五糧液第二十六屆12.18共商共建共享大會
(相關資料圖)
12月18日，五糧液（000858.SZ）第二十六屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。會上，五糧液集團（股份）黨委書記、董事長曾從欽表示，我國經濟發(fā)展總體趨勢長期向好，韌性強、潛力大、活力足，經濟開始上行；白酒產業(yè)結構性繁榮正在加快演進，作為充分市場化的長周期產業(yè)，增長是長期性趨勢；五糧液作為中國濃香型白酒的典型代表和龍頭企業(yè)，行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢頭穩(wěn)健。
曾從欽還表示，2022年五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產經營雙勝利；實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠雙統(tǒng)籌；實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質量雙提升。目前白酒行業(yè)正加速向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產區(qū)集中。
五糧液集團黨委書記、董事長曾從欽
持續(xù)優(yōu)化產品矩陣
會上，曾從欽透露了五糧液2023年的營銷方針：以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。曾從欽指出，2023年，五糧液要突出抓好7項工作：
一是著力加強特色品牌打造，二是著力強化消費者的培育，三是著力完善產品結構體系，四是著力推進營銷組織變革，五是著力優(yōu)化市場投放策略，六是著力加快倍增工程建設，七是著力強化底線思維意識。
會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格作《2022年度營銷工作報告》中指出，2022年五糧液圓滿完成了全年營銷目標任務。在營銷方面表現(xiàn)尤為突出，一是市場份額持續(xù)鞏固，強化了千元價位段高端白酒市場絕對領先地位；二是渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網絡更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運營能力更強、服務消費者更多的復合型酒類渠道體系；三是消費氛圍持續(xù)提升，是消費者首選率、開瓶率、復購率極高的高端白酒品牌。
關于五糧液2023年的營銷工作重點任務，蔣文格稱，第一，講好五糧液故事，進一步做強品牌。一是持續(xù)挖掘文化內涵，二是持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，三是持續(xù)提升品牌價值。第二，引領市場消費趨勢，進一步做優(yōu)產品。一是做優(yōu)五糧液1+3產品體系，二是做優(yōu)濃香系列酒產品體系。
其中，圍繞做優(yōu)品牌，五糧液強調，第八代五糧液方面，堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，所有新開發(fā)產品出廠價體系將進一步梳理完善，確保產品辨識度；經典五糧液方面，要進行專業(yè)化運營，擇機推出經典20、經典30，布局3000+、5000+價格段，構建以經典五糧液為代表的“年份”系列；501五糧液的定位是濃香白酒價值標桿，打造成為王冠上的明珠，嚴格執(zhí)行申購審批制；文化酒方面，要按照“三高一小”原則，堅持限量生產、限量投放，確保開發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤；濃香系列酒方面，繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并根據不同人群消費需求，細分場景、細分人群，開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的電商、KA渠道專屬產品和團購產品，持續(xù)強化濃香酒產品矩陣，推進差異化、精準化產品布局，滿足新的消費需求。
強化渠道利潤增效
有專家分析指出，未來五糧液規(guī)模效應會進一步提升，且在全國性大眾消費市場和高端消費市場的品牌勢能繼續(xù)走強之下，公司未來增長潛能依然很大。因此本次經銷商大會上，圍繞做實成果，并針對“堅定向市場要效益的指導思想，經銷商利潤要從價差中實現(xiàn)、從服務中實現(xiàn)、從創(chuàng)新中實現(xiàn)。”五糧液專門提出了幾條措施：
一是堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動態(tài)調減計劃配置，固化經銷商基礎配額，確保市場良性發(fā)展；
二是讓第八代五糧液動銷質量好、緊跟五糧液步伐的經銷商獲取更多盈利，有序匹配、精準限量投放高利潤產品，明年個性化高端高價產品根據市場拓展科學投放；
三是持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經銷商結構，按照“有進有退、不退不進”的原則嚴格限制投機型商家進入，堅決清退低質量商家；現(xiàn)有經銷商開設專賣店從自有配額中劃撥，從嚴審核；
四是開展市場價值回歸戰(zhàn)役，廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷，實現(xiàn)價值持續(xù)回歸；
五是精準費用政策導向，市場投入要致力于第八代五糧液的競爭力提升，進一步優(yōu)化金融支持手段。
有參會經銷商表示，隨著元旦、春節(jié)臨近，以第八代五糧液、經典五糧液為代表的五糧液核心產品動銷正在加速，自點率、開瓶率、復購率正在上升。與此同時，五糧液在渠道和市場層面出臺了眾多強有力的措施，切實保護了經銷商的利益，為提升渠道利潤做了大量工作。
曾從欽還認為，當前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢產業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)作為主攻方向，大力實施優(yōu)勢產業(yè)提質倍增計劃，聚焦于優(yōu)勢產業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界級優(yōu)質白酒產業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。
而作為四川重要優(yōu)質白酒產地，，當前宜賓白酒產業(yè)發(fā)展勢頭強勁。今年1月-11月，宜賓白酒實現(xiàn)產量46.2萬千升，實現(xiàn)營收1457.5億元，實現(xiàn)利潤340.3億元。2022年全年，宜賓產區(qū)營收預計達到1800億元，利潤突破400億元，增長均超10%。
會上透露，五糧液將加快倍增工程建設，確保10萬噸生態(tài)釀酒一期紅壩片區(qū)2萬噸竣工投產，相關配套設施同步完成。不久前，五糧液發(fā)布公告稱，按照“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，公司釀酒產能將提升至20萬噸，并計劃投資48.61億元用于公司10萬噸生態(tài)釀酒項目（二期）建設。
值得注意的是，近日由世界品牌實驗室(World Brand Lab)獨家編制的2022年度(第十九屆)《世界品牌500強》排行榜中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升，展現(xiàn)出極強的品牌力。
（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 廖凱平）