“我們計(jì)劃每天直播1至2個(gè)小時(shí)，由之前已在平臺(tái)上登記注冊(cè)的銷售同事?lián)沃鞑ィ瑤е蛐吕吓笥褌冏屑?xì)了解我們公司與新的產(chǎn)品系列，并和他們?cè)诰€上加強(qiáng)聯(lián)系，為后續(xù)的訂單合作做好準(zhǔn)備。”廣州市新視通電子有限公司周先生介紹說，這是他們第5年參加廣交會(huì)，今年廣交會(huì)采取“線上”的方式舉行，要求他們?cè)诋a(chǎn)品和企業(yè)的介紹上更加仔細(xì)，讓客商們有身臨其境之感。
記者15日在廣州市新視通電子有限公司看到，其生產(chǎn)車間和辦公室已收拾得煥然一新，在該公司特別設(shè)立的直播間里，除了有此次參展的十幾款新電視機(jī)外，還有兩位“主播”準(zhǔn)備開麥，在第127屆廣交會(huì)上對(duì)全球客商“直播”推薦產(chǎn)品。
當(dāng)天，第127屆廣交會(huì)首次在線上拉開帷幕，為期10天。廣東省共有4268家企業(yè)參展，展位總數(shù)13039個(gè)。其中，民營企業(yè)3617家，展位數(shù)10292個(gè);外資企業(yè)555家，展位數(shù)1605個(gè);國有企業(yè)96家，展位數(shù)1142個(gè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從“面對(duì)面”到“屏對(duì)屏”，網(wǎng)上廣交會(huì)將成疫情之下中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
“雖然受到疫情影響，大家不能自由地往來各個(gè)國家，但是生意還是要做的，這種方式相信還是能為我們帶來很多新商機(jī)。”周先生表示，該企業(yè)生產(chǎn)的貼牌電視機(jī)大多銷往中東和非洲地區(qū)，因此今年以來訂單受到影響不大。
一直以來，廣交會(huì)被譽(yù)為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵表示，網(wǎng)上廣交會(huì)既有助于疫情防控，又能保證這一全球最大的國際貿(mào)易活動(dòng)正常進(jìn)行，可以幫助中外企業(yè)最大程度對(duì)沖疫情影響。
全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘與整合營銷機(jī)構(gòu)艾媒咨詢行政總裁張毅表示，本屆廣交會(huì)搬到線上舉行是一項(xiàng)大膽的嘗試，各類企業(yè)應(yīng)好好準(zhǔn)備，把握好這次機(jī)會(huì)。
張毅認(rèn)為，相比傳統(tǒng)的線下，線上的優(yōu)勢(shì)是，顧客可坐在家中或辦公室中看展，有更充裕的時(shí)間了解產(chǎn)品。“我預(yù)期，經(jīng)過這次疫情期間的線上廣交會(huì)，未來很可能是線上、線下結(jié)合起來舉辦。雖然以往也有線上展會(huì)，但是互動(dòng)性與依賴性不強(qiáng)。”張毅指出，其實(shí)線上的外貿(mào)需求一直存在，此次線上廣交會(huì)有助于培養(yǎng)海外客戶的線上采購習(xí)慣。
“如何通過線上廣交會(huì)吸引新客戶，對(duì)出口企業(yè)而言，是一次新的挑戰(zhàn)與嘗試。”張毅建議，企業(yè)可加強(qiáng)產(chǎn)品的外圍包裝，并更多地展示自己的工廠和生產(chǎn)線，讓客戶了解企業(yè)的聲譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、承接能力以及其他客戶評(píng)價(jià)等，有助于吸引新客戶，增加新客戶對(duì)產(chǎn)品信息與企業(yè)的了解。作者 王堅(jiān) 羅瑞嫻
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