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    醬酒熱下,黑馬“直尚醬酒”的商業(yè)哲學

    2021-06-02 09:47:34    來源:財訊網(wǎng)    
    在“醬酒熱”風口之下,市場上“仿”茅、“蹭”茅之風盛行。“只學其行,不學其神”,這些短視的逐利行為背后,其實是一個品牌缺乏靈魂和社會責任的表現(xiàn)。不過,白酒行業(yè)從來不缺拓荒者。

    熟悉行業(yè)的人士都知道,在“茅派醬香”、“川派醬香”之外,黑馬“直尚醬酒”舉起了“醇柔醬香”的大旗。對于這樣一個不隨大流的品牌,“直尚醬酒”不僅是做到了物質(zhì)層面的推陳出新,更是在品牌精神價值層面找到了商業(yè)價值與社會責任衡點,形成了一套自己專屬的“商業(yè)哲學”。

    “直尚醬酒”的一體兩面

    眾所周知,“醬酒熱”的源動力是“茅臺熱”。所以,在醬香酒風口之下,選擇“蹭”或“學”茅臺的品牌不勝枚舉,這包括了從外觀造型到風味口感多個層面。

    “蹭”茅雖然在戰(zhàn)術(shù)有一定效果,但不是做品牌的長久之道。而更重要的是,無論是消費者口味需求出發(fā)還是香型擴容規(guī)律,市場都不是一元化而是多元化的。就像濃香在擴容過程中細分出了綿柔、淡雅等流派。

    在“仿”茅之風盛行之下,“直尚醬酒”卻猶如一匹不羈的“黑馬”,走了一條與茅臺醬酒厚重濃郁風格截然不同的道路——以聞香柔雅、入口柔潤、回味柔長的酒體風格扛起高端醇柔醬香的大旗,以滿足新一代消費人群對于更舒適白酒的本質(zhì)需求。

    顯然,這既是“直尚醬酒”基于消費需求的洞察,更是其立足市場“差異化”的物質(zhì)符號。不過,這只是“直尚醬酒”品牌價值的一面。

    而在另一面,與那些喜歡“挖歷史”的品牌不同,“直尚醬酒”旗幟鮮明地提出了做“大國醬香,新貴之香”,倡導“敬敢為時刻”的新時代創(chuàng)業(yè)者價值觀。這在“文化自信”、“大國崛起”的背景下,“直尚醬酒”將品牌價值觀與社會主流價值觀融合在了一起,在商業(yè)價值與社會責任之間找到了衡。

    一面是“醇柔醬香”的品質(zhì)起點,一面是傳播國學品牌理念,從物質(zhì)到精神,這就是“直尚醬酒”帶給消費者的價值之和。

    如何將“另一面”落到實處?

    品鑒體驗是品質(zhì)的“試金石”,但品牌所推崇的價值理念看不見、摸不著,又將如何傳遞給公眾了?

    “直尚醬酒”的答案是以系列的泛金融圈為載體,到核心意見領袖和核心消費者群體中去釋放價值。

    2020年12月12日“直尚醬酒”一反傳統(tǒng)舉行盛大的經(jīng)銷商發(fā)布會,從核心意見領袖出發(fā),從核心消費者群體出發(fā),小范圍地在珠江新城富力中心舉行了“直尚醬酒”上市發(fā)布會--“直尚匯私享趴”。出席嘉賓有各大企業(yè)董事長,各大券商負責人,私募基金負責人等各界核心意見領袖和核心消費者群體。

    嘉賓規(guī)格高、內(nèi)容立意都圍繞當下公眾關(guān)注的焦點:活動沒有設置訂貨指標,反而有聯(lián)動各業(yè),聚焦金融圈,可以說上述系列活動是名副其實的“立足金融圈,賦能百業(yè)”,真正為核心消費者奉上思想的盛宴。而此舉也讓“直尚醬酒”所打造的金融IP能落地,“走進”公眾能激發(fā)當代精英群體的共鳴,逐漸豐滿起品牌精神價值觀。

     

     

    拒絕隨大流的路怎么走?

    “濃香的今天也是醬香的明天。”在廣東妥善實業(yè)有限公司郭景勇董事長看來,消費者的需求是多元化的,醬香未來也應該是百花齊放;“直尚醬酒”高舉醇柔醬香大旗在未來將有一席之地。

    ▲廣東妥善實業(yè)有限公司郭景勇董事長

    是的,無論是品質(zhì)特征還是品牌價值觀,“直尚醬酒”都拒絕隨大流。但這樣一條全新的路要怎么走?

    實際上,品牌與消費者之間本質(zhì)是一個“互馴”關(guān)系。品牌提供給消費者的價值總和能影響到消費者選擇和消費慣。從“直尚醬酒”身上,我們看到的是品牌正在通過新時代創(chuàng)業(yè)者IP在主流價值觀下先尋求與目標消費群體的精神認同。

    倡導“敬敢為時刻”的新時代創(chuàng)業(yè)者價值觀,“直尚醬酒”的系列活動都已將品牌價值主張與社會主流價值方向相呼應。值得注意的是,在國家戰(zhàn)略遠景目標中都強調(diào)了要堅定“文化自信”。由此不難看出,“直尚醬酒”的品牌價值觀既做到了順應“大時代”趨勢,也兼顧到了社會公眾的關(guān)注點。

    ▲直尚醬酒/直尚匯 創(chuàng)始人盧健林

    必須指出的是,我們正處于一個信息爆炸的時代,消費者的注意力被極大的分散,品牌戰(zhàn)要贏得市場已經(jīng)不能靠單純的廣告轟炸,而是需要有一群擁躉和熱愛你產(chǎn)品的人,認同你品牌的精神氣質(zhì)和價值觀,這其實品牌“另一面”之爭。

    從這個角度來看,不遺余力地打造金融IP“直尚醬酒”已經(jīng)為“醇柔醬香”探索出一條消費者培育之路:不費盡心思“挖歷史”,不隨大流“蹭”茅臺;而是專注在精神價值上尋求共鳴,在口味特點上獲得認同。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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