企業(yè)出海搶單 部門精準(zhǔn)服務(wù)
福建外貿(mào)：強(qiáng)底氣搶先機(jī)拓市場
近日，位于晉江陳埭鎮(zhèn)岸兜村的泉州柏捷體育用品有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器轟鳴，各條生產(chǎn)線上的工人正全神貫注配合著智能化設(shè)備處理加急訂單。這家以皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)為主的企業(yè)，從1月舉行的意大利加達(dá)國際鞋展上收獲約200萬美元的意向訂單，其中有80%左右是新客戶，目前訂單生產(chǎn)已排到7月份。總經(jīng)理張?zhí)靻此悸非逦骸靶袠I(yè)競爭激烈，我們選擇小眾品類發(fā)展，主打戶外、功能性鞋品。”
(資料圖片僅供參考)
意大利加達(dá)鞋展上，不少生產(chǎn)企業(yè)在收獲訂單的同時，也直接感受到來自競爭對手的壓力。泉州科斯邁體育用品有限公司總經(jīng)理蔡振隆注意到，過去1000家參展商中，來自中國的供應(yīng)商能占到七八成，但今年展會上的中國供應(yīng)商只有30多家，更多的是來自孟加拉國、印度、土耳其的供應(yīng)商。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，正是業(yè)內(nèi)人士對2023年外貿(mào)形勢的準(zhǔn)確描述。一方面，疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整為外貿(mào)行業(yè)注入生機(jī)，使國內(nèi)蟄伏的外貿(mào)人摩拳擦掌；另一方面，全球經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致外需疲軟，外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾已從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒙募s能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。加上匯率波動加劇、去年同期高基數(shù)等因素，福建外貿(mào)穩(wěn)增長任務(wù)十分艱巨。
愛拼敢贏的福建外貿(mào)人早早行動起來。
新年伊始，省商務(wù)廳即出臺促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干措施，深化“福品銷全球”系列活動，將幫助企業(yè)穩(wěn)需求、穩(wěn)訂單、拓市場作為重中之重，支持企業(yè)通過境外參展、線上參展、代參展以及參加福品博覽會等內(nèi)外貿(mào)一體化展會穩(wěn)訂單、拓市場。春節(jié)前，2023年“福品銷全球”出境參展拓市場首批197個展會名單發(fā)布，開年以來，眾多福建外貿(mào)企業(yè)再掀“出海”熱潮，拜訪客戶、亮相展會、洽談合作，不僅為搶單，更為觸摸國外市場和消費(fèi)端的需求變化。
21日一早，福建海納鑫鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理陳舟飛赴新加坡，那里不僅有幾名重要客戶，還有海納鑫新加坡分公司的同事。“外貿(mào)人最大的底氣，還是產(chǎn)品的競爭力。”陳舟介紹，海納鑫與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手研發(fā)出高端船用鋁合金板材，最終實(shí)現(xiàn)這一型號的中國產(chǎn)品第一次出口。三年多來，他們陸續(xù)在海外主要市場建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，公司的終端溝通能力大大增強(qiáng)，客戶信任、服務(wù)響應(yīng)、新品研發(fā)等方面都能搶占先機(jī)。
練好內(nèi)功，方能走得更遠(yuǎn)。截至2月23日，圍繞主體培育、市場開拓、外貿(mào)新業(yè)態(tài)等主題，今年以來省級層面已舉辦“助力萬企成長”外貿(mào)輔導(dǎo)10場，服務(wù)企業(yè)逾700家次，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展新思路，搶抓新機(jī)遇。
進(jìn)入2月，美國家居巨頭NBG集團(tuán)申請破產(chǎn)，涉及福建省內(nèi)多家出口企業(yè)，債務(wù)金額合計(jì)超1000萬美元，信保公司會同商務(wù)部門指導(dǎo)企業(yè)及時做好債權(quán)登記及減損工作。2023年，我省將支持4888家小微出口企業(yè)通過單一窗口投保出口信保，這一數(shù)字較去年增長7.6%，支持企業(yè)出口規(guī)模由600萬美元以下擴(kuò)大至700萬美元以下。
更全面的風(fēng)險保障也在健全。在省商務(wù)廳推動下，中國進(jìn)出口銀行設(shè)立800億元外貿(mào)專項(xiàng)信貸額度。針對當(dāng)前匯率波動大的情況，莆田市中小企業(yè)融資再擔(dān)保有限公司提供3000萬元人民幣總擔(dān)保額度，設(shè)立匯率避險“公共保證金池”，為年度出口結(jié)算量2000萬美元以下資信良好、誠信合規(guī)的中小微企業(yè)辦理免保證金遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)提供專項(xiàng)擔(dān)保。（記者 鄭璜）