今年以來，工商銀行泰州興化支行支行為全面落實市分行“瑞虎賀春”系列活動要求，“夯實基礎(chǔ)、做精專業(yè)、做優(yōu)客戶”，以提升對同業(yè)款市場競爭力為核心，發(fā)揚“敢于超越、追求卓越”的拼搏精神，拿出“敢于亮劍、攻堅克難”的過硬措施，扎實開展旺季營銷，統(tǒng)籌開展疫情防控與業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)同業(yè)存款旺季開門紅。 主要做法如下：
一、分層營銷，把握機遇。該行一是始終堅持“存款立行”，將對公存款作為第一戰(zhàn)略定位，組建對公存款營銷團隊，支行行長發(fā)揮“一把手”營銷優(yōu)勢，定期走訪;分管負責人認真落實,緊盯守牢，毫不放松;營銷團隊專人落實,每天聯(lián)絡(luò),跟蹤維護。二是每周例會制定本周存款營銷目標客戶，要求客戶經(jīng)理每日在工作群匯報存款營銷情況。三是強化資金日常監(jiān)測，嚴格執(zhí)行市分行大額資金情況變動上報，及時跟進同業(yè)客戶資金用途及變動情況。
二、加強存量管維，強化存款穩(wěn)定。該行一是針對市場變化和同業(yè)競爭形勢，進一步完善客戶營銷和維護策略，認真落實“深耕行動”，對金融同業(yè)客戶實施名單制管理，做好重點客戶的拜訪，明確營銷責任人，用時調(diào)整營銷維護方案，保持溝通常態(tài)化，做好存量客戶維護和挖潛工作，密切關(guān)注資金動向。二是發(fā)揮我行在產(chǎn)品、渠道、資源和服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢，為重點金融同業(yè)客戶及存貸款規(guī)模較占本市三分之一的客戶,提供綜合化資金增值服務(wù)，通過法人理財、協(xié)定存款、存款自動轉(zhuǎn)換等產(chǎn)品，提高客戶資金收益，穩(wěn)定和爭攬同業(yè)客戶存款。
三、營造旺季營銷氛圍，激發(fā)全員斗志。在旺季營銷階段，該行持續(xù)加強對存款的監(jiān)測、通報和宣傳，全力營造存款旺季營銷氛圍。一是每日在管理團隊群對支行職能部門及各網(wǎng)點的各項存款數(shù)據(jù)通報，讓管理人員了解分管板塊及轄內(nèi)網(wǎng)點的數(shù)據(jù)及差距。二是要求支行職能部門及網(wǎng)點管理人員落實半天營銷的考核機制，不斷加強對市場的外拓和營銷。三是完善考核機制。對公同業(yè)存款業(yè)務(wù)專項考核，加大與績效掛鉤比例，將績效工資與營銷業(yè)績、客戶維護等掛鉤，增強營銷的主動性和積極性。(張順余)