合理有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)

長(zhǎng)租公寓在定位時(shí)就已經(jīng)確定基本的價(jià)格區(qū)間，具體房間如何定價(jià)，可用市場(chǎng)比較法和產(chǎn)品系數(shù)加權(quán)法進(jìn)行具體的定價(jià)。

市場(chǎng)比較法即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)客群情況，競(jìng)品情況，通過(guò)窩趣的工具手段進(jìn)行對(duì)比，確定價(jià)格區(qū)間。需要對(duì)比的項(xiàng)包括：

●區(qū)位交通：項(xiàng)目區(qū)位、交通條件、

●產(chǎn)品硬件：項(xiàng)目體量、裝修水平、房間內(nèi)部配置、公共空間配置

●軟性服務(wù)：管家專(zhuān)業(yè)性、停車(chē)位/充電樁、社群活動(dòng)

●配套環(huán)境：生活配套、環(huán)境情況

分戶(hù)型為競(jìng)品即社區(qū)進(jìn)行打分，確定每種房型的價(jià)格區(qū)間。

產(chǎn)品系數(shù)加權(quán)法即針對(duì)每個(gè)房間的各種因素的不同進(jìn)行調(diào)整，包括房型、面積、朝向、通風(fēng)、采光、樓層、配置、功能區(qū)、風(fēng)水等。設(shè)置價(jià)格階梯，讓租客清晰的看到不同價(jià)位的房間區(qū)別，只要增加一點(diǎn)錢(qián)可以享受更好的房間。

規(guī)避淡季的租期管理

租期管理遵循兩個(gè)原則：一是租期盡量長(zhǎng)，二是到期避開(kāi)淡季。

根據(jù)不同的租期，設(shè)置不同的優(yōu)惠力度，引導(dǎo)租客盡量選擇更長(zhǎng)的租期。

合同到期前一個(gè)月確定租客是否續(xù)租，提前做好應(yīng)對(duì)。

淡季可設(shè)置短租優(yōu)惠，減少空置率，也便于之后租金的調(diào)整。

在窩趣的運(yùn)營(yíng)體系中，根據(jù)定價(jià)與租期管理的原理，制作成工具，門(mén)店輸入相關(guān)情況，即可出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的處理建議，更好的提升門(mén)店的效率，保證門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。