James首先回顧了悟空找房成立之初的行業(yè)形勢，面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)沖擊，當(dāng)時行業(yè)主要出現(xiàn)兩大派系，一邊是房產(chǎn)電商平臺，從新房發(fā)展到二手房都打出的是“去中介、去平臺”的歡呼聲;還有就是一些直營體系的巨頭，借助資本開始搭建自己的線上官網(wǎng)，體現(xiàn)所謂“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”;而悟空找房特立獨行，低調(diào)行動，聚焦從互聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā)，建立一個以技術(shù)創(chuàng)新降低成本、以用戶思維為導(dǎo)向滿足用戶需求(B端經(jīng)紀(jì)人+C端買房用戶)的平臺，而借此去“成就線下精品中介”卻被立為平臺的核心理念。“當(dāng)時很多人不理解，覺得我們是純粹的互聯(lián)網(wǎng)出身，為什么最后所指的卻好像偏線下。”James笑著說道，“房地產(chǎn)的標(biāo)的大、消費頻次低、區(qū)域性強、交易行為牽涉行業(yè)廣等多種因素，都為這個行業(yè)的完全互聯(lián)網(wǎng)化設(shè)置了重重障礙。我們只會用互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具，強化房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中的各個部分的連接。”
縱觀當(dāng)時，儼然是中國房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺的最好光景，所有項目都能拿到不錯的投資，“獨角獸”企業(yè)紛紛浮上江湖。雖然悟空找房也獲得了摯信資本等資本的垂青，但其偏離主流的獨特主張以及低調(diào)行事風(fēng)格，在當(dāng)時仍然算得上是‘冷門’了。 然而境況到了后來開始有了變化：互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)行業(yè)從2014年起就像踏上了一條高速前行的快車道，隨后開始經(jīng)歷了一次又一次的急剎車，從最初的如火如荼，到后來的不溫不火、甚至負(fù)面消息頻出，很多堅持只做線上的平臺開始發(fā)展了線下門店，很多燒錢模式補貼用戶的開始不得不正常收傭……資本與行業(yè)市場都開始慢慢恢復(fù)了冷靜。 “大家越來越意識到，并不是使用了互聯(lián)網(wǎng)工具，就是互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，從屬性上來看，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易平臺生態(tài)的構(gòu)成，是一個貫穿行業(yè)、B端和C端的復(fù)合式的生態(tài)鏈。” James對此分享道。
確實如他所說，從2014年的瘋狂，到2017年的沉寂，再到2018年加盟市場的風(fēng)口，中國房產(chǎn)中介互聯(lián)網(wǎng)試錯了三年，真正的霸主也并未勝出，而S2B2C儼然成為所有交易平臺都想成為的目標(biāo)，而悟空找房超前的行業(yè)透析以及“耐得住寂寞”的“耐寒力”讓他在眼下的“加盟元年”占據(jù)天時地利人和，以一匹“黑馬”的姿態(tài)引發(fā)多方的關(guān)注。據(jù)了解，悟空找房憑借“房、客、人、店、品牌”的五元優(yōu)勢，在系統(tǒng)、培訓(xùn)、運營等線上線下給予精品中介全方位賦能，通過“商學(xué)院”對三四線城市的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)普惠教育、通過“取經(jīng)團”開放日讓總部與城市、城市與城市之間互相學(xué)習(xí)互通有無……帶著強烈悟空文化的特色活動在各地備受歡迎，有口皆碑，品牌邊際效應(yīng)爆棚。尤其是與頭部流量平臺——今日頭條房產(chǎn)版塊的深度合作，更是為“開放平臺”“賦能平臺”的內(nèi)涵添加了濃墨重彩的一筆。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，悟空找房占據(jù)先導(dǎo)優(yōu)勢，目前覆蓋國內(nèi)接近180+城市，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐上業(yè)務(wù)覆蓋城市數(shù)的第一把交椅。然后面臨著鏈家重啟德祐開啟了加盟業(yè)務(wù)，砸巨資成立“貝殼找房”開放大平臺，在這個戰(zhàn)場上，破局者之爭從未平息，永遠(yuǎn)不會缺乏的就是對手。
“被模仿、被復(fù)制說明我們在對的方向，眼下就是考驗我們‘抗暑性’的時候了。”最后，James借用了王國維的話，古今之成大事業(yè)者，大學(xué)問者，無不經(jīng)過三種之境界;昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。此第一境界也。也是人生寂寞迷茫，獨自尋找目標(biāo)的階段。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。此第二境界也。也是人生的孤獨追求階段。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。此第三境界也。James對此在對內(nèi)的動員大會曾經(jīng)簡單概括為“忍得住清貧，耐得住寂寞，禁得起誘惑”，他認(rèn)為這不僅僅適用于個人，也適用于整個創(chuàng)業(yè)平臺。“要耐‘寒’，更要抗‘暑’，不驕不躁，砥礪前行，最好的法寶不是資本，而是不忘初心。”說到這里James的眼神中充滿堅定。
編輯：