從去年開(kāi)始，杭州不少房東發(fā)現(xiàn)，房子不好賣，自己掛出去的房子，連來(lái)看房的人都很少。良渚一小區(qū)的房東說(shuō)，自家房子在小區(qū)同戶型二手房里是掛牌價(jià)最低的，因此中介帶看了90多次，但是“沒(méi)有一個(gè)誠(chéng)心買的”。

(資料圖)

“二手房難賣”幾乎成了當(dāng)前市場(chǎng)的共識(shí)。房東們很焦慮，低于市場(chǎng)價(jià)賣不甘心，但如果不肯大幅降價(jià)，二手房就賣不掉。

杭州壹號(hào)院 潮新聞?dòng)浾?印夢(mèng)怡攝

買家遲到一小時(shí)

房東不敢不等

在社交網(wǎng)絡(luò)上，房東們紛紛分享自己賣房難的經(jīng)歷。

西湖區(qū)的一位房東說(shuō)，自己是去年開(kāi)始賣房的。為了加大房子的曝光率，每天給中介打電話溝通，房源信息輪番在鏈家“必看好房”、我愛(ài)我家“甄選好房”展示，但一直沒(méi)激起什么水花。“去年有個(gè)客戶約好了時(shí)間過(guò)來(lái)看房，最后這位客戶遲到了1個(gè)多小時(shí)，但是我也愿意等。沒(méi)辦法，房子太難賣了。現(xiàn)在的房東，姿態(tài)真的有點(diǎn)卑微。”

有房東因?yàn)榉孔訏炫坪鬅o(wú)人問(wèn)津，為了增加房子的帶看量，下血本跟貝殼簽了“好贊好房”。該房東表示，這樣房源可以在中介平臺(tái)上得到更多的流量?jī)A斜和曝光，但需要支付一筆不菲的推廣費(fèi)，“看房量的確上來(lái)了，中介一個(gè)月帶看了15次，但是最后來(lái)談價(jià)格的客戶一個(gè)都沒(méi)有。”

方莉（化名）2020年入手了解放路上一套老房子，建筑面積不到50㎡，總價(jià)190萬(wàn)元。方莉表示，剛?cè)胱r(shí)，自己對(duì)房子的位置、裝修以及通勤距離十分滿意。今年年初，方莉決定賣掉這套老房子置換一套新房或者次新房。可一打聽(tīng)，如果按照現(xiàn)在的成交價(jià)格，自己的房子相比買入價(jià)虧了至少35萬(wàn)元。更令人頭疼的是，即使是這樣的價(jià)格都沒(méi)人愿意上門(mén)看房。“已經(jīng)虧了這么多，實(shí)在不想再降價(jià)了，但房子賣不掉，我就沒(méi)辦法置換，真是糾結(jié)啊。”方莉說(shuō)，這讓她感到十分焦慮。

方莉的情況并非個(gè)例。市中心的經(jīng)紀(jì)人也向記者反饋，老小區(qū)的房東最焦慮，因?yàn)檫^(guò)去一年多老小區(qū)價(jià)格跌得多，而且不大幅降價(jià)就賣不出去。我愛(ài)我家數(shù)據(jù)顯示，朝暉1-9區(qū)掛牌房源量超過(guò)600套，不少房源的掛牌單價(jià)已低于3萬(wàn)元，其中掛牌量最大的朝暉九區(qū)最低掛牌單價(jià)僅2.7萬(wàn)元。

杭州壹號(hào)院潮新聞?dòng)浾?印夢(mèng)怡攝

房東又降價(jià)又分擔(dān)稅費(fèi)

還幫買家節(jié)省中介費(fèi)

那些最近終于成功賣掉房子的房東們，他們的經(jīng)驗(yàn)就是兩個(gè)字：降價(jià)。

一位網(wǎng)友發(fā)帖說(shuō)，他一個(gè)朋友歷時(shí)17個(gè)月，終于把位于三墩中海紫藤苑的一套房子賣出去了。這位朋友早在2021年下半年就掛牌賣房，建筑面積90㎡，掛牌價(jià)385萬(wàn)元。起初這位朋友覺(jué)得自己這個(gè)掛牌價(jià)很誠(chéng)心，肯定能賣掉，“同小區(qū)同戶型的房子，掛牌價(jià)基本都是390萬(wàn)元，我的心比較平，應(yīng)該不難賣。”然而，掛牌后看房者寥寥。

