4月13日,知名保健及美妝零售商屈臣氏攜手全球領先的醫藥健康企業賽諾菲(Sanofi),在第三屆中國國際消費品博覽會(消博會)“消博風尚 首發首秀”發布會上,聯合發布益生菌新品——“美菌納”。
美菌納(Enterogermina)為賽諾菲旗下擁有近70年專研沉淀的益生菌品牌,源于意大利,已暢銷全球超過70個國家。本次聯合屈臣氏亮相消博會,為該品牌的“中國首秀”,再次印證屈臣氏在健康領域的獨特優勢。
賽諾菲消費者健康藥業中國區營養保健品類渠道負責人顧奈茜在發布會上表示,美菌納益生菌(女性款)將在5月線下于屈臣氏門店發售。屈臣氏平臺覆蓋90%的18-45歲對健康和美麗有雙重需求的都市女性,正是美菌納想要觸達的目標消費者。此次賽諾菲攜手屈臣氏共同發布益生菌標桿新品,將依托屈臣氏O+O生態及其OPTIMO品牌創新增長中心對健康新品的一站式孵化、推廣和運營能力,助力美菌納在女性消費者中建立品牌認知。
實際上,越來越多“健康新品發布”只是屈臣氏發力健康賽道的一個縮影。作為大眾熟悉的健康和美妝個護零售商,屈臣氏基于平臺優勢與O+O布局發力與深耕健康賽道,并計劃在2023年開出300家以上新店,通過適時店鋪網絡優化,更好滿足消費者當下日益多元化的健康消費需求,進一步釋放門店的體驗價值,為健康產品推廣奠定堅實基礎:每周,全國近4000家線下門店設置逾6000場的健康美麗課堂,配合4萬多名健康美麗顧問,為品牌與消費者之間搭建服務體驗和深度溝通的橋梁;其次,線下線上多元場景進行跨品類運營,令不同品類流量之間打通互導,擁有更大的空間;此外,更依托跨境購,屈臣氏小程序已上線超過800款全球精選健康正品,讓消費者足不出戶可以選擇更多海外健康好物。
2022年,屈臣氏膳食營養補充劑銷售額同比翻倍,健康與美麗的結合已成為屈臣氏的第二增長曲線。
屈臣氏如今已形成集渠道、私域、媒體三合一優勢生態,其OPTIMO品牌創新增長中心,基于健康新品在孵化籌備期、上市推廣期、長效運維期的不同階段,為進駐的健康品牌提供一站式解決方案。針對籌備孵化期的冷啟動難題,OPTIMO為品牌提供市場洞察服務,基于消費者趨勢分析,幫助品牌投入選品調研、試售并調適內容及觸達方式;而針對已在市場積累一定知名度的新品,OPTIMO則以線下線上的多元觸點及矩陣助力推廣,線下為新品提供諸如健康美麗課堂、任試臺等可逛、試體驗的立體展示及互動場,線上為之提供多元場景內容及BA企業微信專業知識滲透,以消費者信任加持新品推廣提效。
值得一提的是,屈臣氏OPTIMO賦能計劃不僅實現品效優化,還幫助品牌沉淀用戶資產,實現長效運營。為此,屈臣氏以小程序品牌館助力品牌聚合域內流量、品牌BA企業微信接通并提供多元精細化內容,有效助力品牌搭建私域陣營,實現自運營增長。
養生消費大趨勢之下,健康市場充滿潛力。健康品牌想要精確洞察消費者心智、增強用戶粘性,押注合適的渠道伙伴、與渠道共贏共生是破局之法。屈臣氏發力O+O健康賽道,為更多品牌深耕大健康市場提供了更多可能性。
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