一、全產業鏈布局+內容創新，搶占行業先機

1、內容消費時代到來，創意設計是核心

消費品具有功能和內容兩個屬性。過去人們主要關注消費品的功能屬性，現在伴隨消費升級，消費者越來越從實用主義轉向精神至上，特別是年輕人的精神消費需求大大提升，內容消費的比重越來越大。元隆雅圖的產品從禮贈品開始，延伸到賽會特許產品、貴金屬紀念品、潮玩、文創產品，乃至突破實物形態與虛擬數字藏品相結合，看似產品形態、客群和商業模式都不一樣，但從本質上看，這些產品有一個共同點是內容消費屬性很強，從這個角度來看，它們都是內容的載體和變現方式，可以統稱為內容消費品。

一個成功的內容消費品的產生，需要IP、創意、設計、供應鏈、渠道五大環節發揮合力作用，缺一不可。從內容消費品的生產過程來看，IP是瞄準客群定位的錨，創意和設計是將IP轉化為具體內容和產品的處理器，供應鏈是產品生產的后勤保證，渠道是產品銷售的落腳點和放大器。從產業鏈的角度看，IP、供應鏈和渠道是社會資源，規模龐大，分布廣泛，要求內容消費品公司具備對這些資源的整合和管理能力;創意和設計是大腦，引領其他資源的投向，也是內容消費品公司的核心競爭力所在。

2、全產業鏈布局，不斷擴大成長空間

通過多年的業務積累，元隆雅圖已經形成了IP、創意、設計、供應鏈、渠道的全產業鏈布局。這一方面跟公司的基因有關，公司做2B的禮贈品業務起家，服務各行各業的頭部企業，由于客戶需求多元，品質要求高且時效性強，公司在服務客戶的過程中逐漸積累起強大的創意設計和供應鏈能力。另一方面，公司也在有意地借助戰略選擇來完善產業鏈布局。例如，公司通過收購謙瑪拓展新媒體營銷業務，不僅形成了獨立的新媒體營銷服務主業，獲得了謙瑪在創意能力上的補充加強，同時謙瑪的新媒體渠道傳播能力也與禮贈品業務的線下渠道互補，形成了“線上+線下”全覆蓋的渠道布局。近年來公司通過“IP+科技”戰略，不斷豐富公司IP矩陣，提升創意設計能力，并借助元宇宙等新科技工具不斷開拓新的產品形態、應用場景和商業模式。

為什么要做全產業鏈布局，而不是只做幾個單點呢?這實際上是基于我們對行業特質和自身優勢的認識。內容消費品具有情感、社交、傳播等精神消費特質，時效性強，要求提供商具備敏銳的市場洞察力、高效的創意設計和產業鏈協同能力，全產業鏈布局者更有優勢。此外，具備全產業鏈能力的公司很容易做產品的橫向拓展，例如從禮贈品到特許產品、潮玩、文創和數字藏品等，因為它們本質上都是內容消費品，客群和產業鏈是共享的。通過產品橫向拓展公司可以不斷地擴大業務邊界和提升成長空間。因此，元隆雅圖堅持不斷完善產業鏈布局，通過各環節的相互賦能實現螺旋上升式的發展。

3、提升內容創新能力，打造“創新型科技營銷公司”

基于國家政策導向和市場趨勢，我們判斷內容創新是當前行業發展的關鍵。消費者的精神消費需求快速提升，以內容創新為先導，可以創造新的產品、消費場景和商業模式，不斷拓寬行業邊界，打開巨大的增量空間。元隆雅圖當前的戰略定位是做“創新型科技營銷公司”，提升內容創新能力是戰略重點之一。內容創新具體涉及到IP、創意和設計三大環節。公司在IP、創意和設計方面已經有豐富的積累，未來還會長期持續投入下去，通過不斷提升內容創新能力，搶占行業發展的先機。

二、“原創+授權”并行，構建大IP矩陣

1、堅定實施大IP戰略，構建大IP矩陣

IP是有流量的內容符號，借助版權實現商業變現。IP也是一種資源，其來源廣泛，藝術家創作、歷史文化、文娛消費、大型活動、社會熱點都能形成IP。現在消費行業越來越多地借助IP進行營銷，因為IP是特定內容的標志，辨識度高，易于理解和傳播，可互動和進行二次創作，是內容傳播和情感表達最有效的一種方式。因此對于內容消費品來說IP是一個必然的選擇。

元隆雅圖大IP戰略的第一步，就是構建豐富的IP矩陣。這是因為，首先，IP要風格多樣才能覆蓋更多人群，滿足消費者豐富多樣的需求。其次，IP本身有生命周期，市場關注度也是動態變化的，押注在少量幾個IP上的成本較高，風險較大。而建立IP矩陣后，給客戶的選擇多了，可以通過戰略合作來鎖定客戶需求。此外，基于IP矩陣可以開發豐富的圖庫，增加創意資源儲備，方便后續直接使用，而不需要每一次都重新創作，可大大提升產品開發效率，降低綜合成本。

