出海歸來
“出海”會(huì)看到什么？能帶回來什么？站在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的十字路口，上合示范區(qū)企業(yè)乘風(fēng)而行，“走出去”的腳步持續(xù)加快，大小商務(wù)考察團(tuán)先后考察各個(gè)上合組織成員國，抓訂單、訪客戶、探市場。這種主動(dòng)介入，為各國商品和服務(wù)提供者創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間，提供了具備更多可能性的未來。
撰稿/半島全媒體首席記者 高芳
【資料圖】
一場跨地域的響應(yīng)
烏茲別克斯坦異域風(fēng)情的建筑
5個(gè)星期前，青年企業(yè)家王棟與國內(nèi)重點(diǎn)高校及相關(guān)企業(yè)的代表組成的商務(wù)考察團(tuán)前往烏茲別克斯坦，展開了為期一周的交流考察。如今，距離這次“出?！币呀?jīng)過去整整35天，他們帶回的項(xiàng)目正浮出“海”面——
“出?！焙髣糯?/h4>
4月22日上午9點(diǎn)，和煦的陽光在上合示范區(qū)法智谷寫字樓的一間辦公室里灑下一地光影，站在10樓的落地窗前，不遠(yuǎn)處的青島·上合之珠國際博覽中心盡收眼底，這座龐大建筑正閃耀著如貝殼般晶瑩的光澤。
此時(shí)，座無虛席的辦公室，卻無人欣賞這窗外的風(fēng)光，一場內(nèi)部項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)正在進(jìn)行中。
一塊移動(dòng)白板前，伴著王棟迅疾干脆的語速，一片密密麻麻的小字逐漸寫滿白板，身前圍坐的眾人，時(shí)而用筆在手里的一份材料上畫出一條條線，標(biāo)記重點(diǎn)；時(shí)而抬頭凝神看向王棟，唯恐漏掉關(guān)鍵信息。
王棟
透過有人偶爾挪開的雙手看去，那人手一份的材料頁眉上印著“關(guān)于烏茲別克斯坦外訪推進(jìn)全面合作事項(xiàng)的實(shí)施方案”，一行加粗的字體格外醒目。王棟手中的紅色白板筆上下移動(dòng)，在白板上規(guī)劃出一條路徑：“烏茲別克斯坦國家紡織企業(yè)協(xié)會(huì)”和“膠州洋河鎮(zhèn)”被連在了一起，然后同時(shí)指向“上合示范區(qū)”，兩個(gè)看似不相關(guān)的名詞似乎正在搭建某種跨地域的響應(yīng)。而在王棟眼里，這條路徑的規(guī)劃起點(diǎn)一下又把他帶回了五個(gè)星期前——
3月11日至17日，王棟與國內(nèi)重點(diǎn)高校及相關(guān)企業(yè)的代表組成商務(wù)考察團(tuán)，展開了一趟烏茲別克斯坦之旅。
作為上合組織成員國之一，烏茲別克斯坦是東方和西方文明的交匯點(diǎn)，它擁有豐富的自然資源，是世界第六大棉花生產(chǎn)國和第二大棉花出口國，“四金”是其國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，即黃金、“白金”（棉花）、“黑金”（石油）、“藍(lán)金”（天然氣）。
距離“出?！币呀?jīng)過去整整35天，王棟所在公司就考察的市場情況總結(jié)出了六個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都在緊鑼密鼓地推進(jìn)中……
籌建“國別中心”，是王棟從烏茲別克斯坦回來后著手的第一個(gè)項(xiàng)目。
烏茲別克斯坦手工業(yè)很發(fā)達(dá)，圖為當(dāng)?shù)厥止だ纤嚾?/p>
4月19日，王棟邀請(qǐng)上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)有關(guān)院系領(lǐng)導(dǎo)來膠州考察，里面有一項(xiàng)內(nèi)容是：依托中國-上海合作組織經(jīng)貿(mào)學(xué)院，建立上合經(jīng)貿(mào)學(xué)院國別（區(qū)域）研究中心——烏茲別克斯坦分中心。
“國別”二字，從字面意思理解是國家與國家之間的區(qū)別，“它其實(shí)是一個(gè)信息差。”王棟說起海外之行，有兩個(gè)場景讓他印象深刻。
“我們都踏上烏茲別克斯坦的土地了，考察團(tuán)里還有企業(yè)家在問：我買棉花找誰買？這個(gè)國家每年的出口量是多少??？”另一個(gè)場景，則是考察團(tuán)去烏茲別克斯坦的國家企業(yè)紡織協(xié)會(huì)，了解到他們的紡織機(jī)械設(shè)備進(jìn)口需求量比較大。青島著名的“紡機(jī)小鎮(zhèn)”王臺(tái)鎮(zhèn)和洋河鎮(zhèn)有很多有名的紡織機(jī)械廠和配件廠，他們對(duì)此卻一無所知。
