熟悉行業(yè)的人士都知道，在“茅派醬香”、“川派醬香”之外，黑馬“直尚醬酒”舉起了“醇柔醬香”的大旗。對(duì)于這樣一個(gè)不隨大流的品牌，“直尚醬酒”不僅是做到了物質(zhì)層面的推陳出新，更是在品牌精神價(jià)值層面找到了商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任平衡點(diǎn)，形成了一套自己專(zhuān)屬的“商業(yè)哲學(xué)”。
“直尚醬酒”的一體兩面
眾所周知，“醬酒熱”的源動(dòng)力是“茅臺(tái)熱”。所以，在醬香酒風(fēng)口之下，選擇“蹭”或“學(xué)”茅臺(tái)的品牌不勝枚舉，這包括了從外觀(guān)造型到風(fēng)味口感多個(gè)層面。
“蹭”茅雖然在戰(zhàn)術(shù)有一定效果，但不是做品牌的長(zhǎng)久之道。而更重要的是，無(wú)論是消費(fèi)者口味需求出發(fā)還是香型擴(kuò)容規(guī)律，市場(chǎng)都不是一元化而是多元化的。就像濃香在擴(kuò)容過(guò)程中細(xì)分出了綿柔、淡雅等流派。
在“仿”茅之風(fēng)盛行之下，“直尚醬酒”卻猶如一匹不羈的“黑馬”，走了一條與茅臺(tái)醬酒厚重濃郁風(fēng)格截然不同的道路——以聞香柔雅、入口柔潤(rùn)、回味柔長(zhǎng)的酒體風(fēng)格扛起高端醇柔醬香的大旗，以滿(mǎn)足新一代消費(fèi)人群對(duì)于更舒適白酒的本質(zhì)需求。
顯然，這既是“直尚醬酒”基于消費(fèi)需求的洞察，更是其立足市場(chǎng)“差異化”的物質(zhì)符號(hào)。不過(guò)，這只是“直尚醬酒”品牌價(jià)值的一面。
而在另一面，與那些喜歡“挖歷史”的品牌不同，“直尚醬酒”旗幟鮮明地提出了做“大國(guó)醬香，新貴之香”，倡導(dǎo)“敬敢為時(shí)刻”的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者價(jià)值觀(guān)。這在“文化自信”、“大國(guó)崛起”的背景下，“直尚醬酒”將品牌價(jià)值觀(guān)與社會(huì)主流價(jià)值觀(guān)融合在了一起，在商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任之間找到了平衡。
一面是“醇柔醬香”的品質(zhì)起點(diǎn)，一面是傳播國(guó)學(xué)品牌理念，從物質(zhì)到精神，這就是“直尚醬酒”帶給消費(fèi)者的價(jià)值之和。
如何將“另一面”落到實(shí)處？
品鑒體驗(yàn)是品質(zhì)的“試金石”，但品牌所推崇的價(jià)值理念看不見(jiàn)、摸不著，又將如何傳遞給公眾了？
“直尚醬酒”的答案是以系列的泛金融圈為載體，到核心意見(jiàn)領(lǐng)袖和核心消費(fèi)者群體中去釋放價(jià)值。
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2020年12月12日“直尚醬酒”一反傳統(tǒng)舉行盛大的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布會(huì)，從核心意見(jiàn)領(lǐng)袖出發(fā)，從核心消費(fèi)者群體出發(fā)，小范圍地在珠江新城富力中心舉行了“直尚醬酒”上市發(fā)布會(huì)--“直尚匯私享趴”。出席嘉賓有各大企業(yè)董事長(zhǎng)，各大券商負(fù)責(zé)人，私募基金負(fù)責(zé)人等各界核心意見(jiàn)領(lǐng)袖和核心消費(fèi)者群體。
嘉賓規(guī)格高、內(nèi)容立意都圍繞當(dāng)下公眾關(guān)注的焦點(diǎn)：活動(dòng)沒(méi)有設(shè)置訂貨指標(biāo)，反而有聯(lián)動(dòng)各業(yè)，聚焦金融圈，可以說(shuō)上述系列活動(dòng)是名副其實(shí)的“立足金融圈，賦能百業(yè)”，真正為核心消費(fèi)者奉上思想的盛宴。而此舉也讓“直尚醬酒”所打造的金融IP能落地，“走進(jìn)”公眾能激發(fā)當(dāng)代精英群體的共鳴，逐漸豐滿(mǎn)起品牌精神價(jià)值觀(guān)。
拒絕隨大流的路怎么走？
“濃香的今天也是醬香的明天。”在廣東妥善實(shí)業(yè)有限公司郭景勇董事長(zhǎng)看來(lái)，消費(fèi)者的需求是多元化的，醬香未來(lái)也應(yīng)該是百花齊放；“直尚醬酒”高舉醇柔醬香大旗在未來(lái)將有一席之地。
▲廣東妥善實(shí)業(yè)有限公司郭景勇董事長(zhǎng)
是的，無(wú)論是品質(zhì)特征還是品牌價(jià)值觀(guān)，“直尚醬酒”都拒絕隨大流。但這樣一條全新的路要怎么走？
實(shí)際上，品牌與消費(fèi)者之間本質(zhì)是一個(gè)“互馴”關(guān)系。品牌提供給消費(fèi)者的價(jià)值總和能影響到消費(fèi)者選擇和消費(fèi)習(xí)慣。從“直尚醬酒”身上，我們看到的是品牌正在通過(guò)新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者IP在主流價(jià)值觀(guān)下先尋求與目標(biāo)消費(fèi)群體的精神認(rèn)同。
倡導(dǎo)“敬敢為時(shí)刻”的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者價(jià)值觀(guān)，“直尚醬酒”的系列活動(dòng)都已將品牌價(jià)值主張與社會(huì)主流價(jià)值方向相呼應(yīng)。值得注意的是，在國(guó)家戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)中都強(qiáng)調(diào)了要堅(jiān)定“文化自信”。由此不難看出，“直尚醬酒”的品牌價(jià)值觀(guān)既做到了順應(yīng)“大時(shí)代”趨勢(shì)，也兼顧到了社會(huì)公眾的關(guān)注點(diǎn)。
▲直尚醬酒/直尚匯 創(chuàng)始人盧健林
必須指出的是，我們正處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力被極大的分散，品牌戰(zhàn)要贏得市場(chǎng)已經(jīng)不能靠單純的廣告轟炸，而是需要有一群擁躉和熱愛(ài)你產(chǎn)品的人，認(rèn)同你品牌的精神氣質(zhì)和價(jià)值觀(guān)，這其實(shí)品牌“另一面”之爭(zhēng)。
從這個(gè)角度來(lái)看，不遺余力地打造金融IP“直尚醬酒”已經(jīng)為“醇柔醬香”探索出一條消費(fèi)者培育之路：不費(fèi)盡心思“挖歷史”，不隨大流“蹭”茅臺(tái)；而是專(zhuān)注在精神價(jià)值上尋求共鳴，在口味特點(diǎn)上獲得認(rèn)同。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。