目前我們通過“原創+授權”，采用多種方式擴大IP資源庫。IP來源包括原創藝術、影視、動漫、傳統文化、博物館、體育等，風格覆蓋藝術、萌系、國潮、科技等。在選擇IP時我們會考慮幾個維度：一是生命周期長、覆蓋大眾人群的頭部IP，如環球、盧浮宮等有多年沉淀的大IP。二是能夠為主業賦能的IP，如體育類IP都有贊助商，公司合作的環球和NBA都在幫忙介紹客戶，客戶是IP變現的最好渠道。三是有潛力的IP，市場上新的IP正在不斷涌現，這些IP往往能夠引領潮流，爆發力很強。

2、堅持原創，原創IP和品牌多次獲獎

公司一直致力于原創能力建設，憑借國內頂級的學術資源和多年的業務積累，公司打造了一支優秀的創意設計團隊。公司藝術顧問、國內設計領域知名專家岳昕老師擔任主創，推出了原創IP“墨仁兔”(Muuur)。元隆雅圖設計團隊還推出了“覓糖”、“奇點”等原創品牌，曾獲得德國“iF設計大獎”、 德國“紅點獎”、中國設計紅星獎、金點設計獎以及中國好設計獎等國內外設計大獎。

由公司藝術顧問岳昕老師擔任主創的原創IP——墨仁兔

元隆雅圖原創時尚品牌——M’SUGAR(覓糖)

元隆雅圖原創品牌——WOW!dea(奇點)

3、授權IP百花齊放，賦能各項業務

公司已與環球、NBA、盧浮宮等頭部IP簽訂了長期授權合同。這類IP的特點是有多年的積淀，受眾人群廣泛，形象元素豐富，創意空間大，可以做全品類的持續開發，適用于B端禮贈品、C端文創產品等多種場景。例如公司獲得的盧浮宮IP授權不僅包括全品類產品開發，還包括天貓盧浮宮旗艦店的運營，是完整的C端IP運營鏈條。頭部IP能夠發揮規模效應，以較低成本形成豐富的IP資源儲備，同時通過全品類開發廣泛支撐和賦能各項業務，推動2C等新業務的發展。頭部IP是公司IP矩陣的基石。

環球IP授權衍生品

NBA授權衍生品

盧浮宮IP授權衍生品

此外，為了滿足不同消費群體以及消費場景的需求，公司與各類IP開展多種形式的授權合作。例如，公司獲得遇見館藏IP授權，聯合其旗下的科技類原創IP“INTO太空”、國潮類原創IP遇見山海經、遇見館藏與三星堆博物館聯名IP“遇見三星堆”等進行產品開發。公司還在大量原創藝術、潮玩、動漫、游戲、插畫、表情包等IP資源方面進行了儲備。這些IP風格各異，有不同的受眾人群，為創意設計乃至新客戶、新業務拓展提供了廣闊的選擇空間。

聯合UOVA開發INTO太空數字藏品

INTO太空商品開發案例

與設計師嚴欣合作的原創IP——小云朵

三、創意設計能力護航，打造行業創新旗艦

1、創意設計為核心，精準把握情感元素和潮流密碼

IP要依靠創意和設計才能變成產品。創意和設計是IP的二次創作，也是內容消費品生產的核心環節和難度最大的環節。創意是內容策劃過程，即根據用戶需求，設定故事背景、表達內容和表達方式，選擇IP形象，并確定最終產品的形態和材料等。內容消費品的需求通常伴隨節日、重要活動或潮流熱點，時效性很強，創意團隊需要在極短的時間內，在海量的品類中選擇，找到最合適的創意表達，這需要團隊具備對消費者需求和創意元素的深度理解和精準把握，以及豐富的想象力和快速反應的敏捷思維。設計是將創意內容落地為具體的形象和可生產的產品的過程，包括平面設計、3D設計、工業設計等環節。設計師需要具備良好的藝術品味、對內容的精準表達能力以及對產品工藝的了解等等。無論創意還是設計，都需要多年的經驗積累。因此創意設計能力是內容消費品公司的核心競爭力之一。

通過觀察市場上大量的案例我們發現，成功的內容消費品需要具備兩個關鍵要素：情感元素和潮流密碼。情感元素是內容和消費者之間的連接點，只有滿足消費者的某種情感需求，內容才能得到消費者的共鳴，產生消費和傳播的動力。例如，最常用的情感元素——可愛，滿足消費者對愛、陪伴、撫慰的情感需求;搞笑、無厘頭元素滿足娛樂和放松的情感需求;國潮元素滿足愛國、文化認同的情感需求，等等。潮流密碼是內容消費品形成傳播的觸發點，可以是一個事件或一個熱點話題。借助潮流密碼，內容傳播效率可以幾何式地增長，最終實現商業上的成功。潮流密碼不好把握，但豐富的經驗、強大的創意設計能力以及宣傳渠道，都有助于提升其成功概率。