在這些細(xì)節(jié)里，王棟敏銳地覺察到了“買賣”環(huán)節(jié)缺失一些對(duì)接的片段。目前，中國是烏茲別克斯坦第一大貿(mào)易伙伴，“補(bǔ)齊這些信息差，正是國別中心的價(jià)值?！蓖鯒澘吹搅诉@里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，如大海上顯露一角的冰山。
“你能想象一個(gè)石油、天然氣資源豐富的國家，特別喜歡綠色能源嗎？”
上海合作組織撒馬爾罕峰會(huì)舉辦地
出國之前，王棟了解到烏茲別克斯坦這幾年在大力發(fā)展綠色能源，從中國進(jìn)口了很多太陽能設(shè)備。抱著試試看的態(tài)度，他們找來一家生產(chǎn)太陽能板的企業(yè)加入商務(wù)考察團(tuán)。在塔什干第一站就前往烏茲別克斯坦國家能源部的一家下屬國有企業(yè)，沒想到雙方當(dāng)場簽訂了購銷戰(zhàn)略協(xié)議。
“中國的新能源車有一個(gè)新勢力品牌叫上汽智己，定位中高端，在國內(nèi)都很少見，在烏茲別克斯坦我就看到了，他們很喜歡中國的新能源車?！蓖鯒澱f，“出海”打開了他思維的大門，這是坐在辦公室里想不到的。
“考察回來后勁兒挺大的，一直在不停地探討，我們可以落地哪些項(xiàng)目?！?月初，王棟整理了一篇“出海日記”，先是發(fā)在自家公司的微信公眾號(hào)上，后被“上合示范區(qū)”公號(hào)轉(zhuǎn)載，題目為《王棟在烏茲別克斯坦的七天》。
辦公室的白板上寫滿海外項(xiàng)目推進(jìn)情況
從這篇日記的文筆里，流淌出王棟深邃的思考，“我是誰？從哪兒來？到哪兒去？——企業(yè)發(fā)展的規(guī)律一直都遵循這個(gè)古老的哲學(xué)命題吧。”他用這樣一句話，來詮釋“貿(mào)易”一詞的內(nèi)涵。
一次短差變常駐
作為來自上海的一家企業(yè)——朧愛集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人，日照小伙王棟出生于1994年，平時(shí)戴一副黑框眼鏡，燙一頭時(shí)尚的卷發(fā)，進(jìn)出辦公室總背著一個(gè)黑色的雙肩包，看身影好似個(gè)“陽光大男孩”。只有他開口說話，縝密的邏輯思維、干脆利落的領(lǐng)導(dǎo)范兒才會(huì)顯露出來。
“三年前，因?yàn)榕c上合示范區(qū)合作了人才飛地項(xiàng)目，起初只帶了兩名同事來到膠州，經(jīng)過近三年的發(fā)展，已經(jīng)從最初的3人擴(kuò)張到70多人。”回憶自己與上合示范區(qū)的原點(diǎn)交集，王棟自己也沒料到，一次“短差”竟變成了“常駐”。
這段“變故”說來話長。
2019年膠州市舉行機(jī)械行業(yè)人才專項(xiàng)培訓(xùn)，王棟所在的上海公司，屬于國內(nèi)規(guī)模最大的高?？苿?chuàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，并作為上海理工大學(xué)明星校友企業(yè)參與此次培訓(xùn)。
在這期間，膠州市委組織部詳細(xì)了解了他們的業(yè)務(wù)模式，發(fā)出了“邀請(qǐng)函”，并于2020年5月初派出招才引智工作隊(duì)員前往上海，進(jìn)入他們公司“體悟?qū)嵱?xùn)”。
“短短七天時(shí)間，這位干部與我們一起加班到凌晨，每天中午一起出去談客戶，給我們留下了深刻的印象。”王棟說，這份誠意顯而易見，政府部門主動(dòng)向企業(yè)靠攏、用企業(yè)的工作方式服務(wù)企業(yè)的理念，在傳遞一種清晰的信息：上合示范區(qū)營商環(huán)境差不了。
考察團(tuán)參觀烏茲別克斯坦紡織產(chǎn)業(yè)園
雙方交流因此更加密切，共同探索出“科研、孵化在先進(jìn)地區(qū)，落地轉(zhuǎn)化在膠州”的人才飛地“創(chuàng)業(yè)港”模式。
上合組織于2001年在上海誕生，上合組織成員國及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的眾多資源集聚在上海；同時(shí)，76個(gè)國家在上海設(shè)有領(lǐng)事館，700多個(gè)跨國公司在上海設(shè)立總部，400多家跨國研發(fā)中心也落戶于此……在這一宏觀背景下，膠州市也將離岸“飛地”選定在上海，委托王棟所在公司設(shè)立了“上合-上海創(chuàng)業(yè)港”，于2020年建設(shè)完成。
