隨著直播電商新模式的日趨成熟，眾多直播平臺(tái)均已展開了與電商平臺(tái)之間的跨界合作。618將至，作為游戲直播行業(yè)領(lǐng)先者且擁有強(qiáng)大流量?jī)?yōu)勢(shì)的斗魚，也開啟了首個(gè)大型購(gòu)物節(jié)——“618斗魚購(gòu)物嘉年華”。
據(jù)悉，本次“618斗魚購(gòu)物嘉年華”活動(dòng)時(shí)間為6月10日至6月20日。包括呆妹兒小霸王、estar諾言、pigff、寅子、余小C等40位斗魚頭部主播和數(shù)十家合作公會(huì)，已經(jīng)參與到激烈的帶貨比拼，為用戶展示近千種高性價(jià)比商品。
活動(dòng)期間，主播與用戶均可在“淘寶618達(dá)人榜”中實(shí)時(shí)查詢當(dāng)前的排名情況。該榜單具備淘寶官方背書，直播帶貨界知名前輩李佳琦、薇婭此前均曾出現(xiàn)在榜單之上，其權(quán)威性早已獲得了業(yè)界認(rèn)可，最終成功登上TOP榜的主播將能夠獲得斗魚平臺(tái)的資源獎(jiǎng)勵(lì)，以及淘寶聯(lián)盟的更多供應(yīng)鏈支持。
截止目前，帶貨量前三位的斗魚主播分別為洞主、貝拉小姐姐、正直博，諾言、一條小團(tuán)團(tuán)、DY花老濕、蛋蛋解說主播緊隨其后。
借618實(shí)現(xiàn)品牌共贏
據(jù)了解，“618斗魚購(gòu)物嘉年華”是繼斗魚在2019年12月入局直播帶貨領(lǐng)域后的又一個(gè)具有里程碑意義的活動(dòng)。與普通的直播帶貨不同，此次斗魚與淘寶聯(lián)盟的合作建立起了一套包括購(gòu)物車、選品、帶貨指導(dǎo)等在內(nèi)的完整電商體系。斗魚發(fā)揮直播帶貨環(huán)節(jié)中“人”和“場(chǎng)”的天然優(yōu)勢(shì)，即提供眾多頭部主播和創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，而淘寶聯(lián)盟則在此資源支持下提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)品牌共贏。
帶貨主播可以在平臺(tái)商品庫(kù)中選擇適合自身直播風(fēng)格、屬性的商品進(jìn)行帶貨，這樣的帶貨模式更容易使主播、用戶、商品三者間產(chǎn)生共鳴，一方面主播對(duì)商品的了解使其多商品展示更得心應(yīng)手，另一方面，主播自主挑選的帶貨商品也更能滿足其粉絲的需求。整個(gè)過程中，斗魚將對(duì)所有參與帶貨的新老主播給予流量?jī)A斜。平臺(tái)也搭建了獨(dú)立的斗魚購(gòu)物專區(qū)，為更多帶貨主播入駐給予資源扶持。
此次，是斗魚平臺(tái)與淘寶聯(lián)盟之間的首次大范圍合作，淘寶聯(lián)盟也在供應(yīng)鏈方面提供了貨品保障。通過“618斗魚購(gòu)物嘉年華”合作，雙方也在不斷探索多種聯(lián)運(yùn)模式，從而加強(qiáng)資源互補(bǔ)與整合，沉淀出適合斗魚的內(nèi)容電商模式。
平臺(tái)實(shí)力決定帶貨能力
斗魚一直手握業(yè)內(nèi)最豪華的主播陣容，意味著平臺(tái)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)更加突出。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰透露，斗魚已經(jīng)與前100名的主播完成了3到5年的長(zhǎng)期合約換簽。頭部主播非常穩(wěn)定。另一方面，斗魚于去年開始實(shí)施的公會(huì)合作模式，如今也已卓有成效。例如，在與渝萬公會(huì)合作后，斗魚挖掘并培養(yǎng)出了類似一條小團(tuán)團(tuán)這樣的超優(yōu)質(zhì)素人主播，其常年位居絕地求生板塊前三甲。
同時(shí)，斗魚十分重視中腰部主播的培養(yǎng)，對(duì)公會(huì)旗下具有一定潛質(zhì)的主播，斗魚始終會(huì)對(duì)其賦予流量資源傾斜，不斷優(yōu)化主播管理模式與強(qiáng)大的造血能力也是斗魚能常年手握業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大主播陣容的重要原因之一。2020年第一季度，平臺(tái)收入超過1萬元的主播數(shù)量同比增加了40%。
優(yōu)質(zhì)主播不斷促進(jìn)精品內(nèi)容生產(chǎn)，持續(xù)夯實(shí)了斗魚的行業(yè)領(lǐng)先地位。而隨著斗魚產(chǎn)品功能的不斷優(yōu)化，用戶與主播之間的互動(dòng)再次得到了加強(qiáng)，以與主播之間的信任為鏈接，配合有趣的內(nèi)容與豐富的場(chǎng)景使用戶粘性進(jìn)一步提高，進(jìn)而提升了用戶的觀播體驗(yàn)與付費(fèi)意愿。通過直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評(píng)論、關(guān)注等功能，斗魚打造了游戲行業(yè)最活躍的線上互動(dòng)社區(qū)。
直播的天然優(yōu)勢(shì)就是用戶使用時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)平臺(tái)和主播的粘性非常強(qiáng)，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，直播對(duì)于提升用戶粘性作用巨大。典型直播平臺(tái)的用戶周人均單日使用時(shí)長(zhǎng)超過120分鐘，遠(yuǎn)高于非直播用戶。在此基礎(chǔ)上，斗魚“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)在拓展直播帶貨業(yè)務(wù)上發(fā)揮的作用，相較于短視頻平臺(tái)也更加明顯。
今年4月，斗魚就曾推出“我為湖北買買買”公益直播帶貨，28位橫跨游戲、戶外等多個(gè)領(lǐng)域的斗魚頂級(jí)流量主播組成的“斗魚明星帶貨天團(tuán)”，共計(jì)熱銷湖北特產(chǎn)80.9萬件，累計(jì)銷售額達(dá)3034.4萬元。這次直播帶貨試水的良好成績(jī),為斗魚直播帶貨業(yè)務(wù)打開了局面。
由此可見，無論在流量、主播號(hào)召力或是場(chǎng)景方面，長(zhǎng)期深耕直播領(lǐng)域并側(cè)重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的斗魚都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。龐大的用戶基數(shù)也必將使平臺(tái)的變現(xiàn)能力得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，帶貨主播也擁有了更多將自身流量變現(xiàn)的可能。也正因如此，淘寶聯(lián)盟才會(huì)如此看重與斗魚之間的帶貨合作，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作方式，有望在新一輪“直播帶貨”大戰(zhàn)中搶占先機(jī)。