2、經典成功案例體現公司創意設計實力

元隆雅圖憑借豐富的創意設計經驗，創造了很多經典的成功案例。例如今年現象級的冰墩墩，作為奧運吉祥物成為頂流IP在歷史上還是第一次。公司能夠成功把握這一機遇，強大的創意設計能力功不可沒，包括前期充分的創意設計積累和后續的新品開發，創造性地采用硅膠材料作為冰墩墩的外殼，充分挖掘冰墩墩形象的可愛元素。冰墩墩的成功是公司創意設計能力的一次集中體現。

冬奧特許商品多款爆品

2022年7月15日，第十屆TopDigital創新營銷獎獲獎結果正式揭曉。元隆雅圖子公司謙瑪提報的麥樂送“喵樂送——窩在一起過冬天”榮獲四金一銀五項大獎。該項目是2021年12月為麥當勞推出的買套餐送限量款貓窩活動，貓窩設計靈感源于三款漢堡盒。套餐一經推出10分鐘內售罄，自發討論沖上微博熱搜第四名，話題曝光2億+，小紅書相關筆記數高達1.1萬+篇。該項目的創意設計包含了可愛、溫暖、逗趣、魔性、無厘頭等情感元素，捕捉到了人與寵物之間微妙且珍貴的情感流動瞬間，很好地詮釋了麥樂送“快樂到家”的品牌理念。

麥樂送漢堡套餐禮贈品“漢堡貓窩”

3、全面系統的創意設計方法論，滿足消費者多元需求

公司在內容消費品的創意設計方面已經形成了全面系統的方法論，在面向不同消費者、不同品牌客戶、不同場景的需求時，能夠給出針對性的解決方案。這些方案的側重點各有不同，有的側重于消費者情感訴求，有的側重于品牌形象詮釋，有的側重于文化藝術表達，有的側重于創意和趣味性，等等。下面分別列舉一些案例。

對于女性消費者，美是女性共同的情感需求，而其中成熟女性更追求精致和品味，年輕女性更喜歡甜蜜、可愛的風格。因此在禮贈品創意設計上，我們在注重產品顏值和品質的同時，針對不同女性群體又做了風格上的區分。

女性消費品禮贈品——節日禮巾

女性消費品禮贈品——環保袋

M’SUGAR(覓糖)新年禮贈品——萌系玻璃杯和毛絨禮盒

品牌宣傳常常要借助IP，加深消費者對品牌的認知。有些品牌有自己的品牌形象，這些品牌形象需要經過好的創意設計和推廣來獲得流量，成為IP。公司憑借豐富的IP創意設計經驗，為客戶品牌形象開發了大量形象鮮明、顏值高、有趣的禮贈品。還有一些品牌直接與一些成熟IP聯名合作，借助品牌和IP各自的流量，通過相同的調性實現品牌和IP相互增強的效果。公司在品牌+IP聯名開發方面也有很多成功案例。

騰訊-莫高窟聯名禮盒

長城汽車歐拉貓形象創意禮贈品

科勒-谷愛凌盲盒手辦禮贈品

近年來國潮的崛起勢不可擋，公司結合中國傳統文化元素、傳統節日和古代藝術品開發了大量國潮主題的產品，受到市場歡迎。此外，我們在各類獨特的藝術風格、調性方面，也有豐富的創作案例，以滿足不同消費群體和客戶的需求。

新年禮贈品——國潮虎年抱枕

泰迪珍藏國潮主題數字藏品

藝術風格禮贈品——端午禮盒

藝術風格禮贈品——不銹鋼雙層杯

公司在創意設計方面注重外觀和功能的統一，有些產品還有很強的趣味性，體現出設計師的巧思，讓消費者愛不釋手。例如公司為品牌客戶開發過一款“變形金剛”易拉罐，可以變形成一輛小汽車，既是禮贈品又是玩具，有很高的收藏價值。這些產品也是公司創意設計能力的綜合體現。

品牌禮贈品——“變形金剛”易拉罐

奇點獲獎作品——模塊化音箱和車用安全錘

面對新的行業發展機遇，公司將持續加強創意設計團隊建設，計劃在上海組建創意設計中心，與上海謙瑪以及IP版權和運營團隊形成近距離配合，讓元隆雅圖的創意設計與謙瑪的創意營銷相互碰撞、融合，共同創新，實現創意設計能力的升級。同時，元隆雅圖的供應鏈能力、線下渠道和謙瑪的新媒體渠道傳播能力持續深度融合，為創意設計提供落地支撐和放大效應。借助全產業鏈布局優勢，公司力爭成為行業內的創新旗艦，在消費產業升級的過程中贏得更大的發展空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。