功夫不負(fù)有心人，“飛地”引智讓一只又一只“金鳳凰”棲落上合示范區(qū)。截至2022年底，“上合-上海創(chuàng)業(yè)港”已孵化21個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化落地5個(gè)，成功注冊(cè)20家企業(yè)，其中達(dá)到“規(guī)模以上”標(biāo)準(zhǔn)4家；舉辦各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)26場；成功引進(jìn)博士以上高層次人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的博士以上高層次人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目兩個(gè)，引進(jìn)外籍人才和上合示范區(qū)急需的小語種人才共計(jì)12人；形成技術(shù)轉(zhuǎn)移8項(xiàng)，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化6項(xiàng)；建立各個(gè)產(chǎn)業(yè)類別專家?guī)?，目前累?jì)入庫專家300余人……
扎根上合示范區(qū)至今，這個(gè)90后聚集的公司在“引智”領(lǐng)域可謂小有成績。但是作為集團(tuán)山東公司負(fù)責(zé)人的王棟，腦海里始終縈繞著一個(gè)困惑：落地上合組織國家，我們還能做什么？
這里有無限可能
王棟所在的公司在烏茲別克斯坦設(shè)立人才飛地，此為所在辦公大樓，位于塔什干市
時(shí)間再次回到考察團(tuán)赴烏茲別克斯坦的前一周，王棟還在猶豫：去還是不去？要不要安排別的同事去？在他的備忘錄上記著一些緊急要處理的事宜，比如一家上市企業(yè)要來談合作……
他就像有一臺(tái)精密的計(jì)算機(jī)，衡量著一些看不見的數(shù)據(jù)：在國內(nèi)一個(gè)周可以處理多少事情，可能給公司帶來多少效益。但是去烏茲別克斯坦，這一個(gè)周是未知的。
“如果不出去考察，我們手里的很多資源都沒法盤活?！蓖鯒潙c幸自己最后做出了正確的選擇。
一個(gè)擺在眼前的例子：從烏茲別克斯坦對(duì)接到了能源資源，回國后，王棟的公司很快與上海鏈接者集團(tuán)成立了能源貿(mào)易公司，計(jì)劃開展海外能源交易，從烏茲別克斯坦開始，逐步向“一帶一路”沿線其他國家拓展。
王棟在烏茲別克斯坦
上海鏈接者集團(tuán)是王棟所在公司一年前引入上合示范區(qū)的一只“金鳳凰”。這家大型能源化工企業(yè)集運(yùn)、銷、儲(chǔ)、貿(mào)于一體的國際性化工供應(yīng)鏈管理與服務(wù)，與中石化、中海油、中石油等石化龍頭企業(yè)有穩(wěn)定的合作關(guān)系，如今年產(chǎn)值已達(dá)到150億元。
而鏈接者落戶上合示范區(qū)還源于一個(gè)契機(jī)：2022年底，中國國際貿(mào)易“單一窗口”中國-上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作綜合服務(wù)平臺(tái)（簡稱“上合經(jīng)貿(mào)綜服平臺(tái)”）啟用，全國首個(gè)面向上合組織國家地方經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的一站式公共服務(wù)平臺(tái)開放。
“能源貿(mào)易不是我們專長的領(lǐng)域，但是我們把這家企業(yè)引到‘上合’，幫助他們走向了上合組織國家，現(xiàn)在我們也在能源貿(mào)易方面開展了合作?！币还P合同就是上千萬元，這顯然讓王棟的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新臺(tái)階，“他們開玩笑說，帶你們賺賺你們不擅長賺的錢?！?/p>
“我們公司主營業(yè)務(wù)曾是對(duì)接高校市場的廣告?zhèn)髅?，疫情期間高校封閉管理，主營業(yè)務(wù)基本上都被砍掉了，沒有創(chuàng)造什么利潤和營收。”那段時(shí)間，公司每天晚上都要開高管會(huì)，王棟和其他五位聯(lián)合創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)討論一整夜。
