新政陸續落地，全國房地產“以舊換新”正如火如荼進行中！機構數據顯示，截至目前，全國已有超70個城市發布住房“以舊換新”相關政策，各地因城施策，積極暢通一二手房置換鏈條、協助縮短交易周期、促進新房銷售去化。
早在今年1月份，來自珠海的國企華發股份走在新政之前，以極強的前瞻性在大本營積極試水，全國首創以舊換新“直購+幫賣”雙輪驅動模式，為房地產行業提供了參考范本。
新政鳴槍 華發領跑
517新政之后，全國樓市進入“最寬松時代”，房地產市場迎來重大轉折點！“低首付+低商貸利率+低公積金利率”的購房模式正在加速形成。
除了金融政策外，一系列鼓勵去庫存的政策組合拳陸續出臺。與降首付、降利率等金融政策不同，“以舊換新”聚焦于居民改善需求的置換問題，直擊客戶換房周期長、流程繁瑣、資金周轉等痛點，通過聯動一二手房置換鏈條，打破一二手房之間各自為政的市場壁壘，促進新房銷售和二手交易。
目前全國已有超過70個城市下場“以舊換新”，主流方案包括政府收儲、優化交易、換房補貼三類。但縱觀各地，“以舊換新”的號角雖然已經吹響，但是能取得實際成效的卻仍然有限。其根源在于無論采用政府收儲、優化交易還是換房補貼，單一模式的“以舊換新”未能完全跑通二手房出售環節，客戶賣房依然困難，購買新房就成為了難題。分析人士認為，“以舊換新”模式的成功，需要依賴大體量的資金進場才能消化龐大的庫存量。
由此，由地方國資或大型開發商進場直接收購居民舊房，打通二手房出售的壁壘，正在成為商品房“以舊換新”實施的主流。
來自珠海的國企華發股份精準地預判到了行業風向。早在今年1月，華發股份珠海大區便開始部署行動，直接下場收購業主的二手房。今年五一，華發珠海又加入了“幫賣”模式。至此，華發珠海版以舊換新“直購+幫賣”雙模式并行，在全國首創獨一無二。華發以國企擔當背書，以合作促進換新，在行業內具有重大示范引領意義！
有專家表示，華發珠海版的雙軌模式，一方面，國企入場收購，大大減少了二手房交易中需要尋找買家的時間周期，直接提升了客戶住房置換的成功率；另一方面，引入貝殼等權威中介機構對客戶舊房價值進行市場化評估，有效解決了收購二手房過程中，客戶對于價格認知和真實市場價脫節的問題。兩種以舊換新方式給了客戶更多的選擇空間。
模式創新 反響熱烈
成績也印證了這一模式的可行性。自2024年1月華發珠海以舊換新推行以來，引發超2萬名持房業主關注，意向參與置換活動客戶2000多批，已有超400個家庭率先加入了換新的行列，火爆程度超乎想象。
李先生是珠海華發世紀城的業主，考慮到再添置一套房的首付壓力，他選擇了通過以舊換新活動，將舊有的房子置換成橫琴島上的華發新一代科技好房——華發·橫琴璽，整個過程耗時不到30天，成交周期短得出乎他的意料。
從客戶視角來看，華發珠海的以舊換新有三大亮點——零壓力換房、零縫隙銜接、零操心服務
零壓力換房，以舊房換新房，舊房可以直接當錢用；
零縫隙銜接，沒有“中間商”，華發直接收購舊房，無需等待舊房賣出，即可鎖定心儀的華發新房；
零操心服務，從舊房評估到新房成交，專業人員全程跟蹤，真正做到“省時、省心、省力”高效置換。
華發也為參與“以舊換新”的客戶提供了真金白銀的補貼。據悉，目前華發的“幫賣”模式采用的是“0傭金幫賣模式”，客戶可免費委托指定中介機構優先幫賣，在幫賣模式下2個月鎖定期后，交易不成可以無憂退訂；華發還從客戶角度出發，不斷迭代升級。部分現房項目，針對符合條件客戶超過新房首付款的舊房房款，在取得新房房產證一個月內，將超額款項支付給舊房業主。
據了解，華發珠海版以舊換新之所以廣受歡迎，其“換新”部分的強大產品力吸引，也是成功的關鍵！
今年4月13日，華發股份在業內率先發布“華發科技+新一代好房子產品體系技術標準”，在智能化、綠色環保和人性化設計方面集合了華發的最新研究成果，對好房子的標準做了更多詳細規定。正在落地和即將落地的系列“好房子”，給客戶“換新”提供了充足的選擇。
僅在珠海本地，客戶就可以置換包含琴澳新城、灣璽壹號、橫琴璽、四季云山、金灣華發新城、又一城、華發院子、華發九洲·翠湖香山、天鑾、IFC琴澳灣1號等10個“科技+新一代好房子”項目，徹底解決自身的改善需求。