飾行業(yè)的新潮流。
美力城在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破，推出了「暖天鵝?」系列鵝絨服，該系列以輕暖為核心賣點，采用超輕、超柔面料，提供“零壓輕暖”的穿著體驗。同時，「鈦金系列」加強了保暖防護，具備傳統(tǒng)的防水、防污、防油“三防”功能外，還具備防風、透濕等各種戶外防護功能。
在2024年的電商盛宴中，美力城取得了令人矚目的銷售業(yè)績。雙十一期間，品牌GMV直逼一億，在11月29日全球品牌代言人檀健次直播當天，天貓官方旗艦店直播間銷售額更是突破了3000萬，一舉登上旗艦店銷量榜首。緊接著的雙十二，美力城再創(chuàng)佳績，GMV逼近2億，全球品牌代言人趙露思直播當天登上微博熱搜第一，作為一個新銳品牌而言這一成績無疑是對美力城品牌實力和市場策略的最好證明。
美力城在最新的戰(zhàn)略布局中宣布，后續(xù)線上線下將共同發(fā)力，計劃未來三年目標GMV突破百億，引領(lǐng)中國新銳服飾品牌。
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