駐烏茲別克斯坦商務(wù)代表處接待考察團(tuán)，左四為代表處商務(wù)參贊金玉龍
會(huì)開到凌晨五六點(diǎn)鐘，討論的內(nèi)容涉及每一個(gè)業(yè)務(wù)線目前的情況，有什么問題，每一位同事當(dāng)前的工作狀態(tài)和工作內(nèi)容。“散會(huì)時(shí)我們固定會(huì)說的一句話就是‘一會(huì)兒見’。因?yàn)楹唵蜗词幌?，接著早?點(diǎn)來鐘就又要到公司上班了。”
“熬夜高管們”達(dá)成一個(gè)共識(shí)，就是“山東業(yè)務(wù)要排在第一位，其他業(yè)務(wù)都要給山東讓路”。
方向越來越清晰，時(shí)間也轉(zhuǎn)回當(dāng)下。
4月22日10點(diǎn)，項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)還在進(jìn)行，大家討論的《關(guān)于烏茲別克斯坦外訪推進(jìn)全面合作事項(xiàng)的實(shí)施方案》標(biāo)注了重點(diǎn)任務(wù)，除了成立國別研究中心、參與能源交易之外，還有鏈接青島與烏茲別克斯坦相關(guān)大學(xué)，開展多種形式中外合作辦學(xué)等項(xiàng)目。
經(jīng)貿(mào)先行，人才跟上，以人才支持經(jīng)貿(mào)發(fā)展，通過培養(yǎng)經(jīng)貿(mào)人才帶動(dòng)經(jīng)貿(mào)發(fā)展。國家層面早在2021年提出上合示范區(qū)建設(shè)經(jīng)貿(mào)學(xué)院，這是前瞻性的布局。“我們手里有很多高校資源，在‘上合’會(huì)發(fā)揮更大的價(jià)值。”另辟蹊徑，這次考察讓王棟運(yùn)作高校市場有了新的思路。
4月12日，他們跟中國石油大學(xué)（華東）達(dá)成全面合作，“大概五六月份我們會(huì)再去一趟烏茲別克斯坦。招聘海外的留學(xué)生，將來還會(huì)開展2+2聯(lián)合辦學(xué)?！?/p>
考察回國后，與中國石油大學(xué)（華東）簽署合作協(xié)議
“我們可以慢慢讓自己變成一個(gè)非常權(quán)威的機(jī)構(gòu)，誰要去上合組織國家找市場找合作，就來咨詢我們，這是我們布局的事情?！睆臑跗潉e克斯坦回國的航班上，王棟望著白雪皚皚的天山山脈，海外人才“飛地”、國際合作辦學(xué)、國際科技合作、紡織產(chǎn)業(yè)、上合組織國家數(shù)字版權(quán)交易中心……眾多元素在腦海中交匯、碰撞，逐步顯現(xiàn)脈絡(luò)。
從飛機(jī)上俯瞰天山山脈
“我們從一個(gè)做廣告?zhèn)髅降墓韭兂勺隹苿?chuàng)園區(qū)，后來慢慢變成了做人才，然后又做貿(mào)易。有同行開玩笑地說：朧愛以后不要叫什么山東朧愛、上海朧愛，你們叫朧愛控股吧?！蓖鯒澥怯小耙靶摹钡?，公司的前景規(guī)劃中，將要涉及到更多的業(yè)務(wù)線，“有文旅的，有貿(mào)易的，有人才的，有園區(qū)的，一家一家慢慢都做起來?！?/p>
“希望公司將來有一棟樓?！蓖鯒澖o自己定了一個(gè)小目標(biāo)，“現(xiàn)在的辦公區(qū)域是一層樓，當(dāng)我們有自己的一棟樓時(shí)，就證明我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到了更高的一個(gè)層面?！?/p>
出國考察時(shí)，王棟還對(duì)一件事情印象深刻。
考察團(tuán)成員與塔什干市政府官員坐在一條河旁邊，邊吃飯邊聊天，談到中資企業(yè)在塔什干的布局發(fā)展時(shí)，一位官員很認(rèn)真地看著王棟說：“因?yàn)橹袊摹粠б宦贰?，我們才有機(jī)會(huì)坐在這里啊。”
這一刻，王棟感受到了無比強(qiáng)大的國家力量。
海外考察回來的“思考”
“如果沒有來‘上合’，我們不會(huì)鏈接和盤活這么多資源?！蓖鯒潓⒛抗馔断虼巴?。
2020年底他剛到上合示范區(qū)時(shí)，整個(gè)園區(qū)只有管委辦公大樓和它旁邊一座寫字樓。兩年多時(shí)間過去，每天從窗戶里眺望著“上合之珠”這座龐大的建筑一天天聚攏圍合，波浪狀白色屋頂慢慢展露優(yōu)美的曲線。在它的周圍，高樓不斷聳立起來，就像無數(shù)個(gè)在上合示范區(qū)成長起來的企業(yè)。
“這里，有無限的可能?！蓖鯒澬χf。