該網(wǎng)友當(dāng)時(shí)勸過(guò)這位朋友，房?jī)r(jià)接下來(lái)可能還要跌，但是朋友不以為然，反而認(rèn)為該網(wǎng)友是“空軍”。最終低迷的市場(chǎng)行情狠狠打了這位朋友的臉，之后，為了盡早賣掉房子，他不得不一降再降，最終這套房子以312萬(wàn)元成交。這比原來(lái)的掛牌價(jià)，足足低了73萬(wàn)元，成交單價(jià)3.46萬(wàn)元。

“我剛剛降價(jià)賣掉了杭州四季青的老破小。”上城區(qū)夕照新村的一位房東說(shuō)，自己的這套老破小，建筑面積不到50㎡，兩室一廳帶一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，位于二樓，是采荷二小的學(xué)區(qū)房。即便是名校學(xué)區(qū)房，房子掛牌了半年，房東眼睜睜看著房?jī)r(jià)從250萬(wàn)元一路跌破200萬(wàn)元，最終以198萬(wàn)元成交，單價(jià)不到4萬(wàn)元。

一網(wǎng)友跟帖表示，自己是隔壁小區(qū)的，57㎡的房子，掛牌價(jià)從245萬(wàn)元一路降到188萬(wàn)元才賣掉，算下來(lái)單價(jià)不到3.3萬(wàn)元。

一位蕭山南部臥城的房東表示，除了降價(jià)外，他愿意跟買家一起承擔(dān)二手房交易中涉及的稅費(fèi)。為了降低買家的交易成本，他還會(huì)找相熟的中介，幫買家省中介費(fèi)。

杭州壹號(hào)院 潮新聞?dòng)浾?樓肖桑攝

剛需老小區(qū)難賣

高端改善小區(qū)成交相對(duì)活躍

截至5月22日，杭州市區(qū)（含臨安、富陽(yáng)）二手房成交量?jī)H4300多套，預(yù)計(jì)5月最終成交量將在6000套左右，相比3月的上萬(wàn)套大幅下滑。成交量不振的同時(shí)，二手房掛牌量高企，截至5月23日，杭州市區(qū)（含富陽(yáng)、不含臨安）二手房掛牌量超過(guò)21萬(wàn)套。這意味著近期不少二手房小區(qū)的成交量均在低位，不少小區(qū)甚至已經(jīng)數(shù)月未有房源成交。

杭州貝殼研究院院長(zhǎng)上官劍表示，3月二手房成交量突破萬(wàn)套，達(dá)到高點(diǎn)，此后市場(chǎng)交易出現(xiàn)趨勢(shì)性回落，觀望情緒有所抬升。量在先價(jià)在后，成交量不斷下跌，二手房?jī)r(jià)格自然也只能跟著回落。

不過(guò)，老舊剛需小區(qū)難賣的同時(shí)，次新高端改善小區(qū)的成交卻較為活躍，價(jià)格也較為堅(jiān)挺。如奧體熱門(mén)次新房杭州壹號(hào)院，5月已簽約了14套房源。透明售房網(wǎng)顯示，壹號(hào)院在今年5月15日簽約的一套222㎡房源，單價(jià)約11.9萬(wàn)元。除此以外，申花板塊改善房源價(jià)格也十分堅(jiān)挺，如綠城建發(fā)沁園、杭州金茂府、養(yǎng)云靜舍等，近2個(gè)月的簽約單價(jià)都在8-9萬(wàn)元。還有南星橋板塊，融創(chuàng)大家候潮府5月20日簽約了一套174㎡房源，單價(jià)約10萬(wàn)元。

在新房市場(chǎng)上，也同樣呈現(xiàn)剛需房銷售平平、核心區(qū)改善樓盤(pán)報(bào)名火爆的分化現(xiàn)象。五一假期后，在已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的30余個(gè)樓盤(pán)中，有兩個(gè)樓盤(pán)限售，一個(gè)是申花板塊的杭曜置地中心，中簽率9.94%；另一個(gè)是錢江世紀(jì)城板塊杭承府，中簽率僅8.3%，房源總價(jià)都超過(guò)800萬(wàn)元。而流搖的樓盤(pán)集中在已經(jīng)放松限購(gòu)的戴村、東湖新城、寧圍等剛需板塊。

“現(xiàn)在大家都形成了一種共識(shí)，就是要賣掉較差的資產(chǎn)，換成優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。房子更是如此，不少人都想賣掉手上的老房子，換成核心區(qū)的新盤(pán)或者優(yōu)質(zhì)次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因?yàn)槿绱耍闲^(qū)和郊區(qū)剛需次新房的掛牌量大，價(jià)格在降，但核心區(qū)的改善次新房卻需求旺盛，價(jià)格較為堅(jiān)挺。”一位房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士如此表示。

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